从自己最熟悉的手艺入手，一根毛竹也能撬起亿万财富

　毛竹是徐先豪最熟悉的“朋友”。一根毛竹，它的年龄和直径，能破多少篾，能编多大的席，能打几个筐……无须任何测量工具，徐先豪看一眼就知道。

　徐先豪是福建莆田人，19岁开始跟篾匠师傅学手艺。三年后，他成了师傅手下技艺最好的篾匠。师兄弟几个，有的继续留在师傅身边，有的去别的乡村揽活，只有徐先豪选择北京作为他人生奋斗的第一站。师兄弟们笑他，京城哪有农民，有谁要用箩筐？

　师兄弟们说得没错。徐先豪来到北京，连续6天都没揽到活，而身上只剩20元钱，回福建的路费都不够。

　北京什么地方需要竹编制品呢？想了一个晚上，得到的.结果是笼屉。北京吃馒头的人多，笼屉用量一定很大。他用仅剩的钱买了5根毛竹，做了一套四屉一盖的笼屉，走进一家石油公司的食堂。可北方人用惯了木制笼屉，食堂的师傅们对他的产品不感兴趣。

　徐先豪说：“我这笼屉比木制的密封，热气不容易跑掉，用它蒸馒头肯定熟得快。而且非常耐用，你们两个人站上去都不会塌，不信试试？踩坏了不用赔。”

　两个大胖子师傅见他说得认真，果真站上去。奇迹，竟安然无恙。

　师傅们当即请示领导，向他订做40套竹笼屉，每套260元。

　徐先豪的第一桶金，就赚到了师兄弟们不敢想象的高价。

　第一笔生意，也让徐先豪撬开“以竹代木”的财富之门。他想，只要用我的手艺把竹子做得跟木材一样，那么速生的竹材比木材便宜，原料又充足，一定大有市场。

　按照这一思路，他发现，砖瓦厂制作砖瓦时用的一种托板，得用上好木材才能达到耐磨要求。那么，竹纤维比木纤维硬得多，能不能用毛竹来代替？从三维图纸的设计到设备的制造，从原材料的选用到竹片打眼加栓，每一项工序他都认真研究，反复试验。他还特制了一把刀，可以方便地把竹节削平。几天后，竹托板研制成功。由于竹托板比木托板便宜三分之一，很快在天津、北京找到市场。仅这一项，就给徐先豪带来了六百多万元的收益。

　他还发现，使用板材最多的是建筑水泥模板，木模板使用四五趟就无法再用，如果也用毛竹代替，一定更耐用，且成本更低。徐先豪的想法竟然与国家林业局和中国模板协会的政策不谋而合，他们已经委托高校研制出了这种称为竹胶板的产品，并由湖南一家人造板厂率先生产。徐先豪看好竹胶板的市场前景，立即奔赴湖南，以其经营谋略和广阔的市场营销渠道，拿到竹胶板的销售代理。

　卖别人的产品，不如自己生产。徐先豪回到福建，在竹乡办起了多家人造板厂。由于对毛竹特性了如指掌，他改进多项工艺并申请了专利，上海世博园、深圳中银大厦、兰州世纪大厦、新疆国贸大厦……全国众多地标建筑工地都用上他的产品。

　竹胶板还是一项惠及千家万户的惠民项目，其半成品是手工编制的竹席。徐先豪改进了一种破篾机，然后免费配送给农户，教他们破篾编席，带动竹农增收。这样，由他搭起的竹胶板、竹托板、竹箱板等毛竹开发运用产业链，现在，每年创造的价值达数亿元。

　一位乡村篾匠成长为企业家的成功经验告诉我们：从自己最熟悉的手艺入手，一根毛竹也能撬起亿万财富。