비즈니스 협상은 매매 쌍방이 거래를 성사시키기 위해 진행하는 활동이거나 매매 쌍방의 논란을 해결하고 자신의 경제적 이익을 얻는 방법과 수단이다. 비지니스 협상은 상품 경제 조건 하에서 생겨나고 발전한 것으로, 이미 현대 사회 경제 생활에서 없어서는 안 될 부분이 되었다.
비즈니스 협상 기술:
1, 들어 봐.
좋은 협상가는 보통 날카로운 질문을 많이 한 다음 상대방의 말을 참을성 있게 듣는다. 비즈니스 전문가들은 우리가 듣는 법을 배우면 많은 충돌을 쉽게 해결할 수 있다고 말한다. 문제의 관건은 이미 잊혀진 예술이 된 것에 귀를 기울이는 것이다. 많은 상인들은 다른 사람이 자기에게 하는 말을 듣는 것이 아니라 자기가 하는 말을 듣고 있는지 확인하느라 바쁘다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
2. 충분히 준비하세요.
비즈니스 협상에서 성공하려면, 우리는 사전에 가능한 많은 관련 정보를 수집해야 한다.
3. 높은 목표.
목표가 높은 상인이 더 잘한다. 네가 기대하는 것이 많을수록 얻는 것이 많아진다. 판매자의 입찰가는 그들의 예상보다 높아야 하고, 바이어는 그들이 지불할 가격보다 낮은 가격을 지불해야 한다.