협상 팀 구성 예:

주담: 회사 협상 전권 대표;

정책 입안자: 주요 문제에 대한 의사 결정을 담당합니다.

기술자: 기술 문제를 담당합니다.

법률 고문: 법적 문제를 담당합니다. 인원 배치는 실제 상황에 따라 결정되지만 인원수는 4 명으로 제한된다.

쌍방이 협상을 통해 얻고자 하는 이익과 장단점, 우리의 이익, 상대방의 이익, 우리의 우세, 우리의 열세, 상대방의 우세, 상대방의 열세를 이해하다.

협상 절차 및 전략 1. 개방 전략 및 분석 2. 협상 중기 전략 및 분석 3. 어떻게 최종선을 파악하고, 어떻게 스퍼트 단계에서 협력 기회를 최대화할 것인가.

관련 자료의 준비를 담판하다. 비상계획은 협상 목표에 대해 협상 현장에서 발생할 수 있는 여러 가지 상황을 예측하고 그에 상응하는 응급계획을 제시했다.