둘째, 많은 사람들이 협상 중에 이 점을 알아차리지 못했다. 너와 이야기하기 전에, 그들은 평가 가격을 가질 것이다. 그들의 정책에 따르면, 당신의 모든 집에는 그것의 가치가 얼마인지 나열한 목록이 있을 것이다. 물론 이 가격은 매우 낮아서 최종 거래가가 아닐 것이다.
협상이 시작된 후 오랜 시간 동안 그들이 당신의 집을 위해 지불할 가장 높은 금액을 알려주지 않을 것이라는 것을 눈치 채셨나요? (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 우리 자세히 생각해 볼까요?
만약 당신이 "당신은 내 집을 얼마나 살 수 있습니까?" 라고 묻는다면, " -응? ""
나는 모든 철거를 대신해서 이 질문에 대답할 수 있다
그것은: "정책은 극복 할 수 없다! 나는 개인적으로 당신이 최대의 이익을 얻을 수 있도록 도울 수 있습니다. 클릭합니다 그의 이 대답은 무슨 뜻입니까?
전반부에 네가 나에게 너의 집이 얼마냐고 물었는데, 내가 이전에 너에게 준 평가표는 아주 똑똑히 썼는데, 바로 이 가격이다. 이것은 정책이므로 변하지 않을 것이다. 그러나, 나는 개인적으로 당신을 돌볼 수 있습니다. 예를 들어, 당신의 집에 1 미터를 주거나 1 건물의 가격으로 2 층을 계산하는 등, 당신을 돌볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
철거 인원은 왕왕 작은 은혜로 너를 유혹하는 것을 좋아한다. 너에게 주는 정책이 남과 다르다는 것을 느끼게 하고, 가장 우대하며, 너에게 먼저 서명하도록 속이고, 마지막에 혼란스러운 사람은 도살된 후 철거인에게 감사하는 경향이 있다.
왜 그들은 그들의 최종선이 너의 집의 가치가 얼마인지 말하지 않는가! -응?
그들이 너를 기다리고 있기 때문이다! ! !
보통 사람들은 종종 큰 소리로 말하기 시작합니다!
그러나 상대방이 제시한 가격을 반복해서 협상한 후, 사람들은 종종 흔들리고, 희망이 없다고 느끼며, 자발적으로 가격을 바꾼다.
담판 쌍방은 모두 상대방의 최종선을 알고 싶어한다.
철거의 최종선을 계산하기는 어렵다. 네가 고려한 후에 가격이 얼마나 떨어지든 간에 그의 최종선보다 높거나 그의 최종선보다 낮을 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 네가 얻은 답은 영원히 하나, 불가능해, 정책은 바꿀 수 없어.
그러나, 왕왕 너 자신이 반복해서 입찰하는 과정에서, 그는 이미 너의 최종선을 장악했다! ! !
이것은 매우 중요합니다. 만약 한쪽의 최종선이 다른 쪽에 의해 장악된다면 협상은 매우 수동적일 것이다.
예를 들면.
당신의 집, 첫 평가가는 654.38+0 만, 철거는 200 만 원, 당신의 첫 번째 제시가격은 300 만 원입니다.
대부분의 경우,
지난 몇 개월간의 협상에서 철거가 알려준 가격은 항상 1 만입니다! 그리고 당신의 가격은 300, 250, 200, 180 으로 몇 단계로 나눌 수 있습니다.
철거한 철거 노동자들은 모두 매우 전문적인 협상 훈련을 거쳤다! ! !