천진의 제화공업은 역사가 유구하다. 100 년 전 상가에는 구두를 운영하는' 사선', 새틴 신발을 운영하는' 김구하', 고무신을 운영하는' 회력' 으로 붐볐다. 이들 기업들의 종적을 다시 찾기는 어렵다. 한때 휘황찬란한 신발은 대부분 역사 무대에서 퇴색했다.
반면' 노매화' 는 여자축구의' 3 인치 김련' 을 전문으로 하는 특색 신발 가게로 봉건전족 제도를 폐지한 후 백년의 변천을 거쳐 창업, 발전, 위축, 재개발 등 몇 가지 주요 역사 단계를 거쳐 자신의 길을 나섰다.
전략: 개발 및 확장이 한 걸음 앞서 있습니다.
나이가 좀 많은 천진인들은 기본적으로 오래된 매화가 신발 싸개 등 특색 신발로 유명하다는 것을 알고 있다. 1990 년대까지, 늙은 매화는 줄곧 그 탄생지인 천진남석구 (남석구 평화로 74 호) 의 25 평방미터의' 한 건물' 이 남북으로 오가는 고객을 접대해 왔다. 노석남 지역의 철거 개조로, 노매화는 줄곧 이 기회를 빌어 새로운 발전 공간을 찾고 싶었다.
"2000 년, 늙은 매화는 석남의 한 25 평짜리 문시부에서 나와 시 전체의 5 개 직영점으로, 전국에 70 개 점포, 전문점, 체인대리상이 있는데 면적이 600 평이 넘는다." 노매화화업유한공사 방숙영 회장은 감개무량하게 노매화의 발전 과정을 이야기했다.
직원 중 기업이 확장의 첫걸음을 내딛는 어려움을 잊을 사람은 아무도 없다. 기업 발전의 증인, 현로매화화복유한공사 사무실 주임 왕제민은 "2000 년 평화로가 상업보행도로를 확장한다는 소식이 나온 후, 노매화의 주주들은 기회를 예감했다. 그래서 8 회 주관부에 편지를 써서 여러 차례 시 지도자에게 신청했다" 고 회상했다. 정부의 대대적인 지지로 그들은 마침내 평화로 192 호 270 평방미터의' 금' 가게를 내려놓았다. "
1 년 후, 늙은 매화는 평화로 207 호, 정흥덕과 헨델리 사이에 있는 44 평방미터의 가게를 구입했다. 그리고 평화로 198 호에서 225 평방미터의 점포를 샀는데 지금은 금가에 위치해 있습니다. 옛 문화거리를 개조한 후 미국인들은 다시 한 번 기회를 보고 천후궁 뒤에서 26 평짜리 점포를 빌렸다. 탕구 상가가 건설됨에 따라 늙은 매화는 탕구 상가와 외탄 사이의 황금 구간에서 200 평짜리 점포를 임대하고, 양류청상가에서 132 평짜리 상가를 하나 샀다.
방숙영은 "우리가 성장하고 성장하려면 전략적 의사결정에서 앞서야 한다" 고 말했다. 다른 사람이 첫 번째 단계에 서서 문제를 보면, 우리는 세 번째 단계에 서야 한다. 다른 사람이 세 번째 단계에 서면, 우리는 다섯 번째, 심지어 여덟 번째 단계에 서야 한다. "
팡 씨에 따르면, 오래된 상점들 중 상당수가 미리 좋은 상점을 찾지 못했고, 미래 발전을 위한 공간 비축이 없어 발전 형세가 낙관적이지 않다고 한다. 당초 매화가 먼저 부동산을 매입하여 앞으로의 발전을 위한 견고한 물질적 토대를 마련했다.
2005 년까지 클로버 매출은1548 만 6000 원으로 전년 대비 54.9% 증가한 것으로 알려졌다. 이자세 85 만 7000 원, 전년 동기 대비 53 1%, 1 인당 연간 소득 3 만원, 전년 동기 대비 30.4% 증가했다.
좋은 발전은 좋은 전략으로부터 이익을 얻고, 좋은 전략은 발전에서 형성되며, 끊임없는 변화와 개선이 필요하다. "방숙영은 오래된 매화가맹점의 발전을 예로 들었다. "옛날 매화의 전략은 금거리를 본부로 하여 직판을 발전시키는 것이었다. 하지만 시장은 예상대로 발전하지 않을 것입니다. 드라마' 조씨네 대원' 이 방영된 후 탕자가 많았고, 조씨네 대원의 탕자, 노베이징 탕자, 정주탕자 등이 있었다.
그래서 옛 미화는 대류를 따라 인터넷에 게시물을 올렸다. "가맹비 1000 원, 보증금 5000 원, 가입 가능, 현판 7 벌 증정." 늙은 매화의 새로운 전략은 가맹상이 시장을 점령하고 오래된 매화 브랜드의 시장 점유율을 빠르게 확대하는 것이다.
시장은 시험 전략의 유일한 기준이다. 전략이 변하기만 하면 상황은' 크게 역전' 될 것이다. 늙은 매화는 천진 6 구, 심지어 지현, 보디에 가맹점을 설립하고 촉각을 허베이, 광동, 산시, 신강으로 뻗어 전국 시장을 점령하였다. 방숙영은 "미국 신발의 연간 도매액도 300 여만원에서 654.38+05 여만원으로 뛰어올랐다" 고 소개했다.
기자는 본 시 다구로 369 번지에 위치한 가맹점에 왔다. 매니저 장문학설: "우리는 2006 년 7 월에 오래된 매화에 가입했다. 9 월 말, 우리는 정식으로 70 여 평의 가게를 열고, 오래된 매화 1000 여종의 제품을 운영한다. 매월 영업수입이 예상보다 좋아서 이제 고객이 꽉 찼다. " 이 가게 주변에는 고급 오피스텔이 많아 주민 문화의 품위가 높다. 이 특징을 겨냥하여, 오래된 매화의 중고급 제품이 이미 상점에 도입되어 시장 전망이 낙관적이다.
제품: 심층 경작 시장, 산업 체인 확대
천진과학기술대 경제관리학원 교수인 왕흥화 교수는 "옛 점포에게 가장 큰 장점은 독특한 제품과 무형자산에 있다" 고 말했다. 제품의 독특함이 옛 사이즈의 생존능력을 증가시킨 것도 옛 사이즈가 과거 치열한 시장 경쟁에서 선두를 차지할 수 있었던 이유다. "
백년의 맷돌을 거쳐, 오래된 매화에서 제품 개발에 종사한 곽사부는 기자에게 "선재에서, 오래된 매화천 밑창의 신발은 새 흰 천을, 구두는 서복상의 원단을 사용한다" 고 말했다. 기술적으로 8 가지 공정을 완성해야 한다: 접착제, 그림 그리기, 조정, 조립, 포장, 포장, 접기, 정리. 밑창 14 층, 밑부분은 제곱 인치당 998 1 바늘입니다. 신발 검사에서, 오래된 매화는 엄격하게' 1 정2 는 3 불사순 5 평 6, 7 은 8 이다' 를 따른다. " 곽 스승은 제품 품질에 대한 추구와 생산 공예의 향상으로 지난 한 세기 동안 매화가 번창하게 되었다고 생각한다.
"하지만 우세도 오래된 브랜드의 지속적인 발전에 부담이 될 수 있다. 사회 변천, 원래의 일부 관행은 이미 오늘날의 시장 수요에 적합하지 않다. 환경은 순식간에 변화하고, 제품의 생명력을 취약하게 만들고, 변화는 특히 중요해진다. "라고 왕흥화는 말했다.
요 몇 년 동안, 오래된 매화는 줄곧' 새로운 것을 구하다',' 변화를 구하다' 고 되어 있다. 곽에 따르면, "우리는 신발 가게에서 30 여 명의 숙련된 장인을 초청하여 각종 발형을 연구하여 30 여 종의 신발골 모양을 설계했다. 신발의 스타일에는 평평한 굽, 웨지힐, 스퀘어 힐이 추가되었고, 신발은 스타일리시한 사각, 사구, 둥근 입구로 향했고, 전통적인 순울, 모직물, 평포, 새틴, 화학섬유, 캔버스, 데님, 가죽 등을 돌파했다. 이미 나왔고, 뜨개질, 실, 봉합 등의 기술을 추가했습니다.
신발 스타일뿐만 아니라 신발 기능도 있습니다. 오래된 매화는 현대인에게 적합한 각종 기능성 신발을 개발했다. 예를 들어, 아침 운동 신발, 노인 신발, 디딤단 신발, 산책화, 임산부 신발, 미끄럼 방지 신발과 같은 건강 신발이 있습니다. 운전기사에게 어울리는 신발도 있고, 현대화이트칼라 출장에 적합한 슬리퍼도 있습니다. 시대와 보조를 맞추는 용봉 시집 신발과 장수 신발. 방숙영이 말했듯이, "현대인의 생활수준에 따라 시장을 연구하여 과감하게 혁신한다. 이 시장은 영원히 무궁무진한 자원을 가지고 있다. "
"브랜드 내포를 넓히려면, 단지 단일 제품을 개발하는 것이 아니라 산업 체인을 확장해야 한다." 늙은 매화는 자신에게 더 높은 목표를 세웠다.' 거대한 중장년 시장을 겨냥하고 신발부터 의류, 각종 노인용품과 서비스에 이르기까지' 이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언). "
오래된 매화는 자신의 의류 연구 개발 부서를 설립했다. 한편으로는 전통 스타일의 의류를 개발해야 하고, 다른 한편으로는 현대 중장년층의 수요에 맞는 신형 의류를 개발해야 한다. 이에 대해 노매화가 의류를 담당하는 보좌관 유씨는 "의류 개발 방면에서' 인체를 깊이 이해하고 패션을 따라가는' 팔자 방침을 세웠다" 고 설명했다. 인체에 대한 깊은 이해는 중장년층의 특수한 신체 구조, 큰 엉덩이 큰 가슴, 중장년층에게 적합한 옷을 개발하는 것이다. 패션을 따라가는 것은 현대 중장년층이 아름다움을 더 좋아하고, 옷이 더 예쁘고, 입기에 더 편하기 때문이다. "
미국인의 끊임없는 노력으로 의상은 점차 미국인의 또 다른 트레이드마크가 되었다. 얼마 전 천진에서 열린 제 3 회 민간예술박람회에서 100 여 채는 오래된 매화수룡 나비 모란 도안의 개량당복으로 중국과 외국의 친구들의 사랑을 받았고, 샘플은 모두 매진되었다.
의류 산업의' 개척 개척토' 의 성공은 미국인들을 자신있게 만들었다. 미국인들은 새로 구매한 버드나무 청상가를 이용해' 노인보건센터' 를 건설하고 있으며, 노인에게 맞춤형 신발모자와 의류를 포함한 새로운 서비스를 제공하고 있다.
이 일이 끝난 후, 늙은 매화는 또 하나의 큰 동작이 있다. "방선생이 폭로했다. "오래된 매화는 부티크를 짓고, 고급 노선, 전통 공예, 수공으로 바느질을 준비하고, 특별한 수요가 있는 노인과 웨딩시장을 위한 특별한 맞춤화를 준비하고 있다."
무형 자산: 브랜드 상속 정신 상속
천진과학기술대 교수 왕흥화 교수는 "오래된 크기의 가장 큰 자산은 무형자산이다. 여기에는 두 가지 측면이 있다. 하나는 브랜드이고, 다른 하나는 정신이다" 고 말했다. 。 "브랜드는 오래된 브랜드에' 노후에 기대다' 는 자본을 부여했다. 늙었다는 것은 역사가 유구하다는 것을 의미하며 인지도가 높다는 것을 의미하지만, 이런 지명도는 새 브랜드의 거액의 투자로 얻을 수 있다.
왕흥화는 "옛 사이즈의 절지 돌파는 옛 사이즈로 형성된 브랜드 자산으로 유형시장을 이용하는 것" 이라고 말했다. 상품 동질화의 오늘, 그것은 한 회사를 두드러지게 할 수 있다. "
동시에, 그녀는 또한 오래된 글꼴 정신은 중국 상업 문화의 정수이며, 한 지역은 물론 민족 문화와 감정의 근원이라고 지적했다.
"옛 이름은 선조가 남긴 보물이다! 클릭합니다 방서의 영어는 소박하고 감정이 진지하다. "우리는 방을 비우고 평화로 황금거리에 작은 문화재관을 열어 미국 중국의 100 년 역사를 목격하기로 결심했다."
"이것은 젊은 여자들이 발을 감고 착용한 3 인치 김련이다. 이것은 당시 신발을 만드는 데 쓰던 도구이다. 이것은 덩이글 둥지의 어머니, 수학의 대가인 진성신이 신발을 만드는 신발의 골이다. 풍기재와 부좌는 또한 오래된 매화 비문이다. 방선생은 몇 가구처럼 관람객들에게 전시장의 모든 전시품을 소개했다.
"오래된 가게가 여러 해 동안 축적한 가장 큰 재산은 영업권이고, 100 년 브랜드는 100 년 영업권을 축적했다고 생각한다" 고 천진쿤붕 로펌 주임 변호사 양춘휘는 말했다. "사업가들은 항상 영업권을 중요하게 생각합니다. 당시 ISO900 1 인증은 없었지만' 1 인치 3 핀 반' 과 같은 규범이 있어 현재의 품질 인증과 맞먹는다. 예전에는 오래된 상점들이 주로 자율적으로 영업권을 축적했다. "
양춘휘는 노매화가 아직 개발되지 않은 아동화, 여성화 제품에 대해' 쇼메이화',' 수매화' 등의 상표를 미리 등록했다는 것을 알게 되자 "우리나라 법률제도가 개선되면서 상표지적재산권 보호가 점점 더 높은 지위로 올라감에 따라 옛 브랜드의 영업권에 새로운 의미를 불어넣었다" 고 말했다. 자신의 자율성 외에도 국가 관련 부처가 주는 외부 보호가 더 많다. "
"말이 살아 있을 때' 늙은 매화는 천진인의 옛 이름이니 바처럼 전해야 한다' 고 말했다. ♫ 방숙영은 "이런 전승은 물건의 전승이 아니라 정신의 전승이라고 생각한다" 고 말했다. 여러 해 동안 매화는 체제와 비즈니스 모델의 혁신을 겪었지만, 오래된 브랜드가 물려받은 직업윤리, 상업규범, 서비스 취지는 잃지 않았다.
"여러 해 동안, 오래된 매화 신발 가게는 줄곧' 가, 우편, 배달, 주문, 교환, 방문, 환불, 교환, 수리' 의 민민 조치를 유지해 왔다." 방선생은 그가 장롱에서 편지 한 묶음을 꺼내서 대충 세어 보니 200 여 통이 있다고 말했다. 이 편지들은 조국의 각지에서, 남방의 구이저우 (), 윈난 () 에서 북방의 헤이룽장 (), 서북의 신장 (), 닝샤 (), 간쑤 (), 동남의 광둥 (), 푸젠 () 등 20 여개 성에서 온 것으로 모두 미국 중국이 신발을 사는 편지이다.
오래된 매화 통신 판매의 전문 책임자인 유봉화는 수십 년 동안 수천 개의 우편 주문 이야기 중 하나를 소개했다. "해방군 병사 한 명이 어머니에게 작은 신발 한 켤레를 사서 생일을 맞은 적이 있다. 우선, 우리는 그에게 그의 어머니의 발과 신발을 보내달라고 편지 한 통을 부쳤다. 그런 다음 우체국에 가서 신발 견본 송금을 하고, 아래층으로 내려가 신발을 사고, 1 피트 반의 포장 천을 사서, 소포를 꿰매고, 주소를 적어서 부쳤다. 편지 한 통을 더 써서 그에게' 50 원, 35 원 신발, 3.5 원 우편요금' 을 보냈는데, 얼마 남았는지 다시 보낼 수 있다고 전해 주세요. 유봉화는 매달 이런 계산서 50 ~ 60 장을 처리해야 한다고 말했다.
새로운 영업 사원은 시간이 많이 걸리고 힘들고 수익성이 없다고 생각하면서 종종 곤혹스러워한다. 시간이 지남에 따라, 그들은 이것이 100 년 번호의 가보이며, 100 년 브랜드 뒤의 정신풍이라는 것을 발견했다.