作为一个比较成熟的建筑行业猎头公司来讲，专注一个领域的猎头服务虽然客户群体相对业务范围广泛的猎头公司窄，但是目标人群客户更精准，也能够在建筑领域深耕，也更容易塑造口碑做出成绩。所以，从事建筑行业猎头并没有那么糟糕，相反还是比较不错的选择，至于离职率的问题，除了个人的原因外，肯定也存在公司的问题，但是大行业并没有多少影响。建议你可以从工作方法上入手，提升自己的工作能力。作为猎头顾问，应该如何提升自己的工作能力呢？下面罗勒网就来详细的讲一讲。

猎头公司的业务模式可以分为KA和PS模式两种。

KA是指大客户销售，也就是按照客户需求去寻访到能够与职位要求精准匹配的候选人。

PS是反向推送，你可以理解为：你在网上买了东西，系统通过大数据抓取，猜测你可能喜欢什么，近期可能会买什么，然后给你推送此类产品。PS也是一样：猎头公司根据客户公司招聘过哪些类型的人，根据企业偏好定向推送“同款”候选人。

如果是KA的业务模式，BD的执行步骤大致如下：

一、KA（大客户）模式下的客户寻访术（大客户BD）

1. 制定BD前的计划（BD Planning Before Action）

2. 实施BD前的准备

3. 结构化地展开客户拜访

4. BD Call

二、BD过程中的订单可操作性分析（职位需求分析）

1. Order Taking 的流程

2. Order Taking Questionnaire

3. Order Taking 过程中人才画像的构建

4. Order Taking Advanced Skill——定性分析

5. Order Taking Advanced Skill——定量分析

6. Accept Or Refuse Order？

三、人才寻访合同的谈判

1. 准备好人才寻访合同（最好是经律师审核过的）

2. 人才寻访合同的谈判技巧

3. 人才寻访合同的相关补充条款

具体的操作如果要展开讲，可以讲半天，因此，罗勒网在这里就不作详细论述。如果你有兴趣进一步了解的话，可以继续关注我们。

为什么我在这里没有把PS模式的BD执行步骤写出来？主要是因为：有能力执行PS模式的必须是成熟的360度顾问而且运用这个操作模式有很多的前提条件作限制。市面上有一些老牌的外资猎头公司，他们Handle这样的业务模式没有问题，不过大部分民营猎头公司是没有能力单纯用PS模式来操作的，因此罗勒网在这里不做赘述。

希望能对你有帮助，祝好