대외 무역 고객의 개발은 주로 주동적인 개발과 수동적인 개발을 포함한다. 주동적인 발전은 주로 검색 엔진, 해외 사이트, 포럼 업계 사이트를 통해 고객을 찾는 것이고, 수동적인 발전은 주로 기술적 수단을 통해 순위를 최적화하거나 입찰 순위, 광고 투입을 통해 고객을 현장에 오게 하는 것이다. 가장 중요한 것은 각 플랫폼에 따라 자신에게 적합한 것을 선택할 수 있다는 것이다. 때로는 여러 플랫폼을 동시에 사용해야 할 때도 있습니다. 예를 들어, 글로벌 리소스에서 고객의 문의를 찾았지만 자세한 정보는 없습니다. 아마 알리바바 국제역에서 찾으셨을 겁니다. 흔히 볼 수 있는 대외 무역 플랫폼은 세 개뿐이다. 1. 대외 무역 정보 매칭 서비스 플랫폼의 전형적인 대표: 중국 공급업체, 글로벌 소싱, 중국 제조업체. 주요 기능: 대외무역기업을 위한 해외 주문을 찾는 수익 모델: 회원비+입찰 순위+광고 서비스 대상: 중소 대외무역기업의 플랫폼 특징: 이런 서비스 플랫폼은 전통적인 대외무역 B2B 서비스 플랫폼에 속하며' 전자황페이지' 와 온라인 전시회에 중점을 두고 있습니다. 플랫폼이 거래 서비스에 개입하지 않는 것은' 유량' 이 두드러진 특징이다. 존재하는 문제는. 2. 소규모 대외 무역 거래 서비스 플랫폼의 전형적인 대표: 돈황망, 이베이. CN, 글로벌 속매통. 주요 기능: 소규모 기업을 위한 해외 소규모 주문을 찾고, 소액 지불에 참여하고, 택배 물류를 제공합니다. 수익 모델: 거래 커미션+입찰 순위+광고 서비스 대상: 소규모 대외 무역 기업 및 개인 플랫폼 특징: 접근 문턱이 낮고 (연회비 없음), 해외 소액거래 플랫폼을 통해 해외 소비자에게 직접 홍보할 수 있으며, 고객을 대신하여 택배를 준비하고 대금을 대행할 수 있습니다. 문제는 단량이 약간 흩어져 있고, 거래 커미션과 물류 비용이 높기 때문에 기업이 정상적으로 환수, 반제, 세금 환급, 장부를 만들 수 없다는 것이다. 일정한 법적 위험이 있다. 3. 대외 무역 수출입 대행 서비스 플랫폼의 전형적인 대표: 이통상무망 영리모델: 고정대리비 (최고 1000/ 회)+제 3 자 서비스 제공 업체 리베이트 주요 기능: 중소기업에 전문 수출입 서비스 제공, 전 과정 대리 고객: 통관, 물류 (해륙공) 무료 상품 전시 및 제 3 자 통관 인증을 제공합니다. 서비스 대상: 중국 세관, 상품 검사, 세금, 지적재산권 등의 규정에 부합하는 모든 제조, 무역기업 및 개인. 플랫폼 특징: 회원비와 거래커미션은 필요 없고, 대리서비스료는 기업의 자영수출입보다 수출입당 수출입량보다 훨씬 낮습니다. 그 본질은 수출입 서비스 아웃소싱을 제창하여 대외무역기업의 수출입 서비스부가 되는 것이다. 대외 무역 기업을 위해 직접 서비스 원가를 낮추고 서비스 효율을 높이다. 그중 무담보 담보소액무역융자 (단액 654.38+0 만원 이내) 는 플랫폼과 상업은행이 공동으로 개발한 혁신적인 제품이다. 문제점: 무료 상품 전시는 제공되지만 플랫폼 유량이 크지 않아 단일 찾기 효과가 좋지 않습니다. 이는 주로 로컬 검색 엔진과 플랫폼 1 을 통해 파악됩니다. 예를 들어, 프랑스의 플랫폼, 제품, 판매자에 대한 정보를 검색할 경우 www.google.fr 을 사용하거나 독창적인 지역 검색 엔진을 사용하여 검색할 수 있습니다. 그러면 결과가 더 정확해질 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 2. 특정 제품을 검색하려는 경우 제품명에 위치 또는 전자 메일 접미사를 추가하여 제한할 수 있습니다. 예를 들어 현지인들은 메일 접미사가 많기 때문에 고객이 많다. 3. 고객을 찾는 것과 플랫폼을 찾는 원리는 같습니다. 현지 플랫폼 출시를 찾아 해당 고객을 찾을 수 있습니다. 자연 연관성이 훨씬 높고 정확합니다!