샤오홍슈 는 샤오홍슈 플랫폼 이 내 일상 오락 이 자주 사용하는 소프트웨어 에 속해 있기 때문 에 내 주요 MCN 회사 와 인재 고객 의 주요 직책 은 모두 샤오홍슈 (하지만 나 는 샤오홍슈 를 통해 이 고객 을 접한 것 이 아니다), 그래서 이 플랫폼 의 일부 기제 와 상업 모델 에 대해 비교적 잘 알고 있다. 작년 말 나도 샤오홍슈 에서 법률 수직계정을 개설하고 한두 달 동안 운영하려고 했는데, 샤오홍슈 플랫폼 변호사의 마케팅에 대해 이야기해 보자. 샤오홍슈 2022 사용자 초상화 /0 1 인터넷 플랫폼 시험수에 들어가기 전에, 나는 보통 플랫폼 데이터에 대한 대략적인 이해를 가지고 있어, 내가 몇 가지 기본 논리를 생각하도록 돕는다. 구체적으로 샤오홍슈 플랫폼에 이르기까지, 나는 주로 천과 데이터를 참고하고, 어머니를 알게 되었다. 샤오홍슈 은 유명 인사들이 매일 의류 코디, 메이크업 자습서, 여행 공략, 음식 평가 등을 공유하는 플랫폼이다. 현재 샤오홍슈 월생사용자는 2 억 명이 넘고, 대부분 여성으로 86.05%, 남성은 13.95% 에 불과하다. 202 1, 1 1 까지 남성 사용자 비율은 30% 로 증가했지만 도시 사무직 근로자와 직장 엘리트 여성은 여전히 주요 사용자 그룹이다. 사용자 집단이 젊어져서 기수가 크다. 샤오홍슈 플랫폼의 사용자들은 90 대, 00 대 젊은이를 위주로, 관념이 선진적이고, 새로운 것을 받아들이기 쉬우며, 소비 욕구가 강하다. 보시다시피, 샤오홍슈 (WHO) 는 사실 일종의 풀띠 () 의 플랫폼이며, 전통적인 전기상 플랫폼의 상품 위주의 모델과는 다르다는 것을 알 수 있다. 샤오홍슈 상승, 양질의 UGC 콘텐츠 사교에 의존, 플랫폼 사용자가 자발적으로 잔디 콘텐츠와 KOL 공유를 심고, 활동성이 높고, 사용자 점도가 높은 공유 커뮤니티를 구축하고, 플랫폼 자건상가에서 인기 상품을 판매하여' 콘텐츠+소셜+전자 상거래' 플랫폼의 독특한 상업 폐쇄 루프를 형성한다. 전반적으로, 샤오홍슈 및 변호사 산업의 음색은 그다지 잘 맞지 않는다. 그러나 변호사는 실제로 의뢰인을 선택하지 않고 남녀노소 모두 법적 문제를 겪을 수 있다. 만큼 누군가가, 거기에 잠재적인 법적 요구 사항입니다. 그래서 변호사가 홍보서를 만들 수 없다고 말할 수는 없지만 구체적인 분석이 필요하다.' 증상 투약'. 변호사 운영 샤오홍슈 계정의 현황 /02 많은 변호사가 플랫폼에 들어가자마자 플랫폼에서 법률 서비스 제공, 사례 분석, 업무 공유, 심지어 이 단계를 직접 건너뛰고 변호사증을 직접 걸어 법률 자문 서비스를 제공할 수 있다고 밝혔다. 이 방법은 플랫폼에서 몇 가지 사건을 맡을 수도 있지만, 더 큰 확률은 대량의 저품질 고객으로부터 문의를 받는 것이다. 웰메이드, 건품이 많은 합법적인 공유영상은 대부분 유량이 참담하고 호평이 많지 않다. 샤오홍슈 사용자들은 공부를 위해서가 아니라 오락을 위해 올라온다. 그들은 단지 돈을 쓰고 오락을 하거나' 자신이 지식을 얻은 것 같다' 고 생각했을 뿐이다. 지식과' 지식을 얻는 느낌' 은 완전히 다르다. 따라서 샤오홍슈 상에서 동영상을 공유하는 것은 도문 형식의 법률 팁보다 훨씬 덜 인기가 있다. 도문 형식의 수직 법률 코프 계정이 정보를 얻는 시간이 짧아 사용자에게' 지식 습득' 의 느낌을 줄 수 있기 때문이다. ↑ 작은 빨간 서예 블로거가 흔히 볼 수 있는 트윗 형식 많은 사람들은 인터넷 마케팅이 지름길이라고 생각한다. 나는 인터넷이 확실히 지름길일 수 있다고 생각하지만, 노력이 필요하지 않다는 것을 의미하지는 않는다. 정말 이득이 되고, 변화하고, 현금화할 수 있는 계정을 만들고 싶다면, 놀기만 하고, 한번 맛보는 것만으로는 충분하지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 변호사가 샤오홍슈 플랫폼의 토양에 적응하려면 샤오홍슈 운영의 키워드를 단단히 묶고 함께 법률+계정을 만들어야 한다. 유량이 없으면 모든 것이 공론이고, 장부를 만들 수 없으면 모든 것이 공론이다. 샤오홍슈 머리에는 메이크업, 모자, 음식, 집 등 네 가지 분류가 있다. 앞으로는 입고, 총애, 다이어트. 변호사권에는 샤오홍슈 내에 큰 계정이 있는 블로거가 기본적으로 블로거, 명교 블로거, 그리고 자신의 흐름과 인기를 가진 유명인들이다. 예를 들어 변호사 서링링, 하운진은' 격동법' 으로 인기를 끌고 있다. 그런데 메이크업으로 사용자에 대한 관심이 있다면, 정말 법적 문제가 생겼을 때 의뢰해 줄까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 나는 확률이 매우 작다고 생각한다. 그들이 어떤 일을 당했을 때, 그들은 인근 지역 사법제도의 운영에 익숙한 변호사만 채용할 것이며, 당신은 그가 백성에서 법률 자문을 받는 한 가지 경로일 수 있습니다. 블로거가 자신의 법적 시도, 집업 도구, 사건 처리 느낌을 샤오홍슈 공유하고 있다. 그들이 받은 팬들은 모두 동행과 준동행이지 변호사에게 의뢰한 고객이 아닐 가능성이 높다. 이것은 계좌가 크게 된 후의 또 다른 주제이며, 어떻게 변화하고, 어떻게 이윤을 낼 것인가이다. 어쩌면 당신은 백만 계좌를 가지고 변호사가 되고 싶지 않을 수도 있습니다. 광고를 받고 옷을 팔 수 있습니다. 샤오홍슈 사용자의 점도가 매우 낮다. 나는 위챗 공식 계정에 문장 () 를 썼는데, 아는 대로 대답하는 것은 비교적 완전한 사고 출력이다. 제가 끌리는 관심자들은 제 자신의 관점을 인정하고 있습니다. 그래서 제가 위챗 공식 계정에 100 여 명의 팬이 있더라도 샤오홍슈 한 달 동안 만든 2,000 여 명의 팬보다 더 유용합니다. 나는 인터넷 플랫폼을 만드는 것이 소용없다고 말한 적이 없다. 나는 접수 효율이 정말 낮더라도 다소 유용하다고 생각한다. 하지만 전염병 기간 동안 많은 사건이 불안정한 변호사, 변호사 조수에게 더 많은 사건을 문의할 수 있더라도 좋은 일이다. 하지만 어떤 사용자 집단에서 관심을 받고 싶은지, 어떻게 이러한 사용자를 얻을 수 있는지, 그리고 자신의 특징에 맞는 플랫폼을 선택해야 합니다. 샤오홍슈 계좌를 운영하는 변호사는 /03 1 을 추천한다. 플랫폼 조율과 개인적 특징에 따라 적절한 트랙과 포지셔닝을 선택하세요. 찾을 수 없고 적합하지 않다면, 차라리 플랫폼을 바꾸겠다. 예를 들어 감정 계정은 플랫폼의 특성 (플랫폼에서는 여성이 많음) 뿐만 아니라 가정법 업무와도 결합될 수 있다. 결론적으로, 먼저 사용자가 무엇을 필요로 하는지, 그들이 무엇을 알고 있는지 생각하는 것이 아니다. 변호사로서, 우리는 당연히 법률 업무와 소송 과정에 능숙하지만, 사용자들에게는 이런 것을 배우고 싶지 않을 수도 있습니다. 그는 단지 당신이 할 수 있다는 것을 알기만 하면 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 변호사명언) 처음부터 블로그를 보고 법적 과정과 지식을 배우려는 당사자라면, 그는 처음부터 변호사를 청하려 하지 않았다. 2. 유량을 늘리고 교류를 촉진하는 데 필요한 오락성은 종종 법률직업의 엄밀한 특성과 상충된다. 변호사가 뉴미디어 마케팅을 하는 구조적인 장애물이다. 만약 그들이 전자를 할 수 없다면, 그들은 자신의 빚을 갚을 수 없다. 만약 그들이 후자를 할 수 없다면, 변화하기 어렵다. 이 점에서 로샹은 매우 성공적인 사례이다. 그는 유머러스하고, 시야가 짧아, 교수 선생님의 직업 이미지를 세웠다. 사회생활과 법률사건은 원래 다채로웠지만 재미도 적지 않았다. 전문적인 형성은 각종 광고와 당신이 출력한 동영상이나 문장 전달의 감정과 밀접한 관련이 있다. 각 방면에는 탐구하고 퇴고할 만한 곳이 있다. 변호사의 경우 마케팅 프로세스는 마케팅이 성공하지 못하고 위험을 증가시키지 않도록 법률 및 업계 규칙을 준수할 수 있도록 각별한 주의를 기울여야 합니다. 배수 기능은 브랜드 구축보다 큽니다. 샤오홍슈 감각이 더 큰 역할은 일부 위챗 모멘트 이외의 고객을 만나는 것이다. 우리는 브랜드 건설 (즉, 위 두 번째에 언급된 신뢰 침전과 전환) 을 또 다른 새로운 미디어 창구 (예: 추가 사이트 개설, 위챗 공식 계좌 등) 에 배치해 매력적인 사용자를 더욱 설득할 수 있다. 어떤 성적을 내더라도 끊임없는 노력이 필요하다. 이러한 노력에는 플랫폼 규칙과 트래픽 할당 메커니즘에 대한 연구와 내용 연구가 포함됩니다. 나는 자기 미디어 제작에 관한 여러 가지 기교를 들었지만, 만약 네가 다른 기교를 따라간다면, 너는 대다수 사람을 능가할 것이고, 너는 반드시 상당한 수의 팬을 얻을 수 있을 것이라고 생각한다. 매일 하나의 주제를 선택할 수 있고, 끈기가 있고, 지속적인 출력을 할 수 있는 능력이 있다는 것은 결코 간단하지 않다. 이전 고객이 받지 못했더라도, 이 지속적인 수출 계획은 당신이 이 산업에 대해 끊임없이 생각하고 계속 공부하도록 강요할 수 있습니다. 많은 것들이 시도되었습니다. 현재 짧은 동영상과 위챗 공식 계정의 보급도는 과거보다 낮지만 인터넷 뉴미디어에 의존하는 사람들이 종이 미디어 시대에 많이 축적되고 있다. 당신은 더 이상 빨간 책 계좌를 만들 수 없을 수도 있지만, 이 과정이 당신에게 주는 모든 것은 다음 바람막이에서 이륙할 수 있습니다. (존 F. 케네디, 독서명언)