지난 30 년 동안 중국은 이미 그것의 정치 정책을 바꾸었다

그 자체로 외래투자. 많은 외국인 투자자들의 도움으로 중국은 큰 성과를 거두었다

경제 발전과 세계 시장에서 급속히 부상하다. 왜냐하면 더 많기 때문이다.

점점 더 많은 외국 기업가들이 중국 시장에 진출함에 따라 많은 문제가 뒤따른다

문화 간 협상에 관한 문제가 제기되었다. 문화 간

협상은 결코 쉬운 일이 아니다. 이문화 협상에는 상호 작용이 필요합니다.

문화적 차이에 대한 이해와 협상 스타일 적용 실천. 이것은

공부는 서구 비즈니스 협상자들이 중국 협상을 더 잘 이해할 수 있도록 돕기 위한 것이다

전략과 기교, 그래서 그들은 협상할 때 적절한 전략을 세울 수 있다

중국에서.

I. 소개

중국과 대만이 모두 세계무역기구의 회원이 된 후

(WTO)2002 년 중국인과의 상업거래의 중요성은 이미 사람들의 주의를 끌었다

세계 대다수 상인에 대한 큰 관심. 조 (2000, 209-237 면) 가 말했듯이:

지난 30 년 동안 중국은 정치 정책을 바꿔 세계에 개방했다

외국인 투자. 많은 외국인 투자자들의 도움으로 중국은 거대한 경제 발전을 이루었다

진보하고, 세계 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다. 왜냐하면 점점 더

외국 기업가들이 중국 시장에 진출하는 데는 많은 문제가 있다

문화 간 협상 문제가 제기되었다. 문화 간 협상

결코 쉬운 일이 아니다. As Mintu-Wimsatt 및 Gassenheimer (2000 년 1- 15 페이지)

대신, "문화적 차이는 관계의 복잡성을 증가시킨다.

협상과 만남, 비즈니스 관계를 잠재적으로 위태롭게 하는

미래. 따라서 동서양의 문화적 차이를 탐구하는 것이 중요합니다.

서로 다른 의사소통 방식을 연구하고 있습니다.

둘. 문헌 평론

이 문장 는 성과 가 풍부한 문헌 총괄 을 제공하여 더 큰 통찰력 을 탐구했다

서구 사업가들이 중국 기업과 장기적인 관계를 수립하는 방법

사람.

A. 동서양의 문화적 차이

미국과 캐나다와 같은 서방 국가들은 저문화 배경 국가로 불린다

이는 구두 표현 (Mintu-Wimsatt 및 Gassenheimer 2000, 1- 15 페이지) 에 따라 달라집니다.

그들은 다른 사람과 직접 교류하는 경향이 있다. 예를 들어, 미국인이

상인은 거래를 성사시키려 하는데, 많은 구두 진술을 할 뿐만 아니라,

확인 협의에도 직접 올려놓는다. 반면에, 높은 문맥에서는

중국 문화와 일본 문화 등 문화는

구두로 표현하다. 그들은 간접적인 의사 소통 방식 (Mintu-Wimsatt 및

알츠하이머 2000 년 1- 15 면). 예를 들어, 중국 협상가가

정보는 구두이든 서면이든 많은 변수를 고려해야 한다

정보를 완전히 이해할 수 있도록 디코딩하다. 변수는 개별적일 수 있습니다

배경, 관련성, 가치, 성별, 회사에서의 직위 및 사회적 지위.

문화적 차이로 인해 효과에 영향을 미치는 몇 가지 요인이 있다

성공적인 협상 문제를 해결해야 한다. 각각 "1" 입니다. 의사결정이 엇갈리다

제작, 2. 상태 계약, 3. 협상의 사회적 측면, 4. 시간을 어떻게 보는지, 그리고 5 입니다.

개인 관계 "(허비거와 크레머 1992, 287-299 면). 이러한 요소들을 바탕으로