昆明东嘉科技有限公司

电信宽带进小区促销活动方案 方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。

三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代

办合同；

四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；.

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名

主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：曾绕权

直接下级：小区客户经理 小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的

分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参

照公司培训手册，培训课程：

2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很

容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其 不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克

服困难，争取订单。

3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并

给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市

场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。 1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻

的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。 目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有：

1、和物业合作，签定代办协议，与物业一***分享劳动成果。

2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞

助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

3、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。

4、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。

（1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式： 对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。

（2）、如何操作小区业主联谊会 如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作

举办晚会。

1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和

物业公司留下深刻印象。

三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代

办合同；

四、进驻前的准备

物料清单：

1、电信所有宣传资料

2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）

3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、

指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）

五、正式进驻、接待与介绍电信产品： 正式进驻小区进行推广、销售，注意事项:

1、要搞好物业的关系，事前进行公关。

2、 事中要服从他们的管理。

3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

4、按照物业要求张贴好宣传资料；

5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 小区回访、口碑宣传

要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证

据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。篇二：进小区活动策划 活动地点：中心广场

活动对象及人数：3—8岁孩子家长 活动目的：瑞思的品牌宣传 瑞思英语以及课程的优势介绍 发掘潜在客户，引导参加公开课，最后有意向报名 活动内容：暖场 互动游戏之类

公开课

活动框架：1.提前一天讲活动海报张贴在校区的告示栏上

2.活动前由市场宣传人员对目标人群进行宣传引导，使大家大致了解活动内容，激发其

参加的兴趣。

3.活动开始时尽量要让家长和孩子分流，cc主要在候场区（等待区）和家长进行讲解沟

通，老师则与孩子互动。cc一方面介绍我们瑞思的课程及特色，同时老师则和孩子进行互动，

激发孩子的兴趣和积极性。、

4. 暖场小游戏

5.公开课

6收尾，登记客户信息

安排：周五：活动前期宣传，兼职市场人员2人、 周六cc2个 老师一个 市场人员3个 需要器材：帐篷伞两个，易拉宝两个，小板凳20个，便携扬声器1 个，便携地毯1个，纸杯2包，纸巾2包，饮水机1个，奖品若干。横幅1个，宣传页

300，登记表 问卷调查表 活动道具 活动奖品 还有公开课相关设备。篇三：进小区促销活

动方案

穗从冷气进小区促销活动方案 方案大纲：

一、建立专职小区推广队伍；

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；

三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；

四、进驻前的准备（包括物料、产品等）；

五、正式进驻及接待与介绍产品；

六、举行团购；

一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名

主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：总经理

直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类

评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。

1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参

照公司培训手册，培训课程：

2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很

容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成

功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并

给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表

二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的

投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、 需投入多少人？进行多少天？

2、 前期的公关费是多少？

3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有：

1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、 与家装公司联合进驻

3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、

窗户悬挂横幅宣传等。

4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞

助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚

会。

6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑

（二）不同时期的宣传方式

1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：

（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体

上。

（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得

业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、x

架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，

了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不

同的进驻方式。

3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。

另外做好售后服务。

（三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，

争取合作举办晚会。

1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。

2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。

3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。

4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和

物业公司留下深刻印象。

三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻

四、进驻前的准备

物料清单：

1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提

供）

5、形象台、桌、椅6、x架、kt板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样

板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作）

9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作）

10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示

栏、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作）

五、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：

（一）单独进驻

1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、 场地布置：

2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，

同时十分抢眼，宣传效果好。

2.2产品展示多采用简易简架。

2.3要配有统一的形象台。

2.4附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。

3. 2事中要服从他们的管理。

3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；

3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。

（二）异业联盟，联合进驻 为***享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合

作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一

致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，***同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联

合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，

要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。

接待与介绍产品：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或t恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。（fabe方法：指营销中的利益推销法：

特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的

推销方法）

3、绝对不可以与业主争吵。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便

丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间

安排表、业务员的名片等。

六、团购

团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集

体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓

住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退

休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予

其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房

参观，这样成交的机率就会大很多。 二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs

上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经

常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可

以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。 十二、小区回访、口碑宣传 根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、

指导施工、退/补货等服务。 对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总

部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。 在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品

品质、服务过程、装修效果是否满意。 在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣

传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送

一些礼品。

同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证

据”， 向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。 随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前

集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场

的大好时机。篇四：建材、陶瓷进小区活动方案 *****城建材陶瓷进小区营销推广方案 活动主题：“惠民万家，一站式服务”（拟） 活动时间：1、活动时间周期：1~2个月

2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交 房、小区业主交流会、社区活动等 活动地点：社区广场或社区内空旷地 活动内容：

活动一： 一站式购物，省钱、省心、更省力 ***城携城内家具、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣 传，让小区交付业主一站式购物体验 ，买东西不用逛商 城，商户优惠上门服务 活动二：您拿钥匙，我送抽奖 交房期间，小区业主凭验房资料，至****小区活动专区签 到，可免费参加抽奖

奖项设置：一等奖 电水壶 2 名 二等奖 洗发水 10名 三等奖 洗手液 15名

四等奖 牙膏 20名 活动三：购物“油”好礼，免费班车接送服务 活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购 物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间****城免费 提供购物班车接送（食用油由商户承担） 活动目的：从深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新 的销售增长渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近 大众消费者生活的社区，通过活动宣传，拉动销售和增加 品牌影响力；与各个社区管委会、开发商建立长期的关系 网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方 式，让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。 前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签到处抽奖处kt板、 抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、 2、3、4以示奖项等级）、桌布、****城宣传单页

2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等） 联合进驻小区宣传

3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏） 活动预算： 备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用根据实际情况来定 活动流程：业主签到→填写装修意向表格→参加抽奖→领取宣传册→商户自行宣传→ 确认购物意向→预定免费班车→自由逛商城→购买商品并领取食用油一桶篇五：商户进

小区活动方案 商户进小区活动方案

浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材”传输给金华市区的千家万

户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新”“八大管家成套服务”“零利润家装”等家装服

务项目呈现给金华市民。通过小区推广计划，可以刺激目标顾客的购买欲，达到增加交易的

目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。

一 小区推广计划目的 通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、

美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。

二 小区推广计划主题及范围

2.1 主题：打造诚信市场，真诚回报社会

2.2 范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

三 小区推广计划前期准备

3.1 小区选择原则

以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主

3.2 小区进入方式

以服务、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区

3.3 小区宣传时间及地点

3.3.1 宣传时间安排：一个小区基本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，

可以安排7—20天的宣传时间。

3.3.2 宣传地点选择：社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停

留或休息的场所。

3.4 前期宣传物料准备

3.4.1 x展架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务

内容等

3.4.2 宣传资料：墙体海报尺寸60㎝*80㎝，一个小区15—30张等。海报的主体内容

为：市场logo，相关品牌产品，促销活动内容，服务内容等等。

3.4.3 横幅，5—8条。横幅内容：“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌服务社区活

动”。

3.5 前期宣传广告张贴地点选择 电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方

四、小区推广计划

4.1 活动时间

安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

4.2 进驻方式

以摆摊形式进驻

4.3 进驻商户（厂家）类型选择 瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套

行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。

4.4 进入小区搞活动需要准备的物料

4.4.1 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

4.4.2 产品：针对小区档次选择合适的产品组合。

4.4.3 帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活

动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4.4.4 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

4.4.5 电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

4.4.6 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

4.4.7 小礼品：赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。

4.4.8 x架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象 logo以及促销活动内容及服务内

容等。

4.4.9 小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要

干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，

完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简

介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

4.5 接待与产品介绍

4.5.1 工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

4.5.2 介绍产品要专业，刺激消费者的购买欲望。

4.5.3 避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做

到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。 点参观。

4.5.6 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

4.5.7 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便

丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员

的名片等。

4.6 商户服务项目及内容 可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后服务及免费维修服务

等等，重要情景相机拍摄记录在档。

五、小区推广计划组织

5.1 主办单位：

5.2 协办单位：市场内商户

5.3 活动总负责：

5.4 具体执行人：

六、费用预算

物业管理费 元/天（由商户自己支付，待定） 小礼品费用 具体待定 海报单页费用 具体待定 其它小区物业管理要求而产生的费用 具体待批

七、小区推广活动后期维护 重点在电话营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先

期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户

宣传推介（具体由商户根据实际情况执行）。