1, 쓰기 전에 반드시 잘 알아야 합니다.

우선 이 원고의 청중이 누구인지, 그들이 무엇을 원하는지, 무엇을 가장 염려하는지 알아야 한다. 그들은 이 원고에서 어떤 유익을 얻을 것인가? 청중의 입장에서 글을 써야 그들의 주의를 끌 수 있다.

둘째, 이 문안은 어떤 목적을 달성할 것인가? 네가 다음에 쓰는 모든 것은 어떻게 목표를 달성할 것인가를 중심으로 해야 한다.

셋째, 자신의 제품이나 서비스의 특징을 분명히 해야 한다. 당신의 제품이나 서비스가 무엇을 하는지, 어떻게 작동하는지, 다른 제품이나 서비스에 비해 어떤 이점이 있습니까? 처음 세 점을 알게 된 후, 나는 작문 전략을 준비하기 시작했다. 어떤 방법으로 당신의 제품이나 서비스의 특징을 표현해야 하는지, 당신의 제품이나 서비스의 어떤 특징이 가장 중요하고, 무엇이 중요한지를 강조해야 합니다. 글을 다 쓴 후에는 청중의 수입을 조사하여 제품이나 서비스의 특징이 청중의 필요나 욕망에 부합하는지, 그리고 그들을 도울 수 있는지 확인해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언)

2. 관중의 흥미를 어떻게 파악하느냐가 흥미가 없으면 독자가 없을 것이다. 독자의 흥미를 어떻게 잡을 것인가에 대한 가장 중요한 점은 관객이 어떤 이득을 얻었는지, 그 다음은 신선함과 호기심이다. 자신의 흥미와 밀접한 관련이 있어야 청중이 독서에 흥미를 가질 수 있다.

제품의 특성을 이익으로 전환하십시오. 제품 또는 서비스의 모든 기능은 "확장형" 이 가능해야 하며 소비자에게 이익으로 전달되어야 합니다. Dell 은 제품의 특징/속성, 제품의 장점 (또는 경쟁업체와의 경쟁 우위) 에 이르기까지 제품을 작성하여 고객에게 이득이 되는 지점으로 전환했습니다.