미국에 아주 유명한 변호사, 게이모어가 있습니다. 그는 셔우드 원자력 발전소 사건에서 승리하고 심슨 사건에서 NBC의 법률 기자로 활동한 것으로 유명할 뿐만 아니라, 더욱 놀랍게도 그는 수십 년 동안 변호사로 활동하면서 형사 사건에서 패한 적이 없습니다.

처음 이 얘기를 들었을 때 '미국 형사사건에는 배심원이 있다'고 생각했다. 변호인으로서 그는 배심원들을 설득해야 합니다. 내가 심사위원이었고 그가 그런 기록을 가지고 있다는 것을 안다면 나는 분명히 그에게 도전하고 싶을 것입니다. 나는 그가 말하는 것을 듣고 싶지 않습니다.

그런데 그가 수십년 동안 전 경기에서 승리한 이유는 무엇일까?

배심원단이 일부러 어렵게 만든 게 아닌가?

나중에 그의 책 <매번 논쟁하고 승리하는 방법>을 읽고 나서 이해하게 됐다. 책에 따르면, 그는 비교적 독특한 성격을 지닌 배심원단을 만난 적이 있다. 배심원단이 피고인에게 유죄 또는 무죄를 선고하는 최종 결정을 내리기 직전에 가이머는 그들에게 다음과 같은 이야기를 들려주었습니다. 옛날 옛적에 한 노인과 청년이 있었습니다. 노인은 매우 똑똑하고 청년은 항상 그를 물리치고 싶어합니다.

어느 날 청년은 좋은 생각이 떠올랐다. 그는 새를 잡으러 가서 두 손 사이에 숨긴 뒤 노인에게 다가가 “내 손에 있는 새가 살아 있는 걸까, 죽은 걸까?”라고 말했다.

노인이 그걸 짐작했다면 , 청년은 손을 펴고 새가 날아가도록 하여 노인의 추측이 틀렸다는 것을 나타냅니다. 반대로 노인이 그것이 살아 있다고 추측하면 청년은 몰래 그 새를 손으로 짓밟아 죽일 것이다. 그러자 그 노인도 추측이 틀렸어요.

"그 노인은 뭐라고 생각해요?"

노인은 웃으며 말했다:

"친구여! 이제 이 불쌍한 새가 당신 손에 있습니다. 그것이 살 것인지 죽는지는 당신에게 달려 있습니다!"

이야기가 전달된 후 배심원단은 회의에 참석했고 Geimer가 다시 승리했습니다.

그는 어떤 기술을 사용했나요?

그는 변호 과정 전반에 걸쳐 웅변을 좋아하지 않지만, 마지막에 자세를 낮추고 배심원단을 붙잡고 마치 다음과 같이 말하는 것 같습니다.

"예! 저는요. 하지만 이 피고인의 생사가 달린 최종 결정은 아직 당신 손에 달려 있습니다!”

누구나 칭찬받고 싶은 무의식적 욕구를 가지고 있습니다. 모든 사람은 다른 사람으로부터 칭찬을 받고 싶어 합니다. 특히 상대방이 권위 있는 사람이라면 더욱 그렇습니다. 자세를 낮추면 다른 사람들이 자연스럽게 당신의 의견에 관심을 가질 것입니다.

무적의 변호사