1. 엔터프라이즈 기본 정보
회사는 개인 이미지 디자인을 전문으로 하는 설립 중인 회사이다. 인민의 생활수준이 끊임없이 향상되고 개혁개방이 지속적으로 추진됨에 따라 개인의 이미지를 높이는 것이 확실히 인간관계의 개선과 사업의 성공에 도움이 된다는 것을 깨닫는 사람들이 늘고 있다. 유명 인사와 배우를 겨냥한 기존 이미지 디자인 회사와는 달리 대학생과 졸업을 앞둔 화이트칼라를 대상으로 직업 이미지 형성을 돕는다.
이를 위해, 우리는 대학과 상업용 건물이 밀집된 문이로 회사를 설립할 계획이다. 이곳의 젊은이들은 현대화된 개인화된 서비스를 더 잘 받아 그들이 우리 회사에 쉽게 와서 포장할 수 있도록 보장할 수 있다.
Dell 은 고객의 기질, 스타일, 개성, 선호도, 경제성에 따라 고객에게 이미지 디자인을 제공하고 고객의 요구에 따라 장기적인 서비스 관계를 구축할 수 있는 우수한 색상과 의류 디자이너들을 보유하고 있습니다. 우리는 또한 이 회사를 경영하는데 힘쓰는 열정적인 관리자들이 있다. XXX 는 회사의 마케팅 디렉터가 될 훌륭한 마케팅 전문가입니다. XXX 는 금융 분야의 전문가입니다. 그녀는 우리 회사의 최고 재무관이 될 것이다. 또한 법률 고문도 고용했습니다.
2. 투자 약정
회사는 200 평방미터를 임대해야 하는 사무실 건물을 설립했다. 문이로에 위치해 있어 월 임대료는 3 만원이고 인테리어와 설비비용도 더해져 50 만원을 투자해야 합니다. 몇 명의 매니저 * * * 가 20 만 원을 투자했고, 30 만 원을 더 모아야 한다. 외부 투자자는 주식의 40% 를 얻을 수 있으며, 우리는 2 차 융자 방식으로 5 년 이내에 이 투자를 상환할 것이다.
우리는 회사의 첫 연봉이 22 만 8000 명에 이를 것으로 예상하고, 투자 회수 기간은 약 4 년이다.
두 번째 부분. 시장 분석
1. 서비스 수요 조사: 대학생과 화이트칼라에 대한 샘플링 조사를 통해 이들 중 35% 와 50% 가 자신의 이미지를 디자인할 사람이 필요하다고 답했다.
항주는 현재 30 여개 고교로 재학 중인 대학생이 약 30 만 명으로 2005 년에는 30 여만 명에 이를 것으로 예상된다. 2003 년에는 전성 고교 졸업생과 대학원생이 9 만 6000 명에 달했다. 취업 스트레스가 커지면서 면접관에게 좋은 인상을 주는 것이 중요하다. 나는 점점 더 많은 대학생들이 우리 회사에 입사할 것이라고 믿는다. 오늘날 점점 더 많은 사무직 근로자들이 직업복을 벗고 개인화된 옷을 입는 것을' 캐주얼 금요일복' 이라고 부른다. 그러나 출근하는 것은 쇼핑을 하거나 집에 있는 것과는 달리, 우리는 그것을 자유롭게 발휘할 수 없다. 사무실 복장의 경우 대범하고 스타일리시한 느낌을 보장해야 하지만, 너무 허세를 부려서는 안 된다. 이것은 또 우리의 이미지 디자이너에게 시전 재능을 줄 수 있는 기회를 주었다. 6 만 명 안팎의 화이트칼라가 전문 디자이너를 선택해 디자인할 것으로 예상된다.
2. 가격 수요 조사:
대학생은 경제력이 제한되어 사무직과 감당할 수 있는 가격 격차가 크다.
위 그림에서 볼 수 있듯이 대학생이 감당할 수 있는 가격은 1000 원 이하로 주로 300 원 -500 원, 화이트칼라는 1000 원 정도에 집중되어 있다. 우리는 그들의 서로 다른 소비능력에 근거하여 그들에게 적합한 방안을 마련하여 그들의 요구를 최대한 충족시킬 것이다.
경쟁 조사:
저희 조사에 따르면 항저우에서는 대다수의 이미지 디자인 회사들이 기업 이미지와 제품 이미지를 목적으로 하고 있으며, 실제로 개인 이미지 디자인에 종사하는 사람은 소수에 불과합니다.
마우고핑 이미지 디자인 스튜디오와 러브스토리 이미지 디자인 센터는 유명 배우와 고소비층을 대상으로 수천 원에 달하는 비용을 부과하며 우리와 직접 경쟁하지 않았다. 예를 들어 러브스토리 이영광장은 무림로에 위치해 있으며 영업면적은1300m2 입니다. 광장은 총 3 층입니다. 1 층은 고객 접대 구역, 미용사 미용실, 기술자 작업 공간입니다. 2 층에는 넓은 샴푸 구역, 전문 미용구역, 지하훈련구역이 있습니다. 스타일리스트만을 위한 주영 업무는 미용실 디자인이다. 회사는 주로 고객에게 전반적인 이미지 디자인 방안을 제공하고, 고객의 요구에 따라 서로 다른 서비스, 즉' 맞춤형 서비스' 를 제공한다. 피부색, 옷차림, 행동거지, 몸매 등 다양한 서비스 내용을 포함한다.
또 다른 이미지 디자인 스튜디오는 사실 미용실이나 옷가게의 추가 업무로 아직 규모가 형성되지 않아 영향이 크지 않다. 그래서 일반인의 이미지 디자인 시장은 아무도 묻지 않았다고 할 수 있다. 다음 표는 EMC 의 경쟁 우위를 보여줍니다.
상대
모고평 이미지 디자인 스튜디오 러브스토리 이미지 디자인 센터 소형 이미지 디자인 스튜디오 경성의 양이미지 디자인 회사 비교
시장 포지셔닝, 배우, 고소비인, 패션인, 개별 대학 졸업생, 화이트칼라 근로자
유료수준 (평균) 2000 원 이상, 약 1000 원, 약 400 원, 약 400 원.
서비스 내용: 메이크업, 의류 미용실 또는 의류 색상, 의류, 의태, 몸매.
4. 시장 예측 (시장 규모, 시장 전망 및 성장 추세 분석)
서비스 구매력 예측: 이 새로운 서비스가 처음 시작되었을 때 소비자들은 익숙하지 않았습니다. 우리는 고객의 경제력에 따라 설계 방안을 마련했습니다. 따라서 초기 고객의 구매력이 약하거나 전체 설계 방안을 선택하지 않고 몇 부분만 선택할 수 있습니다. 그러나 일정 기간 보급을 통해 소비자들은 서비스에 익숙해지면서 전체 디자인이 가장 효과적이어야 고객의 구매력이 증가한다는 것을 깨닫게 된다.
서비스 내용 예측: 이미지 디자인 서비스가 보급됨에 따라 회사는 고객 요구 사항에 따라 비즈니스를 적절히 확장하고 다양한 교육 활동을 수행합니다. 예컨대 신체 훈련을 미화하고 기질 매너 훈련을 향상시키는 등.
시장 점유율 예측: 이 단계에서 설립된 이미지 디자인 회사는 이미지 디자인 분야에서 선두를 차지했다고 할 수 있다. 확실히, 더 많은 회사들이 한 몫을 원할 것이다. 우리 회사의 장점은 졸업 1 년부터 고객에게 5~ 15 년 이상 양질의 서비스를 제공한다는 것이다. 관건은 모든 대학생들이 우리 회사를 이해하고 신뢰하도록 하는 것이다. 우리의 목표는 사람들이 거울을 볼 때마다 도시 전체의 태양을 생각하는 것이다. 우리의 시장 점유율은 약 30% 에 달할 것으로 추산된다.
자원 예측: 인적 자원은 회사 발전의 원천입니다. 고객이 증가함에 따라, 우리는 더 많은 중고급 디자이너와 디자이너를 채용할 것이다. 우리 조사에 따르면 항주에는 이미지 디자인 학교가 하나 있는데, 상해에는 두 곳이 있고 베이징 광저우에는 20 여 곳이 있다. 저는 우리가 훌륭한 디자인 스타를 고를 수 있다고 믿습니다.
5. 마케팅 계획:
마케팅 전략: 대학생의 경제력이 제한되어 있기 때문에' 미녀는 사실 싸다' 라는 구호를 내세워 가격 걱정을 심리적으로 해소할 수 있도록 했다. 화이트칼라의 경우, 우리는' 맞춤형 마케팅' 을 취하여 각 고객을 별도의 시장으로 삼아 개인의 구체적인 요구에 따라 마케팅 포트폴리오를 진행하여 각 고객의 구체적인 요구를 충족시킬 것입니다.
가격 전략: 우리는 통일된 가격은 없지만 명확한 가격 패키지가 있습니다. 내용에 따라 서비스 가격이 다르다는 것이다. 대학생들에게는 복장과 의태의 디자인만 필요한 반면 화이트칼라는 풀 세트의 디자인이 필요하다. 그래서 가격이 다르다. 우리의 서비스는 기한 내에 계약하고, 고객은 총액의 50% 를 우리의 고객서비스로 지불한다. 만기가 되면 고객은 쌍방 계약에 따라 종합적으로 평가하여 고객에게 제공하는 서비스가 고객에게 가치를 창출했는지 확인합니다. 고객이 우리의 서비스가 가치가 없다고 생각한다면 사용자는 전액 환불을 요구할 수 있다. 회원제도를 건립하여 계절과 연도에 따라 다른 할인 (20% 와 10% 할인) 을 제공한다.
마케팅 수단: 이 서비스의 특수성을 감안해 우리 마케팅 담당자는 일반 마케팅 담당자의 이미지를 바꿔야 하고, 우리 회사의 이미지를 대표하는 기질이 있어야 합니다. 업무원을 고교, 기업에 보내고, 소비자와 얼굴을 맞대고 판매하고, 정기적으로 강의와 추천회를 개최해야 한다. 일부 소비자를 위해 색상과 의상 디자인을 무료로 하고, 우리 전화와 주소가 찍힌 작은 선물을 무료로 드립니다. 각 고교의 동아리, 클럽에 연락해서 스폰서가 되어 브랜드를 울리다. 기업과 좋은 관계를 맺다.
장기 서비스 관계 구축: 우리 회사에게는 고객과의 장기적인 관계를 수립하는 것이 시장 점유율을 안정시키고 높이는 주요 요소입니다. 고객 프로필 작성, 고객 정보 네트워크 구축, 고객 평가 및 분석, 고객 요구 사항, 특히 불만 사항에 초점을 맞추어 고객 만족과 충성도를 높입니다. 더 중요한 것은 고객이 우리 회사에서 행복과 존엄성을 느낄 수 있다면. 이미지 디자인에는 종종 고객의 외모, 몸매 등 민감한 측면이 포함되므로 고객의 자존심이 손상되지 않도록 반드시 고객을 위해 봉사해야 합니다.
주요 미용실, 백화점, 헬스센터와의 협력 관계 구축: 고객의 편의를 위해 고객의 요구에 따라 적절한 옷을 구입하거나 미용실을 지도하는 등 해당 기관과 협력해 윈윈을 실현하고 경쟁자를 파트너로 전환시켜야 합니다.
경영 관리의 세 번째 부분
다음 그림은 회사의 조직도입니다.
주주 구조:
현재 회사의 주요 주주는 다음과 같습니다.
주주 이름, 출자액, 출자방식, 주식 비율, 연락처
Xxxx 8 만원 현금 40% 057 1-8892237 1
Xxxx 8 만원 현금 40% 057 1-8892237 1
Xxx40,000 원 현금 20% 057 1-889223 13
사장:
이름 _ _ XXX _ _ 성별 _ _ 여성 _ _ 나이 _ _ 30 _ _ 출생지 _ _ 절강 _ _
학위 _ _ _ _ _ 석사 _ _ _ _ 전공 _ _ _ _ 투자 _ _ _ _ _ 직함 _ _ _ 중급 _ _
졸업 대학 _ _ _ _ _ _ 청화대 _ _ _ _ _ 거주지 _ _ _ _ _ _ 항주 _ _ _ _ _ 전화 _ _
수석 디자이너:
이름 __XXX__ 성별, 여성 나이 _28_ 출생지 _ 절강 Huzhou _
학위 _ _ 석사 _ _ 전공 _ _ 패션 디자인 _ _ 직함 _ _ 수석 패션 디자이너 _ _
대학원 _ 파리 산마틴 예술학원 _ 주소 _ 항주 _ 전화 _ _
회사 발전에 중요한 책임을 지고 있는 다른 사람.
이름 _XXX_ 성별 _ 남성 _ _ 나이 _35__ 출생지 _ 절강 닝보 _
학위 _ 석사 _ 전공 _ 디자인 _
대학원 _ 싱가포르 이미지 디자인 학원 _ 호적 소재지 _ 절강 항주 _ 전화 _ _
회사 이사와 주요 경영진 사이에는 친족 관계가 없고, 회사에는 관련 업무 및 가족 관리 문제가 없습니다. 우리 회사의 이사, 매니저, 주요 직원 간에 존재하지 않거나 잠재적 이익 충돌이 있습니다.
우리 회사는 정규직 직원 13 명과 시간제 직원 3 명이 있습니다. 정규직 직원으로는 디자이너, 회계사 및 통계 분석가가 있습니다. XXX 사장은 인적자원을 주관하며 회사의 영업 인력을 교육하고 지도한다. XXX 는 프로젝트 설계 이사 겸 수석 이미지 디자이너로 활동할 예정입니다. XXX 는 업계의 발전과 고객의 요구를 지속적으로 분석하고 시장 수요에 맞는 활동을 개발하여 회사의 광고 홍보 업무를 담당할 것이다. 프로모션은 정규직 직원 한 명이 담당하며, 조만간 세 명의 정규직 판매원이 책임진다. 두 명의 임시직원이 전화를 처리하고 고객의 질문에 대답하는 것을 도왔다.
몇몇 관리자들이 체결한 계약은 햇빛에 가입한 날부터 적어도 5 년 동안 회사를 위해 봉사할 것을 규정하고 있다. 앞으로 어느 누구도 이직을 하고, 이직일로부터 5 년 이내에 본사와 경쟁관계가 있는 업무에 종사해서는 안 된다. 사실, 이 최초의 창업자들은 이 회사를 설립할 때 많은 인력과 돈을 투자했으며, 이를 성공적인 이미지 디자인 회사로 만들기 위해 노력할 것입니다.
보상:
창업자 3 명의 처음 5 년 동안의 임금 수입은 3 만원/년으로 정해져 현재 본업 동직자의 보수 수준보다 약간 낮다. 기타 정규직의 임금은 공제와 기본급과 각종 부가 복리후생 (예: 의료, 생명보험 등) 의 합계로 계산됩니다. ) 직책에 따라 다릅니다. 일 년 이상 일하는 사람은 매년 2 주간의 휴가를 즐길 수 있다. 아르바이트 직원은 주관이 감독하고 임금은 시간당 5 위안이다. 관련 전문가의 경험에 따르면 우리의 임금은 이 지역에서 경쟁력이 있다.
인센티브 프로그램:
이 업계의 높은 자질 직원을 양성하는 것은 단골 고객을 유지하는 방법 중 하나이다. 정식 및 임시 영업 사원의 교육은 지속적인 작업이 될 것입니다. 경영진은 제품 지식, 영업 시간, 전화 채팅 기술, 회원 계약 및 회사 규정에 대한 이해 등 다양한 프로그램 교육 및 입사 교육을 직원에게 제공할 계획입니다.
우리의 훈련 프로그램은 경쟁사보다 더 체계적이고 정규적이다. 우수한 인원은 명문 학교에 보내 깊이 연구할 수 있다. 모든 직원들이 승진 기회를 볼 수 있도록 승진 탈락 제도를 수립한다. 3, 5 년 후 지사를 개설하여 우수한 디자이너와 마케팅 직원에게 임원이 될 수 있는 기회를 주었다.
인적 자원: Dell 은 대학과 협력하여 학생 직원을 채용할 계획을 세울 수 있습니다. 이를 통해 회사는 2 ~ 4 년 동안 일할 수 있는 젊고 열정적인 임시 직원을 보유할 수 있습니다.
회사의 법률 사무는 항주 해통 로펌이 처리하는데, 이 로펌은 풍부한 경험과 좋은 명성을 가지고 있다.
제 4 부 기업 운영 계획
위치 선택: XXXXXXX
영업시간: 오전 8 시 30 분부터 165438+ 오전 0 시 30 분까지 65438+ 오후 0 시 30 분부터 7 시 30 분까지
그것은 하루에 9 시간 개방한다.
서비스 소개:
도시의 태양은' 시대와 함께 전진하고 삶을 창조하라' 는 예술적 이념을 이어받아' 고객 위주의' 원칙에 따라 각 고객의 요구, 감정, 생활방식을 종합적으로 세심하게 이해하고 의류, 메이크업, 헤어스타일, 몸짓 언어, 예절 등에서 개인화된 이미지 분석과 실시 방안을 진행한다.
의류 컨설턴트는 고객의 예산에 따라 고객이 옷장을 분석하고 정리하고 구매 계획을 세우거나 동반 쇼핑을 할 수 있도록 돕습니다. 전문 이미지 컨설턴트의 주요 업무는 완벽한 전체적인 이미지를 만드는 것이다. 고객의 신체적 특징과 고객의 실제 요구, 나이, 직업, 성격, 생활방식에 따라 개인의 특징에 맞는 개인 스타일을 만들어 한 사람과 다른 사람의 차이를 분명하게 보여주는 것이다. 그리고 다양한 상황에 맞춰 그들을 위해 다른 이미지를 디자인한다.
구체적인 내용:
정교한 장식 디자인
개인화 된 헤어 스타일 디자인 건강한 바디 디자인
개인 최고의 의류 배색 디자인; 공공 장소 자체 표현 기술 설계 * * *
이목구비 스타일링 메이크업 디자인 개인 바디 디자인
패션 디자인, 음운 디자인 등.
일반적으로 이미지 디자인은 세 가지 측면을 포함 할 수 있습니다.
첫째, 얼굴 메이크업 스타일링.
얼굴 메이크업은 얼굴 뷰티 메이크업으로 나눌 수 있다.
얼굴 보정 화장법,
피부 미용화장법,
피부 보정 화장법
눈썹, 눈, 코, 입술 등의 미용법.
눈썹, 눈, 코, 입술을 보정하고 화장하는 방법.
둘째, 헤어스타일 디자인과 손질.
헤어 스타일 디자인은 헤어 스타일 디자인,
특수 머리카락의 손질 기교.
셋째, 의류와 의상 디자인.
의류 디자인은 의류 디자인,
의류 코디, 액세서리 착용.
개발 계획:
회원제를 채택하다
창업 초기에는 목표 시장에 효율적으로 정보를 전달하기 위해 학생 인기 라디오 몇 곳과 광고 계약을 체결하는데, 방송의 광고비는 반분 (황금시간대) 당 500 원으로 예상된다. 우리는 또한 각 대학의 협회에 연락해서 그들의 홍보서에 우리의 광고를 보낼 것이다. 회원들의 장점을 이해하게 하다.
회원 유치, 소득 증대를 위해 개업 전에 회원 유치를 위한 프로모션이 진행된다. 우리의 일회성 회비는 1 인당 600 원, 월비는 1 인당 60 위안이다. 회비와 월세를 납부한 후, 우리 회원은 우리 회사가 후원하는 어떤 훈련 활동에도 참가할 필요가 없습니다. 첫 번째 회원을 흡수한 후, 우리는 현지 신문에 광고를 게재할 것이다. 다이렉트 메일은 또한 우리의 장기 전략 중 하나입니다. 우리는 또한 전화로 개인에게 연락할 것이다.
업무의 계절성 및 비상 계획
회사가 대학생 취업을 앞두고 어느 정도 계절적 문제가 있기 때문이다. 여름과 가을에는 고객이 많고, 겨울과 봄에는 두 계절이 비교적 적다. 계절성 문제를 최소화하기 위해 월회원제를 채택하고 각종 학원과 단기 계약을 체결하여 계절성 현금 유입 하락 문제를 해결하며 연간 소득의 약 7.2% 를 차지한다. 겨울회사에서는 회원들의 기술 수준을 높이기 위해 강의와 강좌를 개최하므로 수입은 시장 수요를 조절하고 이익률을 높이는 데 도움이 된다.
제 5 부 재무 상태
회원예측
그 회사의 계산은 더욱 보수적인 전제를 채택했다. 우리 시장 조사에 따르면 예매 회원 수가 50 명에 이를 것으로 예상된다. 30% 안팎의 회원 퇴출률을 감안하면 5 년 동안 여전히 20% 안팎의 연평균 성장률이 있을 것이다. 따라서 회사 구성원은 다음과 같이 예상됩니다.
작년 회원 총수의 순 증가
첫해 50* 10 60
이듬해
3 년차 80 30 1 10
4 년차 1 10 30 140
5 년차 140 30 170
* 첫 해의 데이터는 사전 판매 회원 수입니다.
회원비 확정
회원비
첫 입장료 600 원
매달 회비 60 원
우리가 경영하는 지역에서는 다른 회사가 유사한 서비스를 제공하지 않기 때문에, 우리는 상해의 가격만 참고할 수 있습니다. 상해와 항주의 1 인당 소득의 차이로 인해 우리의 유료기준은 상해보다 낮다.
재무 예측 조건
면적이 200 평방미터이다.
임대료 6000 원/월
총 설비: 7 만 원
1. 에어컨 등 20,000 원입니다.
2. 컴퓨터 3 만원
3. 소프트웨어 2 만원
수리비는 100000 원입니다.
직원 급여 138000 원/반년.
광고비는 반년 15000 으로 추정됩니다.
영업수익 (반기마다) 10% 증가율 144000
1. 대학생 400 원/사람 10 인/월.
2. 화이트칼라 1000 원/사람 20 명/월
운영비 (반기 임대료) 36,000 원/반년.
기타 비용 1000 원/월.
결손 전 보고서
단위: 위안 (반기)
프로젝트 주기 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
영업수익144000158400174240191664 2/
운영비용 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
마진108000122400138240155664174830
운영관리비 324000154000154000154000154000/kloc-0
이자 00000000000
총 이익-216000-31600-157601664 20830.4/kloc
영업세 및 추가 24480 26928 29620.8 32582.9+0.2 39425.3 467.8+0.36676767
영업이익-240480-58528-45381-30919-1501/
제 6 부 자금 조달 지침
자금 요구 사항 및 자금 사용:
회사는 또한 우수한 디자이너와 마케팅 직원을 고용하고 디자인 소프트웨어를 구매하기 위해 30 만 위안을 마련해야 한다.
투자자의 감독 관리권:
투자자는 회사의 경영관리에 참여할 권리가 있으며, 회사는 정기적으로 투자자에게 재무제표를 제출한다.
회사가 프로젝트 개발 계획을 달성하지 못하면 회사와 경영진은 투자자에게 어떤 책임을 져야 합니까?
종료 모드:
3 년 후, 회사는 2 차 융자를 하고, 실패하면, 회사는 주식을 환매한다.
기타:
_ _ _ 정책 위험, WTO 위험 가입, 기술 개발 위험, 운영 관리 위험, 시장 개발 위험, 재무 위험, 투자 위험, 회사 핵심 인력에 대한 의존성 위험 등 개발 과정에서 발생할 수 있는 위험. ).)
향후 3-5 년간 R&D 에 대한 회사의 자금 및 인력 투자 (만 원)
65438 년 +0 년 2 년 3 년 4 년 5 년
자금 총액
사람 (단위)1313131518
입을 꼭 다물다
본 사업 계획서의 내용은 회사의 영업 비밀을 다루고 있으며 투자 의향이 있는 투자자에게만 공개됩니다. 회사는 투자 회사의 프로젝트 관리자에게 본 사업 계획서를 받을 때 다음과 같은 약속을 할 것을 요구했다.
본 사업 계획서를 잘 보관하고, 회사의 동의 없이 본 사업 계획서와 관련된 회사의 영업 비밀을 제 3 자에게 누설해서는 안 된다.