이전 기사에서 팹 모델에 대해 이야기했는데, 즉 의뢰인에게 법률 서비스 계획을 설명할 때 의뢰인의 요구 사항을 파악하고 무엇을 설명해야 하는지 설명해야 합니다. 법률 서비스 제품이 고객에게 가져다 줄 수 있는 이점과 고객의 문제점을 해결할 수 있는 것은 무엇입니까? 이것이 바로 변호사로서 우리가 먼저 찾아야 할 핵심 노드입니다.

소송 변호사가 법률 서비스를 제공하는 경우 판사도 고객이 될 수 있습니다. 이제 우리는 그들과 소통하고, 기본적인 사건 정보를 보고하고, 당사자를 대신하여 제시할 수 있습니다. 사건을 중재하고 설명할 때도 화법을 적극적으로 활용할 수 있다.

얼마 전에 대중 연설과 고위 간부들에게 보고하는 것의 차이점에 대한 피상적인 이해를 요약한 보고서 업(Report Up)이라는 책을 읽었습니다.

스피치 등 대중 연설은 15분 안에 익혀야 하기 때문에 고위 간부들에게 보고할 때 장면의 디테일을 스토리텔링 관점에서 설명하면 청중들에게 몰입감을 줄 수 있다. , 요점을 파악하여 가능한 한 짧은 시간 내에 경영진에게 충성도와 직원 우선순위를 알려야 합니다.

그래서 이 시나리오에서 판사는 실제로 회사 임원과 비슷합니다.

이제 소송 변호사의 일상 업무 시나리오와 결합해 판사를 변호사의 '선임 경영자'로 여기고, 명확한 언어와 논리를 사용해 판사에게 의견을 간결하고 직접적으로 전달하는 방법에 대해 이야기한다. 프레젠테이션 기술은 청중의 의사결정에 영향을 미칩니다.

판사에게 보고하는 과정에서는 다음과 같은 측면이 필요합니다. 도움을 받으려면 청중을 분석하는 것부터 시작하십시오. 중요한 것을 말해보세요. 셋째, 프레임워크를 구축하세요. 그래야만 논리와 계층이 존재할 수 있습니다. 짧은 시간 내에 우리의 견해와 아이디어를 판사에게 제시하겠다는 약속.

이 경우 판사를 임원에 비유하는 이유는 판사와 임원이 공통적인 특징을 갖고 있기 때문입니다.

1. 나는 매우 바쁘다. 변호사가 솔직하고 간결하길 바랍니다. 변호사의 헛소리를 들을 시간이 없습니다.

누구나 이런 경험이 있을 것입니다. 특히 연말에는 판사가 5~5명 정도 있을 수 있습니다. 하루에 여섯 번의 법원 세션이 있으며, 30분마다 도착합니다. 한 시간에 한 번씩 열립니다. 그래서 그들은 변호사의 말을 들을 시간이 별로 없습니다. 끝없이 이야기하고 의뢰인처럼 자신의 사건에 대해 울부짖는다

2. 매우 똑똑하고 변호사가 사실과 의뢰인의 주장을 객관적으로 진술할 수 있기를 바라며 자신의 권위에 도전하는 변호사를 미워한다.

판사의 지능을 과소평가하지 마십시오. 아마도 우리 변호사는 첫 문장을 말할 때 우리가 다음에 무슨 말을 할지 이미 알고 있었기 때문에 너무 강조하거나 엉뚱한 말을 할 필요가 없었을 것입니다. 우리는 요점을 직설적으로 설명하고 외국인들이 생각하는 것처럼 요점을 설명해야 합니다.

. 3. 법을 이해하고 변호사를 변호사보다 더 잘 이해하십시오. 변호사들이 사실에 기반한 법적 지원에 대한 단서와 맥락을 제공할 수 있기를 바라며, 법치주의의 의미에 대해 이야기하는 변호사들을 싫어합니다.

판사들도 우리 변호사들처럼 법학을 주로 공부하는데, 우리 변호사들보다 오랜 기간 동안 같은 종류의 사건을 더 많이 구해왔기 때문에 법적인 지식도 우리보다 훨씬 탄탄하다. 그분의 법과 사법 해석에 대한 이해는 우리보다 훨씬 더 확고할 것입니다. 변호사는 어디에 있나요? 법치주의의 의미에 대해 너무 많이 이야기하지 말고 실제로 판사들에게 우리의 견해를 표현하면 더 많은 승인과 박수를 얻을 수 있습니다.

저는 판사님이 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 해결해야 하는지, 무엇을 빨리 해결해야 하는지 이해합니다. 그 후 다음 단계는 먼저 핵심 사항에 대해 이야기하는 것입니다.

재판 전에 판사와 대화를 하거나 재판 중에 자신의 견해를 진술할 때 먼저 결론을 내린 다음 결론을 뒷받침할 몇 가지 사항을 나열해야 합니다. "전체-소계" 구조를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

저는 재판 전 의뢰인의 조정 요청을 판사에게 표현하면서 이렇게 말했던 것으로 기억합니다.

안녕하세요 판사님, 제 의뢰인도 동의합니다. 중개.

우선 아이의 양육권은 여자에게 있고, 남자가 양육비를 낸다. 구체적인 관리비 금액은 상대방과 협의할 수 있습니다.

둘째, 부동산에 대한 조정 옵션은 두 가지가 있습니다. 첫 번째 옵션은 발라발라이고 두 번째 옵션은 발라발라입니다.

조정이 원활하게 이루어질 수 있도록 법원에서 조정 업무를 더 많이 해주시기 바랍니다.

이렇게 말하면 의뢰인의 의지와 조정 방안을 판사에게 간결하고 직접적으로 전달하는 데 1분도 안 걸렸고, 판사도 바로 이해해줬어요.

그런데 제 의뢰인은 판사님과 1시간 30분 동안 울면서 이야기를 나눴고, 그가 말한 모든 것이 사실 이 순간의 의미였습니다.

그는 자신의 불만이나 고충을 완전하면서도 감정적으로 설명할 수 있지만 변호사는 좀 더 합리적이어야 합니다. 그는 의뢰인의 요구와 의뢰인을 대신하여 해결해야 할 문제를 판사에게 간결하고 명확하게 설명해야 합니다. 따라서 판사의 요구가 충분히 이해되고 분석되어 논리적인 결론이 도출되어야 합니다.

판사에게 무슨 말을 하든 세 문장 이상 말할 경우에는 틀을 미리 잡아야 한다. 프레임워크 구축의 핵심은 복잡한 문제를 비교적 간단한 언어로 표현하는 것입니다.

스키마는 총계(소계, 1.2.3, 첫 번째, 두 번째, 마지막)일 수 있습니다. 그렇게 하면 변호사가 판사에게 진술할 때 아이디어, 논리 및 수준을 가질 수 있을 뿐만 아니라 판사가 덜 피곤하고 이해하기 쉬워질 것입니다. 심지어 언어를 사용하여 판사가 결정을 내리는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

한 번은 피항소인이 중간법원 법원에 보충대리 의견을 제출했을 때 판사가 먼저 마음속으로 여섯 가지 질문을 던졌던 기억이 난다. 나는 이 여섯 가지 질문을 명확하게 기억한 후 이 여섯 가지 측면을 보충적인 제도적 의견으로 받아들였습니다. 각 소송 쟁점 이후 제기된 대표의견은 무엇입니까? 그리고 각 변호사의 의견란에는 1233단계부터 구체적인 사실관계와 법률을 정교화하여 판사가 이를 인정하고 동의하였다. 그러므로 우리가 제출하는 소송자료가 언어이든 서면이든, 우리는 먼저 판사가 해결하고자 하는 바를 이해한 다음, 우리의 문제를 다각적으로 설명해야 합니다. 법적 관점. 이러한 논리적이고 명확한 구조는 법정에서 분명 긍정적인 역할을 하게 될 것입니다.

아인슈타인은 간단하게 설명할 수 없으면 완전히 이해하지 못한 것이라고 말한 적이 있습니다.

따라서 변호사가 판사에게 진술이나 보고를 할 때 먼저 사건에 대한 친숙도를 바탕으로 결론을 내리고 틀을 정하고 복잡한 문제를 단순화해야 한다. 변호사가 판사에게 간단명료하게 요점만 간단하게 "보고"한다면 판사도 마음속으로 동의하고 엄지손가락을 치켜세울 수도 있을 것입니다~

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이제 나의 새로운 도전은 매일 100단어 이상의 에세이를 쓰는 것입니다. 저의 끈기를 보러 와주셔서 감사합니다!

천진 웨이루이 법률사무소요? 변호사

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