1. 목표 및 척도 설명: 명확하게 보고된 목표는 판촉 척도를 달성하지 못한 이유를 분석하는 것입니다. 지표에는 판매, 고객 수, 시장 점유율 등이 포함될 수 있습니다.

2. 데이터 수집: 판매 데이터, 시장 조사 결과, 시장 경쟁 등 관련 데이터와 정보를 수집하여 상세히 분석합니다.

3. 시장 환경 분석: 시장 추세, 경쟁, 고객 수요 변화 등을 포함한 현재 시장 환경을 분석합니다. 이것은 프로모션이 표준에 미치지 못하는 이유를 이해하는 데 도움이 된다.

4. 판매 전략 및 성과 분석: 과거에 사용된 판매 전략 및 실행 계획을 평가하고 그 효과와 문제를 분석합니다. 판매 전략과 실적 간의 상관 관계를 비교하여 비준수로 이어질 수 있는 문제를 파악합니다.

5. 문제 및 과제 식별: 데이터 및 분석 결과에 따라 부적격 판촉으로 이어지는 문제와 과제를 식별합니다. 여기에는 시장 포지셔닝 불명확, 제품 경쟁력 부족, 영업 팀 역량 부족 등의 요소가 포함될 수 있습니다.

6. 개선 조치 제안: 파악된 문제와 도전에 따라 구체적인 개선 조치와 건의를 제출한다. 이러한 조치에는 시장 포지셔닝 조정, 제품 품질 향상, 영업 교육 개선 등이 포함될 수 있습니다.

7. 행동 계획 개발: 제안된 개선 조치에 따라 구체적인 행동 계획을 수립하고 단계, 소유자 및 일정을 명확하게 구현합니다.

8. 결론 및 권장 사항: 보고서를 요약하고, 결론 및 권장 사항을 나열하며, 개선 조치의 중요성과 실현 가능성을 강조합니다.