변호사는 바른 길을 걸어야 출로를 찾을 수 있다. "모든 길은 로마로 통한다" 는 말이 있다. " 그러나, 길의 수는 같지만, 사람마다 다르게 걷는다. 사실도 마찬가지다: 사람들은 더 나은 방식을 꾸준히 추구해 왔다.
한 가지 방법: 친척과 친구의 길을 걷다.
거의 모든' 맨손으로 시작한' 변호사들은 분투 초기에는 친우들이 사건의 근원을 소개하는 것으로 시작하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가, 자수성가) 하지만 90 년대 친우들의 소개는 오늘 친우들의 소개와는 다르다. 90 년대 변호사의 업무 범위는 매우 좁다.
변호사처럼 생각하는 법을 배우는 새로운 변호사는 반드시 이런 차이를 이해해야 한다. 그렇지 않으면 너는 여전히 정상 궤도에 오르지 못할 것이다. 그래서 지금 친지들에게 사건의 출처를 소개할 필요가 있다. 변호사로서, 다른 사람을 도와 소송을 제기하는 사람일 뿐만 아니라 양질의 법률 서비스를 많이 제공할 수 있다는 것을 그들에게 꼭 이해시켜야 한다. (존 F. 케네디, 변호사명언) 당신은 전문' 골든 키' 법률 서비스 제공업체입니다. 그래야만 너의 길이 넓다. 친척과 친구들의 소개를 받고 돈을 받는 것을 부끄러워하지 말라는 점도 기억해야 한다. 첫째, 변호사의 가치를 반영하지 않습니다. 둘째, 당신은 아직 생존 문제를 해결하지 못했습니다. 다만 너는 말할 수 있다. "솔직히 말해서, 내 개인적인 관점에서 볼 때, 나는 너를 받을 필요가 없지만, 이것은 국가법이고, 변호사 비용은 율소에 의해 정해졌는데, 하물며 변호사는 이 밥을 전문적으로 먹는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언)." 물론, 친지들의 소개를 받는 사건의 근원에는 또 다른 많은 기교가 있다. 이것은 위선이 아니다.
두 번째 길: 법률 원조의 길을 걷다.
법률 원조가 각 성 사법청 법률지원센터에서 마련한 법률 원조 사건일 뿐이라고 편협하게 생각하지 마라. 법률 원조가 손해를 보는 쓴 길이라고 생각하지 마라. "포기" 와 "획득" 의 변증적 논의는 사실 초보자 변호사가 업계 주관부에서 마련한 법률 원조와 판결에 적극적으로 참여해 참여해야 한다고 생각하는 사회법률 원조, 법률 원조의 범위는 당신이 있는 성 () 현에 국한되어서는 안 되며, 중국 전체로 확대해야 한다. 나는 베이징의 일부 변호사들이 마가작, 영영, 두보량 등의 사건에 참여하기 위해 노력하고 있다고 생각하는데, 그들은 단지 자신의 인지도를 넓혀 더 많은 사건을 끌어들이고 싶을 뿐이다.
도로 3: 자기 계획의 길을 걷다.
이른바' 마케팅의 대가' 라는 것은 이론적으로는 그 평범한 사람들을 더 잘 속일 뿐이다. 사실 마케팅은 매우 간단한 일이다. 그것의 궁극적인 추구는 법령에 의해 금지된 각종 방법으로 목표 고객의 가려움을 긁어 그 (또는 그녀) 를 마치 취한 것처럼 보이게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) 따라서 변호사가 사건의 근원을 탐구하는 자기계획은 특히 중요하다. 나는 다른 사람의 책상이 없지만, 나는 나만의 책상이 있다. "철도부를 기소해서 기차표 가격을 올리고 기차에서 물건을 사서 영수증을 주지 않을 수 있습니다. 나는 고속도로가 고속이 아니라고 고소할 수 있다. 나는 어떤 유명 광고에 나를 차별하는 정보가 들어 있다고 고소할 수 있다. "
도로 4: 지역 사회 봉사의 길을 걷다.
부동산 개발 수준이 높을수록 중국이 설립한 지역사회가 갈수록 많아지고 있다. 변호사는 업무를 발전시킬 때 지역 법률 서비스를 소홀히 해서는 안 된다. 내가 알기로는 부지런한 젊은 변호사가 토요일마다 고급 동네에 가서 무료 상담을 하는 것으로 알고 있다. 그의 진실한 웃음은 마침내 지역 사회의 몇몇 거물들의 인정을 받았다. 그 전에, 이 사장들은 변호사를 법률 고문으로 초대할 의식이 없었다. 이 젊은 변호사의 지도하에 그들은 변호사가 기업의 법적 위험을 통제하는 것이 얼마나 중요하고 필요한지 깨달았다. 또한 그는 많은 개인 소송을 받았습니다.
도로 5: 개인 서비스의 길을 걷다.
80% 의 변호사가 특정 분야에 집중할 때, 사실 변호사가 이 분야에서 법률 서비스를 제공할 필요가 없다. 특히 초보 변호사는 더욱 그렇다. 중국의' 개인법률서비스' 시장에는 엄청난 이윤이 숨어 있다. 생각해 보세요: 만약 당신이 어떤 기업주를 만날 수 있다면, 진심으로 그들에게 "하룻밤 마작으로 지는 3 천, 5 천원우를 꺼내서 변호사를 1 년 동안 개인 법률 고문으로 삼도록 하세요. 선생님, 항대 영화처럼 언제든지 제 변호사에게 이 법적 문제를 처리할 수 있습니다. " 사실, 나는 때때로 중국의' 개인법률 서비스의 거대한 시장' 에 대해 매우 흥분된다. 요점은: 당신은 이런 흥분감을 가지고 있습니까? !
도로 6: 팀 서비스의 길을 걷다.
독립적으로 걸을 수 없을 때, 다른 사람의 도움을 받아 자신이 저장한 능력과 함께 걷는 것도 걷는 방법 중 하나이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 관건은 사상을 단정하게 하는 것이다. 이때 너의 역할은 팀 변호사의 조수일 뿐이다. 그러므로, 처음 시작한 변호사로서, 독립사건을 서두르지 마라. 모 기업의 오래된 변호사 조수나 변호사 팀이 되는 지정 변호사를 찾을 수 있다.
도로 7: 자천의 길을 걷다.
사람은 자기가 하지 않는 일에 대해 생각하지 마라, 그것이 가져오는 성공은 영원히 너에게서 멀리 떨어져 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 변호사 서비스는 이발을 하는 이발사처럼 고객이 찾아오기를 기다릴 수 없다. 현지 신문, TV 뉴스, 상공업국 등록 공고 등의 정보를 많이 보고, 현지에 새로운 기업이 설립되었는지, 아니면 외국기업이 정착했는지 알아보세요. 너는 법률 고문이 없는 기업을 위해 CI 와 VI 모델 서적을 신청해야 한다. 회사 자체가 당신을 채용하지 않더라도, 적어도 당신의 정교하고 착실한 추천서는 당신의 추천서를 전문적으로 보는 사람을 감동시킬 수 있습니다. 그 사람은 당신의 연락처를 남기고 예상치 못한 놀라움을 가져다 줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
도로 8: 뉴스 매체의 길을 걷다.
변호사는 홍보원의 기교가 필요한데, 한 뉴스 매체가 미신을 믿는 나라에서는 이것이 진리이다. 신문매체에는 변호사가 개입해야 할 공익활동이 많다. 따라서 변호사는 신문과 텔레비전을 자주 보고, 정보를 보고 편집자에게 적극적으로 연락해 자신을 추천해야 한다. 원고료는 말할 것도 없고, 언론보도의 사회적 이슈사건, 공익소송 사건에도 적극적으로 참여하는데, 신문에서 서너 마디 논평을 하거나 텔레비전에 작은 얼굴을 내비춰도 축적과 재산이다.
1. 고객 관계를 설정하는 데 80% 의 시간을 할애해야 합니다. 일주일에 한 번 이상 기존 고객에게 연락해야 합니다. 사례 소스 참조를 나열하고 정기적으로 전화하거나 방문합니다. 최소한 3 명의 잠재 고객을 나열하고, 적어도 반달에 한 번 연락한다. 기억하십시오: 그들은 적어도 7 번 당신에게 연락해야만 당신을 기억할 수 있습니다. 여러분 자신이나 조수를 불러서 잠재 고객을 연구하고, 어떻게 그들을 위해 문제를 해결하거나 기회를 잡을 수 있는지 알아보세요. 친구/가족/사회관계로 하여금 당신의 기업이 얼마나 능력이 있는지 알게 하다. 회사의 다른 파트너/전문가와 좋은 관계를 맺고 자주 교류한다. 당신의 사례 증명인이 될 수 있는 다른 전문가의 명단을 나열하다. 고객, 관련 가족 및 사례에 대한 참조를 제공하는 기타 전문가 목록입니다. 그들과 함께 아침, 점심, 저녁을 먹는다. 그들을 각종 문체 활동에 참가하도록 초청하다. 명함, 회사 프로필, 비즈니스 분야 정보, 특정 분야의 비즈니스 전문 분야에 대한 정보를 다른 사람에게 보냅니다. 선별적으로 옛 연락처를 골라서 그들을 세미나에 초청하다. 개인 명의로 고객의 실적에 축하 카드를 드립니다. 고객 또는 관련 가정과 관련된 더 많은 단체에 가입하십시오. 각종 목록을 자주 업데이트해 주세요. 매년 명절 카드를 보내는 것을 잊지 마세요. 추천인에게 감사카드를 보내는 것을 잊지 마세요. 본 지역의 각종 사회 활동에 적극 참여하다. 비서/조수를 비즈니스 개발 계획에 참여시키십시오. 결과 추적, 비효율적인 예상, 사례 참조 및 고객 정리 및 제거 백방으로 고객 서비스 범위를 확대하고 서비스 방식을 늘리다. 본소의 다른 변호사를 서로 추천하다. 고객지원팀을 조직하여 각 고객에 대한 전문적인 시장 계획을 세우다. 프로젝트 관리 및 예산에 대한 고객의 도움을 적극적으로 요청합니다. 둘째, 시간의 20% 는 좋은 입소문을 쌓는 데 쓰인다. 당신이 쓸 수 있는 뉴스의 가치가 있는 세 가지 사건을 찾거나, 문장 한 편을 쓰거나, 고객에게 상기시키는 관점을 쓰는 것이다. 다양한 산업 간행물을 읽고 고객 및 관련 가족에게 중요한 사항을 알아보십시오. 당신의 전문 특기에 가장 도움이 되는 특별위원회에 가입하세요. 가입한 팀의 연락처 주소를 가져옵니다. 주소록에 따르면 매달 적어도 한 편의 문장, 편지 한 통, 고객 브리핑 한 부를 보낸다. 새로운 업적을 포함하여 케이스 기록과 개인 정보를 지속적으로 업데이트하십시오. 모든 기회를 이용하여 너의 전문 분야에 대해 이야기해라. 당신의 문장 발표에 관심이 있는 편집자에게 편지를 쓰고, 그들이 참고할 수 있도록 주제 목록을 동봉합니다. 결론적으로 그들은 연락을 유지한다. 당신의 업무 전문성과 관련된 업계 단체에 가능한 많이 참여하세요. 반드시 여러 가지 방법으로 새로운 성과를 발표해야 한다. 학원에 너의 새로운 업적을 알리다. 연구소 웹사이트를 지속적으로 업데이트하고 보완하여 관심 있는 전문 분야, 중요한 성과 및 발전 상황을 발표하다. 당신의 전문 분야와 관련된 각종 회의/세미나/상전을 주시하고, 이 자리에서 적극적으로 말하거나 프로그램을 주재합니다. 고객이 제시한 요구가 당신의 전문 분야에 큰 도움이 된다고 생각한다면 제때에 피드백을 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 방면의 각종 활동에 집중하고, 사람들과 접촉할 수 있는 어떤 기회도 놓치지 마라. 우리 회사와 당신의 개인 전문성에 대한' 20 초 상업 정보 단편' 을 만들다. 특정 전문 분야의 활동에 많이 참여해야만 진정으로 녹아들어 자신의 인맥을 쌓을 수 있다. 우리 회사와 경쟁 업체의 상업 분야 차이를 열거하다.