农村散养土鸡成长周期长，养殖成本高，相比普通的肉鸡出售价格要高上好几倍才有利润。山少也养了500只土鸡，采用纯放养的方式，出售价格是30元一斤，2018年一***售出300只左右，销售并不十分理想。对于题主提的问题结合自己的销售经验来作答。

一、同是散养土鸡，但散养方式有区别，土鸡的价格混乱。我们知道一般的养殖场的肉鸡价格并不高，每斤在7-8元左右，但仍然有利润，既然养肉鸡卖7-8元一斤还有利润，那养土鸡也采用养肉鸡的方式来养，也同样能哆养成，所以在市场上就出现了十几元一斤的“土鸡”，但实际上真正按照传统的散养方式养土鸡，十几元一斤的价格，连养殖成本都不够。

这就造成了，土鸡市场的价格混乱，有卖十几元一斤的，也有卖30-50元一斤的，其中价格要相差好几倍。但对于消费者而言，同是土鸡，很少人能够真正分辩出两者之间的区别，很明显在出售的价格上，传统散养方式的土鸡明显不占优势，使得销路困难。

二、传统土鸡难以走进超市，菜市场，餐厅等出货量大的消费场所。传统方式散养的土鸡的味道鲜美，营养丰富，但光从外表来看与普通鸡差别不大，没有经验难以分辩，而且成本价格也高，在超市、菜市场、餐厅等场所推广没有优势。山少去看卖出的土鸡的消费群体全部来自于熟人，朋友和转介绍。这样一种销售过程渠道窄，路子少，也实属无奈。

三、宣传难度大，网上销售困难。卖土鸡，卖的是纯天然无污染的养殖方式，如果没有到现场去看去体验，是很难直接感受到它的优点的。现在农产品鱼龙混杂，口说无凭，宣传上困难不少。

又因为土鸡是活禽，要进行网上销售比较麻烦，一方面需要宰杀检疫后才能进行网上销售，另一方面销售运输过程时间比较长，难以保鲜，快递成本也高，网上销售困难不少。

总的来说，传统散养土鸡在销售上路子少，渠道窄。要想卖出好价格，好市场，需要好口碑，和长时间的积累过程。