가이드 언어: 변호사는 반드시 국가 사법시험에 합격해야 하며 법률직업자격증을 수여받아야 한다. 변호사 집업 증명서는 없지만 법무에 종사하는 사람은 일반적으로 기층 법률 서비스 종사자로 사법국에서 발급한 법률 서비스 종사자 집업 증명서를 소지하고 있다. 또 어떤 사람들은 무면허 무면허나 정당한 직업으로 법무에 종사하는 사람들이 있는데, 속칭? 흑인 변호사? 진짜 변호사가 아닙니다.

첫 번째 문제는 변호사와 당사자가 처음 만나는 기술이다.

회견은 변호사가 집업하는 가장 기본적인 기술과 전문 기술 (예술) 이다. 모든 변호사의 업무는 소송이든 비소송이든 일반적으로 회담에서 시작된다. 변호사와 고객 간의 첫 만남은 다음 세 단계로 나눌 수 있습니다.

첫째, 회담 전 준비

1, 접수실 (사무실), 사무실 및 복장: 변호사는 정장을 입고 깔끔해야 한다.

2. 고객을 환영합니다.

3. 변호사 수임료: 중국인들은 만남 초기에 돈에 대해 이야기하는 것을 피하는 경향이 있지만, 변호사와 당사자가 만나기 전에 변호사 수임료에 대해 협상하지 않으면 앞으로의 일이 순조롭지 않아 많은 갈등이 생기기 쉽다.

4. 기밀성:

5. 동반 인원: 일부 의뢰인은 친척이나 친구가 로펌에 동행하여 변호사와 회담을 하는 것을 좋아한다.

두 차례의 회담

1, 대화 시작: 대화는 열린 질문으로 시작해야 합니다. 예를 들면, 제가 당신을 위해 무엇을 할 수 있을까요? 내가 어떻게 네가 너의 문제를 해결하도록 도울 수 있니? 또는 예측 문제를 사용하여 당사자가 어느 법률 분야에서 어려움을 겪었는지 추측합니다.

2. 의뢰인의 진술 사건 듣기: 의뢰인의 진술을 듣는 능력은 변호사의 사건 처리 능력의 중요한 부분이다.

협상에서 고객에게 동정을 표하는 것이 중요합니다. 변호사와 의뢰인 사이에 좋은 상호 신뢰를 쌓기 위해 변호사는 회담에서 의뢰인의 상황에 대한 이해와 사건에 대한 높은 관심을 충분히 표현해야 한다.

4. 사건 경위를 조회한다: 변호사가 사건 경위를 조회한 데에는 크게 세 가지 목적이 있다. 하나는 유용한 정보와 쓸모없는 정보를 구별하는 것이고, 다른 하나는 변호사가 중요하다고 생각하지만 의뢰인이 간과한 정보를 조사하는 것이고, 셋째는 의뢰인이 제공한 정보 뒤에 숨겨진 문제를 발견하는 것이다.

5. 제안: 당사자가 변호사를 초빙하는 근본적인 목적은 변호사가 문제 해결을 돕도록 하는 것이다. 따라서 협상 과정에서 변호사는 사건의 해결에 대해 건의를 해야 한다.

6. 솔루션 계획 변호사로서 항상 의뢰인의 이익을 출발점으로 삼아야 하며 변호사 비용을 벌기 위해 항상 의뢰인에게 소송을 통해 문제를 해결하도록 건의해서는 안 된다. 사실, 많은 사건은 중재, 협상 또는 중재를 통해 해결되어 당사자의 이익에 더 잘 부합한다.

셋째, 회담을 끝내자.

변호사는 회견을 마치기 전에 당사자에게 사건의 경위를 분명히 말했는지, 사건의 해결 방법에 대해 이해할 수 없는 점이 있는지 물어봐야 한다. 결국 변호사는 일어나 의뢰인과 악수를 했다. 회담이 타결된 후, 그는 당사자가 회담에서 진술한 사건, 변호사의 건의, 주의가 필요한 주요 시간을 열거한 회담 기요를 작성하였으며, 다음 만남의 시간과 장소를 첨부한 후 당사자나 전화로 알려 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 대화도 예술이라 변호사가 정교하게 다듬어야 한다.

두 번째 문제는 청년 변호사 업무의 발전에 관한 것이다

첫째, 젊은 변호사가 자신의 사업을 발전시켜야 합니까?

훌륭한 변호사를 위한 필수 조건 중 하나는 고객과의 의사 소통 능력, 고객 개발 능력입니다. 법률 서비스 시장에서 변호사는 고객을 개발할 수 있는 기본적인 능력을 갖추어야 한다는 것을 알 수 있다. 젊은 변호사가 큰 변호사의 유급 변호사를 하지 않고, 다른 사업 확장 능력이 강한 변호사와 동업하지 않으면 독립 발전 사업의 문제를 피할 수 없다.

둘째, 현재 젊은 변호사가 자주 사용하는 몇 가지 발전 경로.

첫째, 젊은 변호사는 먼저 첫 번째 고객층을 성공적으로 찾아야 한다.

둘째, 젊은 변호사는 자신의 입소문에 각별히 주의를 기울여야 하고, 의뢰인에게 주는 법률 서비스는 반드시 만족해야 하며, 심지어 매우 만족해야 한다. 이런 방식은 우리가 흔히 말하는 눈덩이나 주변 효과이다.

변호사의 사업 개발은 마케팅 컨셉에서 배울 수 있습니까?

마케팅은 주로 시장 조사 및 시장 분석을 통해 고객의 요구를 이해하고, 고객의 요구와 요구 사항에 따라 서비스를 설계하고, 신규 고객 및 신규 비즈니스를 개발하고, 제품 또는 서비스의 시장 점유율을 확대하는 미시적 관리 활동입니다. 많은 사람들은 변호사가 고상한 직업이라고 생각하는데, 변호사가 자신을 "우쭐대며" 판매하는 것은 용납할 수 없다. 변호사는 변호사이고 전문가 학자이기 때문에 다른 업종과 달리 마케팅 개념은 변호사 업계에 적용해서는 안 된다.

네 개. 청년 변호사가 마케팅 이념을 참고하여 업무를 발전시키기 위한 몇 가지 건의가 있습니까?

첫째, 사상적 관념에서 법률 서비스 주도의 관념을 바꾸고, 마케팅 관념의 중요성과 학습 훈련의 필요성을 인식하고, 고객 중심의 마케팅 계획을 세우고, 항상 고객과 밀접한 관계를 유지하고, 적시에 고객의 요구를 이해하고, 발견하고, 만족시켜야 한다.

둘째, 적절한 마케팅 방식을 채택하여 더 많은 시간, 에너지, 비용을 투자하고 신규 고객을 지속적으로 개발하는 것은 변호사 업무 업데이트와 꾸준한 중요한 원천이며, 업무 안정과 사전 예방적인 중요한 보증입니다.

셋째, 시장 수요와 정치, 경제, 사회, 문화, 법률 등의 새로운 문제에 따라 업무를 지속적으로 계획하고 업무 발전의 운영 센터, 전략 및 전술을 언제든지 조정할 수 있습니다.

넷째, 인터넷 미디어 등 적절한 방식을 최대한 활용해 자신의 말솜씨, 빠른 반응, 두터운 법적 공과를 선보인다.

다섯째, 앞으로의 보초 전 훈련에서 변호사 업무 발전에 대한 훈련을 늘리다.

한 가지 방법: 친척과 친구를 걷는 방법.

두 번째 길: 법률 원조의 길을 걷다: 최종 목적은 단순히 지명도를 확대하고 더 많은 사건을 끌어들이는 것이다.

도로 3: 자기 계획의 길을 걷다.

도로 4: 지역 사회 봉사의 길을 걷다.

도로 5: 개인 서비스의 길을 걷다.

도로 7: 자천의 길을 걷다.

도로 8: 뉴스 매체의 길을 걷다.

1. 미디어와의 협력 기회를 모색하다.

2. 기자와 친구를 많이 사귀다.

3. 신문사의 파트타임 통신원이 되도록 요구하여 일부 기업을 이해할 수 있다.

4. 법률 서비스는 지역 사회의 무료 서비스 중 하나로 지역 사회에 진출해 정기적으로 지역 사회에서 무료 법률 자문 활동을 한다.

5. 신문에 광고를 내세요.

6, 법률 회사 운영자와 좋은 관계를 유지하십시오.

7, 당사자의 배경을 이해하고, 유망한 당사자가 친구로서 지내며, 그의 위챗 모멘트 녹아들기 위해 노력한다.

8. 다른 변호사들은 주말에 쉬기 때문에 이 기회를 틈타 혼자 사무실에 있습니다. 만약 전화가 모두 네가 직접 전화한다면.

9, 신문 사건의 잠재적 원천에 주의를 기울이십시오.

10, 친구 모임, 결혼 등에 많이 참가합니다. , 이것은 명함을 보낼 수있는 좋은 기회입니다.

1 1. 사교성이 강한 사람과 친구를 사귀다.

12, 각종 전시회 등. 만약 네가 탁자를 가지고 있다면, 그것은 가장 좋은 것이다.

13, QQ 는 더 높은 수준의 친구를 사귈 수 있습니다.

14. 친구를 많이 사귀다. 친구의 사무실에 가서 많은 친구의 동료를 만날 수 있다.

15, 16, (유료만 쉽게 지불하면 됨), 그렇지 않으면 직접 홍보 자료를 복사해 쓰레기로 배포하세요.

17, 의도적으로 공익소송을 선택하여 인지도를 높이다.

18, 기업 자원봉사반.

19, 주말에 변호사의 동의를 얻어 번화한 지역에 노점을 벌여 법률 자문과 대리서를 무료로 제공한다.

기업에 편지를 보내고, 먼저 무료 법률 고문으로 일하다. ,

2 1, 회사 등록부와 친구를 사귀고 새로 설립한 회사의 이름을 알고 집에서 자신을 판매한다.

세 번째 문제는 인터넷을 최대한 활용해 사건의 근원을 여는 것이다

인터넷-더 넓은 창업 공간이다!

네 번째 질문은 변호사의 개인 마케팅이다.

첫째, 변호사 개인 마케팅의 이점

1, 집중력 향상.

2, 변호사의 장점과 단점 분석을 촉진합니다.

3, 목표의 효과적인 이행을 장려한다.

4, 마케팅 효과를 효과적으로 테스트 할 수 있습니다.

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