致富思维：

穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。

温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只要自己有核心竞争力，努力维持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到大家都赚钱的目的。

企业要发展，就要不断扩张，而扩张就要投入，资金、人才等都是关键的因素。但是，如果没有较多的资金，没有合适的人才怎么办呢?难道企业就无法再发展了?答案当然是否定的。

温州的企业都是从小企业开始做起的，要发展，就要投入，在限于资金与人才的情况下，精明的温州人并没有坐等发展，而是主动出击，想到了运用虚拟化经营的方式，使企业既能减少投入，又能够快速地发展。

虚拟化经营指的是企业在资源有限的条件下，为了取得竞争的优势地位，采取虚拟生产、虚拟营销等策略，通过协议、委托、租赁等“借鸡下蛋”的方式，将生产、销售“外包”出去的一种经营管理方式。

简单地说，就是贴牌加工和授权销售。虚拟经营所实现的企业经营扩张不是资产的扩张，也不是组织规模的扩张，而是经营功能与经营业绩的扩张。

按照这种方式管理经营，企业只保留了核心的功能，即把自己不擅长、实力不够或没有优势的其他低增值部分分化出去，通过与他人联盟达到借助外部力量、整合外部资源、弥补自身劣势的目的。企业自己则将人力、财力、物力集中起来，全力开发企业的关键功能，以保持企业的核心竞争力，在市场中立于不败之地。

目前，温州有70多家企业采用虚拟化经营的方式，‘例如，“美特斯·邦威”、“森马”、“拜丽德”、“高邦”等一批知名的品牌服饰都属于虚拟化经营的企业，他们的虚拟化主要体现在生产虚拟化，即贴牌生产，而他们的加工企业大部分集中在“珠江三角洲”和“长江三角洲”等地。为此，温州每年有100亿元左右的加工外流费。美特斯·邦威是国内服装行业率先采取“虚拟化经营”模式的企业，集团董事长周成建说：“美特斯·邦威已有好几百家企业为他们公司生产加工，每年支付给生产厂家的就有一二十个亿。”

创建于1994年的美特斯一邦威是一个做服装的企业。1995年，美特斯·邦威的销售额只有1000多万元；2000年的销售额达5.1亿元；2001年，美特斯·邦威的销售额就达8.7亿元；2002年，销售额已经突破15亿元；2003年，则已经接近20亿元了。

在不到10年的发展中，美特斯·邦威的销售额增长了近300倍，发展速度近乎直线式，销售网络则扩展到全国26个省（市、区）的100多个城市。但是，你能想象美特斯·邦威是一家没有工厂的服装公司吗?

“你完全可以用一个最简单的词来解释它：‘借鸡生蛋’，现在浙江的许多大企业已经开始学习虚拟经营了。”周成建这样解释自己的成功。

周成建说，其实虚拟经营是一种借力，象美特斯·邦威之所以能在短短的这几年迅速地发展起来，主要就是采用了虚拟经营的生产方式。这种生产方式的特点是能使避开大而全、小而全的这种重复建设，走专业化分开之路，是企业突破资金、设备、技术等限制，实现快速发展的有效途径。

周成建说：“作为个体工商户，在积累的资本非常有限的情况下，如果不采用虚拟运营的这种方式，就有可能走不到今天这样的规模。这么多工厂都要自己去建的话，起码需要好几年的时间，更何况还有近千家专卖店呢?

而且即便不算时间，每家生产企业也至少要几千万元的投资，我们旗下有100多家生产企业，这算下来也是一个天文数字。”

目前，美特斯·邦威的所有产品均不是自己生产的，而是外包给广东、江苏等地的20多家企业加工、制造，从而实现了生产的虚拟化。仅此一项，公司就节约了2亿多元的生产基建投资和设备购置费用。在销售方面，美特斯·邦威则采取了特许连锁经营的方式，通过契约将特许权转让给了加盟店。

加盟店在使用美特斯·邦威公司统一的商标、商号、服务方式的同时，要根据区域的不同情况分别向美特斯·邦威公司缴纳5万到35万元的特许费。

目前企业已经拥有800余家专卖店，除了约2％的直营店以外，全部都是特许连锁专卖店。

如果这些专卖店都是由企业自己投资建立的话，一方面需要较长的时间；另一方面也需要2亿多元的资金。通过这一项举措，公司不但节省了投资，而且还通过特许费的方式筹集到了一大笔无息发展资金。

把生产和销售外包出去后，美特斯·邦威把精力主要用在了产品设计、市场管理和品牌经营方面。1998年，美特斯·邦威就在上海设立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展了长期的合作，把握流行趋势，形成了“设计师+消费者”的独特设计理念。公司每年推出约1000个新款式，其中约有50％正式投产上市，并取得了良好的经济效益。他们还在有“中华第一街”之称的上海南京路上开设了近2000平方米的旗舰店，堪称国内服装品牌专卖店之最。郭富城领跳的ParaPara流行舞的广告片也频频出现在中央电视台上，“不走寻常路”的广告语成为了家喻户晓的口号。

而“拜丽德”服饰企业则将渠道功能虚拟化。从1997年开始，“拜丽德”就采取特许经营的做法，用3年的时间在全国各地开起了300多家专卖店。如果都是通过经销商来销售的话，不仅难以做到形象统一，而且会支出更多的广告费。而“拜丽德”则轻轻松松地节省了许多渠道开拓的资金。紧接着，“拜丽德”又大胆实施了虚拟生产的模式，他们拆掉了自己的生产车间，在广东中山指定了8家质量可靠的企业定牌生产“拜丽德”服饰。

森马是温州服饰的又一品牌，也是年轻人最喜欢的品牌之一。董事长邱光和也把虚拟化经营作为企业发展的一条重要之路。2006年，他们的目标是销售额实现50％的增长，达到26亿元。

2005年，森马传出消息，要将虚拟经营生产本土化，许多温州的中小企业立即响应愿意作为森马的绿叶，扶持森马这朵大红花。原来，温州的许多服装企业在虚拟化经营的时候，都把生产网络选择在异地。后来，这些企业渐渐发现，异地加工有许多的不利因素。

2005年，森马夏装有4个主打款供不应求，森马针对这一情况立即跟生产商联系，要求加单赶制。

但是，对方生产排单已满，无法加单，这给森马造成了相当大的损失。这使森马下定决心要虚拟经营本土化。

大企业要虚拟经营本土化，这可让温州当地的一些中小企业非常受益。温州腾旭服饰董事长徐云旭笑着说，“如果实现虚拟经营本土化那真是太好了，我以前碰到美特斯·邦威的老总周成建和森马的邱总他们的时候，总是开玩笑说，我什么时候能成为你们的加工厂啊。现在市政府以森马做为试点，有这样的平台，对中小企业来说是一个很好的发展契机。我们加工企业不要让虚拟经营企业失望，要倡导维护企业的信用，要不吓跑了一个森马，就不会再有企业愿意去尝试了。”

森马相关负责人认为，对虚拟经营企业来说，要实现迅速反映，需要更好得把握生产。而把生产放在外面会比较被动，合作的企业间只存在一种纽带关系，虚拟经营企业对产品生产只有干预权而没有控制权。而实现本土化生产有利于实现企业的迅速反应。一是缩短生产地和虚拟生产企业的时空距离，缩短新品开发、设计、生产的周期，降低货品的物流和运输成本，提高合理配送的效率：二是加强虚拟生产企业对生产加工和面辅料供应的控制与管理，提高产品质量的稳定性，降低产品的生产成本，提升产品的品质，增强市场竞争力。

温州企业的虚拟化经营不仅仅在服饰业上，制鞋、工业、电器、汽车摩托车配件、打火机、眼镜及灯具业等各行业都在广泛地应用着。通过虚拟经营的这些企业，尤其是温州的服装企业的产量占全国服饰产量的十分之一。

诸如“庄吉”、“报喜鸟”、“美特斯·邦威”、“拜丽德”、“森马”、“雪歌”、“好日子”等服饰，都占到了国内服装行业的前列，服装业的销售额增长超过了100％。由此可见，虚拟化经营带给温州企业的不仅仅是发展，更是财富；不仅仅是给中小企业带来财富，更是给自己带来巨额的财富。

温州人语录：

作为个体工商户，在积累的资本非常有限的情况下，如果不采用虚拟运营这种方式，有可能就走不到今天这样的规模。——美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建

专业的事情要由专家来做，我的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成***同的目标。——大连百年城集团有限公司董事长吴云前