협력은 기업 활성화의 핵심이고, 기업가의 위상은 협력의 핵심이다.

우리는 뭉치면 번영하지만 쇠퇴합니다.

1절 협력이 힘이다

다른 사람이 오르도록 돕는 사람이 가장 높은 곳에 오를 것이다.

캐나다 구스의 콜라보레이션

하트렐 윌슨은 아주 수준 높은 연설가입니다. 그는 텍사스 동부 출신이었을 때 제가 어렸을 때 이렇게 말했습니다. 두 친구와 함께 버려진 철로. 친구 중 한 명은 평균 체격이었고 다른 한 명은 뚱뚱했습니다. 아이들은 누가 트랙에서 가장 멀리 걸을 수 있는지 알아보기 위해 서로 경쟁했습니다. Hartrell과 그의 마른 친구는 몇 걸음만 걸어 넘어졌습니다. 더 뚱뚱한 소년은 더 나아갔습니다.

마침내 큰 호기심에 이끌려 그 비밀을 알고 싶었다. 비만 친구는 하트렐과 친구가 선로에서 발만 바라보며 걷다가 넘어졌다고 지적했다. 그런 다음 그는 너무 뚱뚱해서 발이 보이지 않아 선로에서 먼 목표(장기 목표)를 선택하고 그 곳을 향해 걸어가야 한다고 설명했습니다. 과녁에 가까워지자 또 다른 과녁을 골랐고(보이는 만큼 멀리 갈 수 있고, 도착하면 더 멀리 볼 수 있다) 새로운 과녁으로 이동했다.

뚱뚱한 소년은 발 밑을 내려다보면 녹슬고 냄새나는 식물들만 보인다는 철학적인 지적을 했다. 반면 레일 위에서 일정 거리에 있는 목표물을 보면 실제로 목표가 달성된 모습을 볼 수 있다.

그리고 또 한 가지 강조하고 싶은 점은 하트렐과 그의 친구가 두 철로에서 손을 잡고 걸었다면 넘어지지 않고 계속 걸을 수 있다는 것입니다. 이것이 바로 협력의 가치입니다. 조지 매튜 아담(George Matthew Adam)이 말했듯이, "다른 사람이 오르도록 돕는 사람은 가장 높은 곳에 올라갑니다." 다른 사람이 필요한 것을 얻도록 도와주면 자신도 원하는 것을 얻게 되고, 다른 사람이 원하는 것을 얻도록 도우면 더 많이 얻게 됩니다. 내가 이런 말을 반복하는 이유는 많은 젊은이들이 정상에 오르려면 남을 짓밟고, 남을 파괴하고, 남을 이용해야 한다는 쓰레기 같은 창의성을 배웠기 때문이다. 실제로는 정반대입니다.

캐나다기러기는 본능적으로 협력의 가치를 알고 있어요. 의심할 바 없이 V자 모양으로 날아다니는 것을 자주 볼 수 있을 것입니다. V자의 한 쪽이 다른 쪽보다 길기 때문입니다. (V자의 한쪽이 다른 쪽보다 긴 이유는 거위가 더 많기 때문입니다.) 리더가 길을 안내하고 왼쪽과 오른쪽에 기러기의 부분적인 공백을 만드는 데 도움이 되기 때문에 이 기러기는 정기적으로 리더를 바꿉니다. 과학자들은 풍동 실험에서 V자 모양으로 날아다니는 기러기 떼가 혼자 날아다니는 거위 한 마리보다 12% 더 멀리 날 수 있다는 사실을 발견했습니다.

인간도 마찬가지다. 동료들과 서로 싸우지 않고 협력할 수만 있다면 더 높이, 더 멀리, 더 빠르게 날아갈 수 있는 경우가 많다.

도움을 주는 가장 좋은 소스 중 하나(불행히도 가장 간과되는 소스)는 가족, 특히 배우자입니다. 아내나 남편이 날개만 부리는 것이 아니라 나란히 일하면 목표를 더 빠르고 쉽게 달성할 수 있고, 하는 일이 더 재미있을 것입니다. 배우자가 처음에 당신의 열정을 공유하지 않는다고 해서 너무 놀라거나 실망하지 마십시오. 자신의 아이디어를 잘 팔아 배우자의 협조와 관심이 얼마나 중요한지, 그 과정에서 두 사람 모두 큰 이득을 얻을 수 있다는 점을 알려주세요. 이러한 긴밀한 연결과 공유 관심사는 보다 의미 있는 관계를 구축할 수 있게 해주기 때문에 매우 중요합니다. 그것은 그 자체로 아름다운 목표입니다.

2 협력은 힘을 낳는다

협력은 모든 연합 노력의 시작이다. 특정한 목표를 달성하기 위해 서로 뭉친 사람들의 집단. 나폴레옹 힐은 이러한 협력을 "단결된 노력"이라고 불렀습니다.

'연합된 노력' 과정에서 가장 중요한 세 가지 요소는 집중, 협력, 조화입니다.

당신이 속한 산업이나 직업을 예로 들어 분석해 보면, 그것의 유일한 한계는 결합과 협력을 활용하려는 노력이 부족하다는 것을 알게 될 것입니다. 법조계를 예로 들 수 있습니다.

로펌이 한 가지 사고방식만 갖고 있다면 아무리 유능한 인재가 12명 이상 있어도 발전이 크게 제한될 것이다. 복잡한 법률 시스템에는 개인이 제공할 수 없는 다양한 재능이 필요합니다.

따라서 단순히 인력을 조직하는 것만으로는 뛰어난 성공을 보장할 수 없음이 분명합니다. 좋은 조직에는 그룹의 다른 구성원이 보유하지 않은 특별한 재능을 제공할 수 있어야 하는 재능이 있습니다.

잘 조직된 로펌에는 다양한 사건을 준비하는 데 특별한 재능이 있는 사람, 법률 조항과 증거를 동시에 좋은 계획에 담아낼 수 있는 상상력이 있는 사람이 있어야 합니다. . 이러한 능력을 가진 사람들이 사건을 처리하기 위해 반드시 법정에 출두할 능력도 갖고 있는 것은 아닙니다. 따라서 로펌은 법원 절차에 정통한 사람을 채용해야 한다. 좀 더 자세히 분석해 보면, 준비 작업과 법정 출두를 위해 다양한 전문 인력이 필요한 경우가 많다는 것을 알 수 있습니다.

기업법무를 전문으로 하는 변호사라면 형사사건을 다루는 것이 전혀 낯설게 느껴질 수도 있습니다.

로펌을 개업하기 위해 함께 파트너를 찾을 때 '조직과 협력 노력'의 원칙을 이해하는 변호사는 반드시 특정 법률과 절차에 대해 잘 알고 있는 변호사를 찾을 것입니다. 그는 구현하고 싶어합니다. 이 원칙에 대해 전혀 모르는 사람은 파트너를 선택할 때 일반적인 "운명에 체념"하는 접근 방식을 채택할 수 있으며, 그는 자신의 성격과 잘 맞는 사람이나 자신과 친숙한 사람만 찾아 특별한 전문 법률을 고려할 것입니다. 그가 가지고 있는 재능.

거의 모든 사업분야에는 최소한 구매자, 영업사원, 금융에 정통한 사람 세 가지 유형의 인재가 필요합니다. 이 세 부류의 사람들이 서로 협력하고 협력하게 되면 개인이 가질 수 없는 협력의 막강한 힘을 얻게 됩니다.

많은 기업이 실패하는 이유는 주로 이들 기업이 모두 영업 인재, 금융 인재, 구매 인재이기 때문이다. 본질적으로 가장 유능한 영업사원은 낙관적이고 열정적이지만 일반적으로 가장 유능한 재무 담당자는 합리적이고 사려 깊고 보수적입니다. 이 두 가지 유형의 사람들은 성공적인 비즈니스에 필수적입니다. 하지만 이 두 유형의 사람들이 서로 영향력을 발휘하지 못한다면 어떤 기업에서도 큰 역할을 할 수 없을 것입니다.

세 명의 발기인과 관리자

산업, 상업, 금융 등 현대 기업에서는 두 가지 유형의 인재를 찾을 수 있습니다. 또 다른 유형의 재능을 '균형형'이라고 합니다.

미국에서 가장 유명한 로펌 중 하나가 두 변호사의 파트너십으로 문을 열었습니다. 그 중 한 명은 이전에 법원에 가본 적이 없으며 회사가 수락한 사건에 대한 모든 소송 자료를 준비하는 책임을 맡고 있으며, 회사의 다른 변호사는 법원에서 사건을 처리하는 책임을 맡고 있습니다. 두 사람 모두 현역 배우였지만 각자 자신의 행동을 표현하는 방식이 달랐다.

이 세상에 자리를 잡고 싶다면 먼저 자신을 분석한 다음 자신이 '역동적인' 사람인지 '균형 잡힌' 사람인지 파악한 다음 '명확한 목표'를 선택해야 합니다. 당신의 타고난 능력과 같은 성격을 가지고 있습니다. 당신이 다른 사람들과 사업을 한다면, 그들을 분석하고 각 사람의 본성에 가장 적합한 직업에 배치하도록 노력해야 합니다.

즉, 사람은 발기인과 관리자라는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 발기인은 유능한 영업사원이나 조직자가 될 수 있습니다. 관리자는 회사가 자산을 구매한 후 자산의 훌륭한 관리인이 될 수 있습니다.

'관리자' 유형의 직원에게 장부를 관리하게 하면 그 사람은 분명히 매우 기뻐할 것이지만, 물건을 팔도록 파견한다면 그는 분명히 불행하고 무능할 것입니다. 관리자형 직원 "발기인"이 장부를 관리하도록 지정되면 매우 서운할 것입니다. 그의 성격은 적극적이고 집중적인 활동에 참여하도록 요구합니다. 소극적인 행동은 그의 야망을 충족시킬 수 없습니다. 그가 맡은 직업이 그렇지 않으면 그의 성격이 요구하는 것, 필요한 행동을 얻을 수 있게 된다면 그는 패자가 될 것입니다. 우리는 공적 자금을 횡령하는 사람들이 '조력자' 유형이라는 것을 종종 발견하는데, 그들을 자신에게 가장 적합한 직업에 배치할 수 있다면 그들은 이러한 유혹을 견딜 수 없을 것입니다.

자신의 성격에 맞는 일을 하는 사람이라면 그 일을 진심으로 해낼 것이 분명하다. 세상에서 가장 큰 비극은 대부분의 사람들이 자신의 성격에 가장 잘 맞는 직업에 일하지 않는다는 것입니다.

사람들이 흔히 저지르는 실수는 자신의 성격이나 능력을 전혀 고려하지 않고 항상 재정적 관점에서 가장 수익성이 높은 직업이나 직업을 선택하거나 종사한다는 것입니다. 돈만으로도 성공할 수 있다면 이 선택에는 아무런 문제가 없습니다. 그러나 가장 높고 숭고한 성취에는 마음의 평화, 즐거움, 행복이 포함되며, 이는 자신이 가장 좋아하는 일을 하는 사람만이 얻을 수 있습니다.

넷째, 협력에는 두 배의 보상이 있습니다.

노르웨이 연안에는 세계에서 가장 유명하고 거부할 수 없는 소용돌이가 있습니다. 멈추지 않고 회전하는 소용돌이는 너무도 무섭기 때문에 그 소용돌이에 휩싸이면 누구도 빠져나올 수 없을 것입니다.

마찬가지로 협력의 원칙을 이해하지 못하는 이들 역시 인생의 소용돌이를 향해 나아가고 있으며, 필연적으로 불행한 파멸을 맞이하게 될 것이다. 우리가 살고 있는 세상에서는 '적자생존'의 증거를 곳곳에서 볼 수 있습니다. 여기서 언급된 "적자"는 힘을 가진 사람들이고, 힘은 협력적인 노력입니다.

안타깝게도 어떤 사람들은 무지나 오만함으로 인해 깨지기 쉬운 작은 범선을 타고 이 위험한 생명의 바다에 들어갈 수 있다고 잘못 믿고 있습니다. 그러한 사람은 일부 소용돌이가 위험한 바다 지역보다 더 위험하다는 것을 알게 될 것입니다.

사람들이 비우호적인 전투를 벌이고 있을 때, 그들이 어디에 있든, 전투의 성격과 원인이 무엇이든, 우리는 이 전투원들 근처에 이렇게 큰 소용돌이가 기다리고 있음을 발견할 수 있습니다. .

평화롭고 조화로운 협력을 통해서만 우리는 인생에서 성공할 수 있습니다. 성과는 개인 혼자서는 달성할 수 없습니다. 사람이 광야에 은둔하여 온갖 인류 문명에서 멀리 떨어져 있다고 하더라도, 살아남기 위해서는 여전히 자신이 아닌 다른 세력에 의존해야 합니다. 문명의 일부가 될수록 협력적 노력에 더욱 의존해야 합니다.

낮에 열심히 일해서 생계를 유지하든, 이자소득에 의존하든, 다른 사람들과 우호적으로 협력할 수 있다면 그의 삶은 더 편안해질 수 있다. 또한, '경쟁'이 아닌 '협력'을 삶의 철학으로 삼는 사람은 보다 여유로운 삶을 살며 편안하고 호화로운 삶을 누릴 수 있을 뿐만 아니라, 남들이 결코 누릴 수 없는 또 다른 '행복'을 누리게 될 것입니다.

협력을 통해 얻은 부는 소유자의 마음에 상처를 남기지 않을 것입니다. 갈등과 경쟁을 통해 얻은 부는 소유자에게 상처를 줄 것입니다.

생존을 위해 물질적 부를 축적하려는 노력이든, 호화로운 삶을 이루기 위한 노력이든, 이러한 노력은 이 세속적인 세상에서 우리가 고군분투하는 시간의 대부분을 차지합니다. 인간 본성의 이러한 물질적 성향을 바꿀 수 없다면 적어도 부를 추구하는 방법은 바꿀 수 있는데, 그것은 바로 '협력'을 부를 추구하는 방법의 기초로 삼는 것입니다.

'협력'을 통해 사람들은 두 배의 보상을 얻을 수 있습니다. 한편으로는 인생에서 필요한 모든 것을 얻을 수 있고, 다른 한편으로는 내면의 평화를 얻을 수도 있습니다. 욕심 많은 사람은 절대 얻을 수 없습니다.

탐욕스러운 사람이 막대한 물질적 부를 축적할 수 있다는 사실은 부인할 수 없습니다. 그러나 그는 작은 일시적인 이익을 위해 자신의 영혼을 팔 것입니다.

5. 분열은 소멸로 이어진다

우리는 협력의 시대에 살고 있다. 거의 모든 성공적인 비즈니스는 어떤 형태로든 파트너십을 통해 운영됩니다.

오늘의 신문에서 뉴스를 검색하는 한 우리는 분명히 다음과 같은 보도를 보게 될 것입니다. 동일한 관리 조직 아래의 산업체와 상업 기업의 합병은 비교할 수없는 힘을 창출했습니다.

오늘은 은행 그룹이 합병되었고, 내일은 철도 회사 그룹이 합병되었으며, 며칠 후 여러 철강 회사가 힘을 합쳤습니다. 이러한 모든 공동 행동의 목적은 높은 수준의 단결과 협력을 통해 비교할 수 없는 힘을 발전시키는 것입니다.

지식은 분산되어 있고 조직화되어 있지 않기 때문에 실제적인 힘이 아닙니다. 그것은 실제적인 힘을 발전시킬 수 있는 잠재된 힘일 뿐입니다. 현대 도서관에는 우리 시대의 유산인 귀중한 비조직적 지식이 모두 담겨 있지만, 이 지식은 조직화되고 통합되지 않았기 때문에 힘이 되지 않습니다.

모든 형태의 에너지와 모든 식물과 동물이 살아남으려면 하나로 뭉쳐야 합니다.

고대에 그 거대한 동물들이 멸종된 후, 그들의 잔해가 자연을 가득 채웠다. 그들은 흔적도 없이 사라졌지만, 뭉치지 못하면 멸종이라는 불행을 겪을 것이라는 아주 확실한 증거를 남겼다.

우주에서 가장 작은 양성자인 전자부터 가장 큰 행성까지, 이 물질들은 우주의 원초적인 법칙 중 하나인 '조직'을 증명한다. 가장 운이 좋은 사람들은 이 법칙의 중요성을 이해하고, 그 다양한 방법을 익히고, 이를 유익하게 활용하는 사람들입니다.

가장 어려운 점은 사람들이 통일의 법칙의 중요성을 이해해야 할 뿐만 아니라 이 법칙을 자신의 힘의 위도와 경도로 활용해야 한다는 점이다.

모든 기업가에게 가장 어려운 일은 함께 일하는 사람들이 조화로운 노력과 지혜로 그들의 노력에 기여하도록 유도하는 것이라는 것은 잘 알려진 사실입니다.

어떤 사업에서든 직원들이 자신의 지혜와 노력을 지속적으로 기여하도록 유도하는 것은 가장 유능한 리더만이 이러한 이상적인 목표를 달성할 수 있다는 점에서 매우 어렵습니다. 그러나 때때로 자신의 분야에서 뛰어난 위대한 지도자가 나타나 그의 이름이 전 세계에 알려지게 됩니다. 예를 들어, 헨리 포드(Henry Ford), 에디슨(Edison), 록펠러(Rockefeller), 해리먼(Harriman), 나폴레옹 힐(Napoleon Hill) 등이 있습니다.

힘과 성공은 함께 가는 것입니다. 그러므로 자신의 생각의 원리를 조화롭게 조합하여 어떤 직업에서든지 성공할 수 있는 힘을 키울 수 있는 지식과 능력을 갖춘 사람.

6대 협력은 리더십의 기본이다

다른 사람이 협력하여 효과적인 팀워크를 발휘하도록 지도할 수 있거나, 다른 사람이 보다 적극적으로 활동하도록 영감을 줄 수 있는 사람이라면 이 사람은 아니다. 보다 직접적인 방법으로 효과적인 서비스를 제공하는 사람보다 덜 활동적입니다.

산업 및 상업 기업에서 일부 사람들은 극도로 높은 능력을 갖고 있으며, 그러한 강력한 영향력 없이는 가능한 것보다 더 큰 성과를 달성하도록 자신의 모든 사람들에게 영감을 주고 지도할 수 있습니다. 카네기가 그의 개인 직원 중 일부를 매우 능숙하게 지휘하여 그들 중 많은 사람이 부자가 되었다는 것은 잘 알려져 있습니다.

모든 영업 관리자, 모든 군 지도자, 모든 산업 분야의 지도자들은 '상호 이해와 협력의 정신'의 필요성을 이해하고 있습니다. 성공하려면 이런 정신이 있어야 합니다. 이러한 조화로운 공공정신은 자동적 징계나 강제적 징계를 통해 달성될 수 있습니다. 이 경우 개인의 생각이 일종의 '싱크탱크'로 합쳐지게 되는데, 이는 개인의 생각이 변형되어 서로의 생각이 하나가 되는 것을 의미한다.

이러한 통합 프로세스를 만드는 방법은 여러 가지가 있습니다. 마치 다양한 업계에서 개인을 리더십 위치에 배치하는 것과 마찬가지로 각 리더는 추종자들의 생각을 조정하는 자신만의 방식을 가지고 있습니다.

어떤 사람은 강압을 사용하고, 어떤 사람은 설득을 사용하고, 어떤 사람은 처벌이나 보상을 사용하는데, 이 모두는 그룹 내 개인의 생각을 모두 하나의 생각으로 통합하려는 목적으로 이루어집니다. 독자들은 각 지도자가 개인의 아이디어를 집단적인 아이디어로 융합하는 데 사용한 기술을 확인하기 위해 정치, 비즈니스 또는 금융을 멀리 볼 필요가 없습니다.

그러나 세계의 진정한 위대한 리더들은 다른 생각을 불러일으키는 독특한 생각을 가지고 태어난다. 가장 확실한 예는 나폴레옹 보나파르트(Napoleon Bonaparte)입니다. 그는 자신이 접촉하는 모든 사람의 생각을 끌어당길 수 있는 자석과 같은 마음을 가졌습니다. 나폴레옹의 병사들은 그의 인품에 매료되어 움츠러들지 않고 그를 위해 아낌없이 희생할 수 있었다.

협력의 정신을 이해하는 유능한 리더라면 어떤 그룹의 생각도 일시적으로 통합하여 이러한 생각이 하나의 집단적 생각만을 나타낼 수 있지만, 일단 리더가 그룹을 떠나면 이런 융합은 가능합니다. 집단 정신은 즉시 분열되어 무너졌습니다.

가장 성공적인 생명보험 판매 조직이나 기타 판매 그룹은 일주일에 한 번 이상 모임을 가집니다. 모든 개인의 생각을 하나의 싱크탱크로 통합하여 일정 기간 동안 개인의 생각을 지속적으로 영감을 줄 수 있는 것입니다.

이들 단체의 리더들은 이른바 '격려회'에서 무슨 일이 벌어지고 있는지 이해하지 못할 수도 있다. 이러한 회의의 일상적인 안건은 대개 팀장이나 다른 사람들이 발언하는 것인데, 때로는 그룹 외부의 사람들을 초대하여 의견을 추가하고, 개인의 아이디어가 서로 노출되어 서로를 격려하는 것입니다.

인간의 마음은 배터리에 비유될 수 있습니다. 전력이 부족하거나 쇠퇴하여 사람들은 좌절감, 낙담, 격려가 부족하게 됩니다. 누가 이 느낌을 피할 수 있을까요? 인간의 마음은 우울할 때 재충전되어야 하며, 이를 위해서는 보다 활력 있는 생각과 접촉해야 합니다. 훌륭한 리더는 이러한 재충전 과정의 필요성을 이해하고 있으며 이를 달성하는 방법도 이해하고 있습니다. 이것이 리더와 추종자의 주요 차이점입니다.

이 실험을 잊지 마세요.

스스로 그렇게 하려는 강한 의지가 없으면 공격적인 태도로 다른 사람에게 말할 수 없습니다. 자기암시 원리를 이용해 다른 사람에게 하는 모든 말은 그 말이 참인지 거짓인지에 관계없이 당신의 잠재의식에 깊은 인상을 남길 것입니다.

7가지 협력이 성공을 가속화합니다

자신감과 리더십 기술을 개발하는 과정에서 협력 정신도 키워야 합니다.

다른 사람의 도움과 협력 없이는 누구도 지속적인 성과를 이룰 수 없습니다. 두 명 이상의 사람이 어떤 방식으로든, 조화와 이해의 정신으로 단결할 때, 동맹에 있는 각 사람은 그로 인해 자신의 성취 능력이 배가될 것입니다.

이 원칙이 가장 뚜렷하게 나타나는 것은 상사와 직원 간의 완벽한 팀 정신을 유지하는 산업 및 상업 기업에서입니다. 이러한 팀 정신을 찾는 곳에서는 양쪽 모두에서 번영과 친절을 찾을 수 있습니다.

'협력'이라는 단어는 영국 글쓰기에서 가장 중요한 단어로 꼽힌다. 가정사, 남편과 아내의 관계, 부모와 자녀의 관계에서 '협력'이라는 단어는 매우 중요한 역할을 합니다. 이 협력 원칙은 매우 중요하기 때문에 이 원칙을 자신의 리더십 기술로 이해하고 적용하지 않는 리더는 강하고 내구성이 없을 것입니다.

다른 포괄적인 이유보다 협력 정신 부족으로 실패하는 산업 및 상업 기업이 더 많습니다. 나폴레온 힐의 25년간의 사업 경험과 관찰 속에서 그는 다양한 산업 및 상업 기업이 이러한 협력 원칙의 부족과 갈등으로 인해 실패하거나 심지어 파괴되기까지 하는 것을 직접 눈으로 보았습니다. 그는 법률 업무를 처리하는 과정에서 부부 사이의 협력 부족으로 인해 가정이 파탄나는 사례를 수도 없이 보아왔다. 그는 여러 나라의 역사를 연구하는 과정에서 협력 정신의 부족이 모든 시대를 통틀어 인류에게 큰 재앙이 되어 왔다는 사실을 발견했습니다. 이러한 역사를 살펴보고 연구하면 협력에 대한 깊은 인상을 받게 되며 자동으로 의식에 각인되어 결코 지워지지 않을 것입니다.