비즈니스 전쟁에서 약자가 강자를 이용하고 이익을 위해 자신의 의무를 망각하는 사례가 너무 많았기 때문에 샤오런은 소위 선이 있을 것이라는 말을 결코 믿지 않았습니다. 선한 보상을 받고 악한 사람은 악한 보상을 받게 됩니다. 그러나 쓰러지는 순간까지도 그는 왜 동소하의 반격에 그토록 비참하게 패배했는지 알 수 없었다. 그는 적절한 시기, 적절한 장소, 적절한 인물 등 거의 모든 조건을 갖추고 있었다. 문자/스태프 기자 왕시쥔 2001년 12월 초, 고대 도시의 팅위쉬안 카페. Xiao Ren과 Tong Xiaoxia는 서로 마주보고 앉았습니다. 창밖에는 비가 내리지 않고, 실내는 엄숙하다. 두 사람은 3시간 동안 이야기를 나눴다. "샤오런, 돌아와라. 회사의 문은 아직 열려 있다." 통샤오샤가 말했다. 샤오 렌은 천천히 고개를 저으며 거절의 뜻을 표시했습니다. "샤오렌, 내가 신들을 초대할 수 있다면 당신에게 보낼 수 있습니다. 당신이 돌아오지 않으면 내가 당신을 파멸시킬 것입니다." 통샤오샤는 얼굴이 싸늘해지며 최후통첩을 보냈다. "통 선생님, 저는 더 이상 예전의 제가 아닙니다. 저를 파괴하고 싶다면 Xiao Ren은 예의 바르고 자만했습니다." 통샤오샤는 힘없이 한숨을 쉬었다. 양측은 공식적으로 카드를 선보이며 전쟁을 선포했습니다.

4년 전만 해도 샤오런과 통샤오샤가 이 지경에 이를 것이라고는 상상도 하지 못했을 것이다. 당시 ERP 소프트웨어 판매로 유명했던 북경광회소프트웨어기술유한회사(Beijing Guanghui Software Technology Co., Ltd.)는 설립된 지 고작 5년밖에 안 됐는데, 이는 회장 겸 사장인 통샤오샤(Tong Xiaoxia)와 모두의 수년간의 노고 덕분이었다. 점차 열리더군요. Tong Xiaoxia는 또한 팀 구축을 매우 중요하게 생각하며 모집부터 훈련까지 모든 것을 스스로 할 것을 고집하며 업무 실습을 통해 발전 가능성이 있는 좋은 묘목을 발견하고 핵심 교육을 수행합니다. Xiao Ren은 정말 좋은 묘목입니다. 채용 과정에서 Tong Xiaoxia는 자신이 농촌의 가난한 가정 출신이고 대학을 마치기 위해 대출에 의존해야 한다는 사실을 알게 되었습니다. 그러나 Xiao Ren은 매우 적극적이고 자의식이 강했으며 사업에도 매우 끈질겼습니다. 물론, 근무 후 Xiao Ren의 실적은 매우 뛰어났고 회사 내에서의 판매 실적도 매우 뛰어났습니다. 불과 2년 만에 그는 영업 관리자로 승진했습니다. 물론 Xiao Ren에게도 단점이 있습니다. 즉, 그는 자신의 돈에 관심을 갖고 그 이하의 일은 하지 않을 것입니다. 통샤오샤는 그가 돈을 그렇게 중요하게 여긴다는 사실에 놀랐지만, 그의 전생을 생각해보면 그가 그렇게 열심히 일한 것도 바로 이런 동기 때문일지도 모른다는 생각이 들었다. 자신의 결점을 덮지 못하면 안심할 수 없습니다. 그러나 Tong Xiaoxia는 동전에는 항상 양면이 있다는 것을 깨닫지 못했습니다. 1999년 말, Tong Xiaoxia는 경험 부족으로 인해 인수 합병의 함정에 빠졌습니다. 그녀가 열심히 일한 회사의 자산은 거의 하룻밤 사이에 바뀌었습니다. 다행스럽게도 R&D와 판매의 중추들은 모두 사투를 벌였고, 무사히 탈출할 수 있었습니다. 그녀는 원래 팀과 함께 복귀하기 위해 단호하고 조용히 천진에 있는 Guanghua Software Technology Co., Ltd.를 재등록했습니다. 시간은 누구도 기다려주지 않으며, Tong Xiaoxia는 원 인수자의 바쁜 자본 운영을 이용하여 신속하게 원 고객을 모으고 전국으로 퍼져나가며 온 힘을 다해 확장했습니다. 그녀는 등록 및 창업 자금으로 축적한 수백만 위안을 모두 사용하고 제품을 제공하고 10명의 주요 영업 관리자에게 구두로 승인한 다음 전국에 지점을 설립하도록 보냈습니다. 어려움과 고통을 겪고 있는 동지들에 대한 신뢰로 인해 Tong Xiaoxia는 그들이 자신의 이름으로 이 일을 하도록 편안하게 느꼈습니다. 물론 조심스럽게 그녀는 여전히 재정 권력을 자신의 손에 쥐고 있었습니다. 여러 곳의 지점에는 친척이나 친구 등 그의 동료들이 있습니다. 그 중 사업능력이 가장 뛰어난 소인은 고대성으로 파견되어 시장을 개척했고, 통샤오샤는 그에 대해 매우 안도감을 느꼈다. Xiao Ren의 비즈니스 능력은 정말 안심할 수 있습니다. Gucheng에 도착한 지 1년도 채 되지 않아 그는 자신의 동료 팀을 구성하고 많은 현지 대규모 고객을 확보했습니다. Gucheng 지점의 순이익은 천만 위안을 넘었지만 이 모든 것이 Xiao Ren의 주머니에 들어갔습니다. .. 천진 본사에는 한 푼도 넘겨지지 않았습니다. Tong Xiaoxia가 보낸 재무 담당자는 이제 Xiao Ren의 아내가되었습니다. 영업 담당 지점장과 재무 담당자 간의 불륜의 결과는 명백했습니다. 천진 본사의 불안정한 모니터링 시스템은 완전히 실패했습니다. 샤오런은 고대 도시에서 호화로운 집과 유명한 자동차를 구입하고 부하들에게 넉넉한 보너스를 주었고 그의 경력과 사랑은 호황을 누리고 있었고 그는 번영하고 있었습니다. Xiao Ren과 자신이 임명한 재무 담당자에 대한 신뢰, 그리고 Tong Xiaoxia 자신의 금융 지식이 그다지 능숙하지 않다는 점, 인수자와 법적 분쟁에 휘말리게 된 점 등 다양한 요인이 Tong Xiaoxia의 활력에 영향을 미쳤습니다. 그녀가 고대 도시에서 무슨 일이 일어났는지 발견했을 때, 그 당시에는 1년 이상이 지났고 Xiao Ren은 이미 본격적인 모습을 보였습니다. 마침내 Xiao Ren의 많은 속임수를 경험한 후 Tong Xiaoxia는 더 이상 참을 수 없어 12월 초에 고대 도시로 직접 날아갔습니다. 빗소리는 들리지 않았다. 두 사람이 팅위쉬안 카페에서 3시간 동안 대화를 나눈 후 마침내 이 기사의 시작 부분에 나온 장면이 나타났다: 협상이 결렬되고 양측이 공식적으로 전쟁에 돌입했다!

강한 용이 모든 기회를 이용해 지역 뱀을 물리치는 것은 어렵다. Xiao Ren은 자신이 구축한 도시 방어가 난공불락이라고 느꼈고 Tong Xiaoxia에게는 상황이 실제로 좋지 않았습니다. 우선, 애초에 구두합의였기 때문에 법적 형식상 고성지부의 법정대리인란에 소인의 이름이 명확히 기재되어 있고, 증거가 매우 불리하여 법적 권리 보호 방법이 있었다. 더욱이 회사 본사는 인수합병을 경험했습니다. 피해로 인해 한때 연구 개발이 정체되었고 신제품 출시에는 여전히 긴 완충 기간이 필요하므로 양 당사자의 제품이 거의 완전히 완성되었습니다. 셋째, 구청회사의 팀원 대부분이 새로 영입되었고, 이전 회사와는 아무런 관련이 없어 돌파구를 찾기가 쉽지 않았다. "그러나 첫 번째 전투에서 승리하지 못하면 아마도 전국 각지의 지부들이 뒤따를 것이고 그 결과는 비참할 것입니다." Tong Xiaoxia는 비밀리에 "어떤 대가를 치르더라도 나는 이 전투에서 승리해야 합니다.

구청회사에 틈이 있어도 바늘을 꽂아야 합니다. "그녀는 난징 회사 서비스 부서 관리자인 미스 티안(Miss Tian)이 1년 전 천진 대학을 졸업했다는 것을 알게 되었습니다. 그녀는 한동안 본사에서 근무했으며 개인적인 지도를 받았습니다. 그녀는 단지 천진 대학으로 전근했습니다. 그래서 그녀는 Tian 씨에게 전화를 걸어 도움을 요청했습니다. Tian 씨는 난징 지점이 본사와 문제가 있다는 것을 알고 있었고 Tong Xiaoxia는 본능적으로 거절했습니다. 고민이 있다면 인간관계부터 시작해서 “일 얘기는 하지 말고 옛날 이야기만 하자. 알다시피, 나는 천진에서 먼 길을 날아서 나에게 식사를 대접했다고 해도 과언이 아니죠? " 이 때문에 어린 소녀는 거절하기가 부끄러워서 만나기로 했습니다. 예상대로 통샤오샤는 고성회사의 내부 상황에 대해서는 묻지 않았지만, 샤오런과 함께 일했던 경험을 상대방에게 자세히 이야기했고, 그리고 마지막으로 말했습니다. "그때 저는 Xiao Ren을 훈련시켰지만 지금은 그 반대로 하고 있습니다. 당신이 그와 함께 일할 가치가 있습니까? "그녀는 어린 소녀에게 생각해보라고만 하고 더 이상 아무 말도 하지 않았습니다. Xiao Ren은 곧 두 사람의 만남을 알게 되었고 죄책감을 느끼고 곧 불안해졌습니다. Tian 씨는 실제로 회사 정보를 공개하지 않았지만 Xiao Ren은 그녀는 여전히 더 이상 그녀를 믿지 않았고 비밀리에 그녀의 유선 전화에 녹음 장치를 설치했습니다. Tian 씨는 이 사실을 알고 매우 분노했고, 이를 알고 있는 회사 직원들도 Tong Xiaoxia에 대해 깊은 동정심을 표시했습니다. 2002년 1월 8일, 고대 도시에 광차이의 새 지점이 문을 연 직후, 공상국에서 온 초대받지 않은 손님이 기습 조사를 하러 왔습니다. 기자는 마침내 문제를 발견했습니다. 그래서 그는 벌금 5,000위안과 영업 정지 10일을 선고받았습니다. 그래서 Tong Xiaoxia는 이 문제가 너무 걱정되어 즉시 이를 사용했습니다. 영업팀 구성을 신속하게 완료하고 시장에서 상대방을 이기기로 결심했습니다. 열흘 후 회사는 평소와 같이 문을 열었으며 새 회사의 많은 직원들이 이 일을 시작했으며 매우 열정적이었습니다. 두 회사가 동일한 고객을 만나면 고객은 동일한 소프트웨어 제품에 대해 혼란스러워합니다. Tong Xiaoxia의 직원은 Tong Xiaoxia 교수의 지시를 따르고 Xiao Ren이 불법 복제라고 큰 소리로 선언했습니다. 상황이 좋지 않아서 뭔가 잘못했다고 합니다. 그래서 보름도 채 지나지 않아 공상행정국 직원이 새 회사 매장을 찾아와서 "왜 불법 복제에 대해 이야기하는 겁니까?"라고 물었습니다. 법원이 불법 복제를 선고하지 않으면 불법 복제가 아닙니다.”이 때문에 끊임없이 괴롭힘을 당하던 통샤오샤는 수동적으로 구타할 수 없다고 느꼈습니다. 그녀는 지방 정부 관계에 경험이 많은 사람을 찾았습니다. 좋은 배경을 가진 마 변호사는 상대방에게 회사의 법률 고문이 되어달라고 요청했지만 마 변호사도 크게 화를 냈습니다. 풍부한 변호사 경험을 축적한 그는 통샤오샤에게 "아무것도 할 수 없다. 하지 마라, 나를 믿으라. 아무 일도 일어나지 않을 것이다"라고 진정하라고 말했다. "물론 얼마 지나지 않아 공상국은 문제 찾기를 중단했고 구청에 있는 새로운 회사는 순조롭게 운영되기 시작했습니다. 그러나 공안국이 갑자기 다시 나타나서 통샤오샤를 불러 심문했습니다. 그 이유는 누군가가 다음과 같이 보고했기 때문입니다. 통샤오샤는 그 금액이 엄청나고, 범죄에 연루될 수도 있다는 혐의를 받았다. 마 변호사는 국가 상황을 잘 알고 있었고, 동급생인 경찰서장에게 전화를 걸어 상황을 설명했고, 샤오런은 당황했다. 마침내 벽에 뛰어들기 시작했다. 사건 전후에 쓴 돈은 무려 300만 위안에 달했다. 통화 도중 샤오런은 통샤오샤에게 "가는 거야, 말 거야?"라고 맹렬하게 최후 통첩을 보냈다. "우리 사이의 전쟁은 죽을 때까지 멈추지 않을 것이다." 그냥 그만두면 더 이상 이 업계에서 일할 수 없게 됩니다. 나는 이길 수 있지만 질 수는 없습니다! "동샤오샤는 굴복하지 않았습니다. 그날 밤 늦게 퉁샤오샤는 또 다른 위협적인 전화를 받았습니다. 전화기 반대편에서 사악한 목소리가 들렸습니다. "동샤오샤인가요? 3일 이내에 고대 도시를 떠나는 것으로 제한되어 있습니다. 그렇지 않으면 어느 날 갑자기 부상을 입거나 갑자기 어떤 일이 발생하면 미리 인사하지 않은 것에 대해 형제들을 비난하지 않습니까? ! "전화를 끊은 후 통샤오샤는 몸을 뒤척이고 다시는 잠들지 않았습니다. 떠날 것인가, 아니면 떠나지 않을 것인가? 그것이 문제입니다. 만약 그녀가 떠나지 않는다면 그녀는 개인적인 위협에 직면할 것이고 심지어 목숨을 걸 수도 있을 것입니다. 그러나 그녀는 물러나 전국 각지의 지점이 뒤 따랐다. 6?8?6?8을 어떻게 해야 할까? 그녀는 밤새도록 이 문제를 고민했지만 결국 엄청난 압박을 이겨내고 떠나지 않았다. 밤에도 간헐적으로 위협적인 전화가 왔고, 통샤오샤는 밤낮으로 열심히 일했고, 불과 열흘 만에 몸무게가 12파운드나 줄었지만 결국에는 아무 일도 일어나지 않았습니다. 샤오렌에 대한 반응은 강했고, 내부 공세는 쉬지 않았다. 그들은 샤오렌의 이전 고객을 하나씩 방문하여 샤오렌의 배신에 대한 이야기를 전했고, 점차 많은 샤오렌의 고객을 자신의 캠프로 데려왔다. Tong Xiaoxia를 대하는 방법, Xiao Ren의 에너지는 심각하게 산만해졌습니다. 반복된 좌절로 인해 그는 점점 더 심술궂고 신경질적으로 변했습니다. 이 기간 동안 그는 고객 관계를 유지하는 데 에너지를 투자하지 않았으며 "자체" 회사는 시간을 들이지 않았습니다. 사장은 아무것도 하지 않았고, 시장은 통샤오샤 팀에 의해 완강히 봉쇄당했고, 소인 팀은 사기를 잃기 시작했고, 내부적으로는 많은 사람들이 혼란스러운 소문을 퍼뜨렸다.

마침내 어느 날, 그녀가 만난 적이 없는 사람이 솔선하여 동샤오샤를 찾아 소인회사 내부 상황을 알려주고, 소인회사 내부 연락번호도 남겼다. 통샤오샤는 보물을 발견한 기분이 들어 샤오런의 부하들에게 한 명씩 전화를 걸어 이야기를 나누기 시작했다. Tong Xiaoxia는 경험이 많고 영업사원이기도 해서 업무 경험에 대해 이야기할 때 모두가 같은 주제를 가지고 있으며 점차 신뢰를 얻습니다. 서비스 부서의 Tian 관리자는 Tong Xiaoxia가 직면한 일을 알게 되었을 때 자신이 도움을 줄 수 없었을 뿐만 아니라 이전 지도자에게 너무 많은 고통을 안겨 주었다고 생각하여 큰 죄책감을 느꼈습니다. 서비스 부서 직원들을 다시 모아 고대 도시에 새로 문을 연 지점에 도착하는 계획입니다. 동시에, 신중한 고민 끝에 영업부장은 갑자기 모든 영업직원을 '베이스캠프'로 데려가기로 결정했다. 이 모든 일이 하루 만에 일어났고, 샤오렌은 실제로 그것에 대해 아무것도 몰랐습니다. 2002년 2월 초, 며칠 동안 회사에 나오지 않던 샤오런이 사무실에 왔을 때 청소를 하고 있던 자산 관리 회사의 아주머니 외에는 자리가 비어 있는 것을 발견했다. Tong Xiaoxia의 Gucheng 지점에 가서 일을 했습니다. "링링링링? 6? 8? 6? 8" 그가 놀란 순간, 거칠게 전화벨이 울렸다. "안녕하세요! 샤오렌 씨인가요? 저는 구청시에 있는 다마 법률 사무소의 변호사입니다. 저희 회사는 최근 많은 고객들로부터 귀하의 회사를 허위 상업 사기 혐의로 고소하고 계약 해지 및 보상을 요구하는 공동 위탁을 받았습니다. 피해, 변호사의 편지는 나중에 보내드리겠습니다." 샤오렌은 결국 무너졌고, 상대방의 말을 듣기도 전에 시야가 어두워지며 쓰러졌다. 비즈니스 전쟁에서 약자가 강자를 이용하고 자신의 의무를 망각하고 이익을 추구하는 사례가 너무 많았기 때문에 샤오런은 소위 선에는 선이 있고 악에는 보답이 있다는 말을 믿지 않았습니다. 악으로.

그러나 쓰러지는 순간까지 Xiao Ren은 적절한 시간, 적절한 위치, 적절한 사람이 있으면 거의 모든 조건을 갖추고 있었음에도 불구하고 Tong Xiaoxia의 반격에 패배하고 패배했습니다. 비참하게?