탈주자를 이해하는 방식은 빚 독촉의 첫걸음일 뿐이다. 법률 무기로 빚을 갚는 것은 기업에게 부득이한 일이니, 미연에 방지하는 것이 가장 좋다. 되도록 방비를 잘 하는 것이 기업의 채무 독촉의 최고 목표이다. 한 기업이 업무 왕래를 할 때 상대 기업의 신용상태를 이해하는 것이 업무 발전의 기초이다. 상대 기업의 신용상태를 이해하려면 먼저 상대 기업의 사업자 등록 정보를 조사해야 한다. 상대회사의 신용상태를 이해하는 것은 필요한 일이다. 일부 상공국은 상공업 등록 정보를 조회할 때 간단한 등록 정보뿐 아니라 기업의 상세한 연간 심사와 기업 변경 정보도 제공하는데, 이는 기업의 신용상태를 이해하는 중요한 통로다. 이 정보를 현장 조사, 기업에 대한 종합적인 이해와 결합해야만 기업의 신용상태를 진정으로 이해할 수 있다.
채무 도피를 방지하고, 상공업 등록 정보를 점검하는 것이 기초이며, 현장 방문이 관건이다. 현장 고찰은 생산기업에게는 특히 효과적인 방법이지만, 일부 지역에서는 관상 결탁이 매우 심각하여 통상적인 위험 예방 수단이 전혀 작동하지 않는다. 나는 이런 사건을 대리한 적이 있다. 모 외국 상인은 모 지방정부와 합작하여 대형 설비 공장을 설립하고, 현지 정부가 비준한 토지를 이용하여 공장을 짓는다. 이 건축 프로젝트는 건축팀이 후원한 것이다. 프로젝트가 완료되면 공장 건물을 사용하여 임대 장비를 융자하고, 고객으로부터 업무를 유치하고, 장비를 제공합니다. 이와 같은 소규모 공급업체는 100 여 개이며 결제 방식은 월말 60 일입니다. 수십만 위안의 화물을 공급했고, 상대방은 단지 수만 원만 지불했고, 대금은 전혀 없었다. 기소 후, 법원은 설비 제조사가 빚을 지불했다고 판결했지만, 상대방은 집행할 재산이 없었다. 설비와 공장 모두 저당 잡혔고, 시공팀과 공급상들은 매일 그들에게 돈을 요구했고, 현지 정부는 우리에게 외국 상인을 찾으라고 하였고, 외국 상인들은 벌써 엉덩이를 두드리며 달아났다. 우리가 법원에 상대방의 파산 청산을 선고할 것을 요구했을 때, 법원은 아직 입건하지 않았다. 우리는 법원이 지방 정부의 압력을 받고 있다는 것을 안다. 이런 관상의 결탁에 직면하여, 통상적인 예방 조치는 아무 소용이 없다. 따라서 기업들은 상대방이 정부 배경을 가지고 있다는 것을 알 때 정부의 역할을 좀 더 구체적으로 알아야 하며 신중해야 한다.
기업의 신용상태를 조사한 후, 다음은 어떻게 계약을 체결하느냐 하는 것이다. 어떤 기업은 계약을 중시하지 않고, 사고가 나서 사람을 찾아 해결하면 된다고 생각한다. 이런 생각은 틀렸다. 우리나라의 법제 건설이 건전하지 못하여, 확실히' 사람을 찾는 것' 이 때때로 계약보다 유용한 현상이 존재하지만,' 사람을 찾는 것' 도 비용을 지불해야 한다. 계약 체결 초기부터 기업에 유리한 약속을 하면' 사람을 찾는 것' 보다 돈을 절약하는 것이 더 효과적일 수 있다.
현대 사회 경제적 분쟁은 불가피하다. 우리는 고객의 채무를 해결하기 위해 단호하게 법적 조치를 취해야 한다. 금액이 작다고 상대방의 구두 약속을 미루지 마라. 상대방이 자산을 이전한 후 법적 조치를 취하는 것은 소용이 없다. 우리는 상품 대금 분쟁 사건을 많이 접수했는데, 많은 상품 대금을 회수할 수 없는 사건은 모두 당사자가' 간통을 달래는 것' 으로 인한 것이다. 법원에 기소하기 전에 상대방에게 변호사의 편지를 보내 상대방의 법률을 겁주어 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 목적을 달성하는 것도 고려해 볼 수 있는 방법이다.
법원에 소송을 제기하면 소송비는 패소측이 부담하지만 원고는 반드시 선납해야 한다. 법원이 승소 판결을 내린 후, 채무자가 집행할 재산이 없어 승소해 손해를 보는 경우가 종종 있다. 이런 상황에서 법원에 채무자의 자산을 압수하고 동결하는 것을 신청하는 것은 신속하게 채무를 회수할 수 있는 관건이 되었다. 소송의 첫 번째 단계는 법원에 상대방의 자산을 압수하거나 동결하도록 요구하는 것이다. 작년에 우리는 한 은행의 담보계약 분쟁을 대리했다. 채무자는 홍콩 시민으로 은행 대출로 집을 산다. 이후 홍콩 금융위기로 채무자의 재산이 은행에 회수되었고, 그는 은행에 200 여만 원을 빚졌다. 우리는 은행을 대표하여 채무자와 보증인을 기소했고, 입건하자마자 보증인의 재산과 회사 주식을 압수신청했습니다. 여러 차례의 투쟁 끝에 보증인은 소송이 자신에게 불리하다는 것을 깨닫고 돈을 내놓고 결국 화해할 수밖에 없었다.
사건이 종결되고 법원이 상대방의 재산을 압수한 후 기업은 자료를 충분히 준비하고 적극적으로 응소해 판결이 채권자의 합법적인 이익을 최대한 보호할 수 있도록 해야 한다. 증거가 충분해야만 법원이 채권자의 주장을 지지할 수 있다. 소송 단계에서 우리나라 민사소송법 규정에 따르면 1 심은 보통 반년, 2 심은 3 개월, 2 심은 최종심이다. 심리를 통해 자산을 이관하고 시간을 연기하는 것은 채무자의 상습적인 관행이다. 그리고 민사소송법은 최대 재판기간이 반년을 넘지 않도록 규정하고 있지만, 법원은 여러 가지 이유로 기한을 넘기는 경우가 많다. 우리는 경제 분쟁 사건이 하나 있는데, 주심 판사가 손을 바꾸었다. 2000 년부터 이 사건은 지금까지 끝나지 않았다. 법원의 시효 문제에 직면하여 당사자는 처음에 계약을 체결할 때 서로 중재를 통해 문제를 해결하고 중재장소와 중재정을 명확히 약속할 수 있다. 중재 판결이 일단 발효되면, 2 심을 거치지 않아도 되고, 시간이 빠르다. 게다가, 중재는 국제적으로 공인되어 있으며, 세계 각지에서 집행을 신청할 수 있다.
판결이 내려진 후 집행을 신청하는 것이다. 집행은 소송 가치의 최종 구현이며, 성공적인 판결이며, 집행할 수 없다면 당사자에게 아무런 의미가 없다. 개인의 경우 판결 승소 후 1 년 이내에 신청 집행이 유효하고, 기업의 경우 승소 후 6 개월 이내에 신청 집행이 유효하다. 법정 기한 내에 강제집행을 신청하지 않으면 강제집행을 신청할 권리가 상실된다. 이 일은 상해에서 발생했고, 한 변호사가 함께 경제분쟁에서 승소해 법원에서 판결서를 돌려받았다. 많은 일 때문에, 그는 당사자에게 알려주는 것을 잊었고, 강제 집행을 신청하지도 않았다. 그가 발견했을 때 강제 집행 기한이 지났기 때문에 강제 집행을 신청할 수 없었다. 40 여만 원의 장물을 회수할 수 없다. 당사자는 화가 나서 변호사를 법정에 고소했다. 이런 일은 많지 않지만 채권자로서도 주의해야 한다.
이상은 법률 무기를 운용하여 빚을 갚는 일반적인 절차이지만, 비법적 수단도 있다. 대부분의 경우 회사는 직원을 따라잡는 임무를 직원에게 맡기고, 직원들은 일반적으로 업무를 담당한다. 가지고 오면 상금이 있고, 월급이 전액 지급되며, 공제도 있을 수 있습니다. 만약 네가 따라잡지 못한다면, 너의 임금과 보너스는 없어지고, 너는 떠날 수 있을 것이다. 이것은 일부 영업 사원들에게 스트레스를 준다. 이런 상황에서, 일부 총명한 업무원도 한 가지 방법을 총결하였다. 바로 마구 뒤척이는 것이다. 관건은 태도가 착해야 하고, 입장이 확고하고, 목적을 달성하지 않으면 그만두지 않고, 왕왕 효과가 좋다는 것이다.
일부 부채는' 영업권' 이다. "선의다" 는 것은 주로 동기의 관점에서 나온 것이다. 그의 목적은 너의 돈에 의지하는 것이 아니다. 일부 리셀러들은 의도적으로 기업과의 가격 흥정을 위해 더 나은 대우를 쟁취하기 위해 기업에 빚을 졌다. 예를 들면, 더 강한 지원, 더 짧은 공급 주기, 더 긴 결산주기, 더 많은 우대 정책 등이 있다. 이런 상황에서 기업은 상대방의 의도가 무엇인지, 아니면 위약할 의향이 있는지 명확하게 구분해야 한다. 아니면 다른 것을 원하십니까? 그런 다음 표적된 조치를 취하면 일반적으로 좋은 결과를 얻을 수 있다. 이에 대해 청산을 담당하는 업무원은 리셀러와 업체의 소통 업무를 잘 해야 한다는 것이 청렴성공의 관건이다.
빚을 독촉하는 것은 학문이라, 어떤 사람들은 심지어 언제 전화를 걸어 빚을 갚는 것이 가장 좋을지 계산해 내기까지 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 빚명언) 그들이 제시한 시간은 오후 3 시 30 분경이다. 왜 오후 3 시 30 분쯤 되나요? 그 이유는 일반적인 상업법칙은 오전에 바쁘고 오후에는 상인들이 돈을 셀 때 보통 기분이 좋기 때문이다. 사람들이 기분이 좋을 때, 빚을 독촉하면 당연히 더 많은 기회가 받아들여질 것이다. 상대방의 식사 시간에 전화를 걸어 빚을 갚지 않도록 주의해야 한다. 아침과 저녁을 제외하고 일반인의 점심시간은 대략 아침 1 1.30 부터 오후 2 시까지입니다. 장사를 하는 사람이 손님이 많다. 점심에 그들에게 밥 한 끼를 대접하고, 이야기를 나누고, 술을 좀 마시고, 보통 오후 2 시쯤 된다. 다시 점심시간, 잠에서 깬 후 잠에서 깨는 것은 보통 오후 3 시 30 분쯤 된다. 이럴 때는 전화로 빚을 갚는 것이 가장 좋다. 이 분석은 일리가 있다. 특히 남방에서는 기후로 인해 낮잠을 자는 습관이 많기 때문에 이때 상대방을 방해하지 않도록 노력해야 한다. 좋은 꿈이 방해를 받는 것은 항상 불쾌하다. 채무자가 기분이 우울할 때 빚을 돌려받는 것도 당연히 어렵다. 물론' 괴롭힘 채무법' 을 채택했다는 예외도 있지만, 이런 채무 독촉 방법은 꼭 필요한 것은 아니다. 너는 모든 것을 시도해 보았는데, 정말 아무것도 할 수 없다. 되도록 사용하지 마세요. 이렇게 하면 상대방이 극단으로 가도록 강요하기 쉽기 때문입니다.
만약 당신이 공급자라면, 당신은 리셀러의 판매 상황을 자주 이해해야 합니다. 일반적으로, 당신이 물건을 공급한 후, 상대방이 물건을 80% 에 팔 때 빚을 갚는 것이 가장 좋습니다. 왜냐하면 첫째, 이때 상대방이 돈이 있고, 둘째, 보통 이때는 상대방이 당신과 협력할 것인지의 여부를 고려할 것이기 때문입니다. 이것이 그의 망설임입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 이 경우, 어쨌든, 만약 네가 돈을 요구한다면, 그는 너와 일부 대금을 결산할 것이다. 물건이 다 팔리면, 그는 돈을 다른 용도로 옮기거나, 당신의 물건이 좋지 않다고 생각하거나, 그가 새로운 목표를 가지고 있다면, 그는 이미 당신과 함께 하지 않기로 결심했을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 이때 네가 돈을 요구하는 것은 비교적 어렵다.
순조롭게 빚을 독촉하려면 고객에 관심을 갖고 상대방의 업무, 특히 입고주기와 결제주기를 최대한 이해해야 한다. 이렇게 하면 네가 다른 회사보다 한 걸음 앞서고, 상대방이 돈이 있을 때 상대방에게 돈을 요구할 수 있다. 기업 부채의 원인이 많다. 일부 기업은 고의적인 부채를 일종의 경영 수단으로 사용하여 자신의 회전을 위해 상대방의 자금을 점유하기 위한 것이다. 하지만 대부분의 기업은 재정난으로 빚을 지고 있다. 이 경우, 네가 먼저 돈을 받으면, 다른 사람들은 다음 버스를 기다릴 수밖에 없다.
고객과 자주 소통하는 것은 상대방의 사장, 부서장, 상대방의 재무인, 업무원 등뿐만 아니라. 너의 앞으로의 빚독촉과 관련이 있는 한, 너는 그들과 관계를 잘 맺고 존중을 표시해야 한다. 미리 계획하는 것이 현명하다. 우리는 종종 죽은 사람이 한 아이보다 쉽다는 상황을 본다.
한 가지 경우, 당신은 빚을 갚을 때 품질 문제나 기타 분쟁을 겪습니다. 이때 상대방에게 문제나 논란이 없는 그 부분의 대금을 먼저 지불하라고 요구할 수 있다. 빚을 갚는 단계에 주의를 기울여야 하고, 일관성이 있어야 하고, 지속성이 있어야 하며, 느슨하고 빡빡해야 한다. 건물 한 채를 짓지 않고 빚을 독촉하는 것은 금기이니 전면적인 빚 독촉 계획을 잘 세우는 것이 좋다.
때로는 돌려받을 수 없는 나쁜 빚을 당하거나 상대방의 태도가 무지막지하다. 사회의' 전문' 을 요구하는 채무회사 (홍콩, 마카오, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우, 광저우 우선, 이런 회사는 중국 대륙에서 불법이기 때문이다. 이 밖에 비지니스 컨설팅사의 이름으로 빚을 독촉하는 회사도 있고, 신용도가 매우 나쁘고, 조폭 배경도 있다. 빚을 갚지 않도록 조심하여, 다른 번거로움을 초래하고, 득실을 얻지 못하게 한다. 우리는 일찍이 한 고객이 빚을 졌는데, 상대방 명의로 자산이 없었고, 자산은 이미 그에게 양도되었다. 이 측은 정상적인 법적 경로에 따라 법원에 기소하면 최종 승소해도 한 푼도 돌려받지 못할 수 있다는 점을 고려했다. 그러나 그는 상대방이 사실 돈이 있다는 것을 알고, 그는 단지 빚을 지지 않기를 원했다. 이런 식으로 그는 변호사를 등에 업고 한 상무회사를 찾아 돈을 되찾았고, 상무회사에 수만 위안의' 출장비' 를 주었다. 한 달 이상 후, 비즈니스 회사는 그에게 대답했다: 상대방은 돈이 없다! 끝났어. 당사자는 수만 원을 썼고, 결국 한 마디만 받았다. 이런 일은 되도록 피해야 한다.