1, 좋은 직업윤리 2, 건전한 심리적 자질 1, 완강한 의지력 2, 고도의 자제력, 좋은 조화력 3, 합리적인 지식구조 1, 수평적으로 비즈니스 협상가가 갖추어야 할 것 상품의 국제 국내 생산 상황과 시장 수급 관계; 가격 수준과 그 변화 추세에 관한 정보; 제품의 기술적 요구 사항 및 품질 기준 국제 무역 및 국제 관행 지식 무역법, 기술 양도법, 외환관리법 및 국가 관련 세법을 포함한 외국 법률 지식 각국의 각 민족의 풍속 습관. 관련될 수 있는 다양한 비즈니스 지식 및 재무 지식 마케팅 지식 등 협상가의 수직 지식 구조 2 는 비즈니스 협상 참가자로서 습득해야 할 지식으로는 풍부한 전문 지식, 즉 제품의 생산 공정, 성능 및 기술적 특징을 잘 아는 지식이 포함됩니다. 어떤 상품의 시장 잠재력이나 발전 전망에 익숙하다. 풍부한 협상 경험과 돌발사건 처리 능력: 외국어를 익히면 외국어로 상대방과 직접 협상할 수 있는 것이 좋다. 협상의 심리학과 행동을 이해하다. 담판 상대의 성격 특성을 이해하다. 4. 협상자의 역량 (1) 인지능력 (2) 작전계획능력 (3) 언어표현능력 (4) 대응능력 (5) 의사소통능력 (6) 창의적 사고능력.