[编辑本段]1.Direct Mail

DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。

美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下："对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。

DM广告的形式

信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物

DM广告的特点

针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 影响DM广告效果的主要因素。

目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。 没有可靠有效的MailingList，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸。

DM广告的创意,设计及制作：DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度，因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意、设计，印刷及诚实诙谐，幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象，以达到较好的效果。

DM 设计的要点

1．DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。

2．主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。

3．纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

4．随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。

DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。

DM 广告能胜任的场所

1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的

2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达

3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价

4.广告信息是极为个人化或需要保密的

5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的

6.某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确

7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率

8. 广告中含有折价券

9.需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等）

10.需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等）

11.需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介）

从DM行销的角度可以分为两类，一是纯派发式，比如出现较早的《目标》、《生活速递》、《尚邦广告》，它们基本上是一种DM信息的传递。二是通过媒体做销售，类似数据库行销，比如《品味》、《旺家购物》，DM媒体无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展的关键。因为购买数据花销很大，许多直投目前还不能完全做到采用商业数据库形式进行实名制直投。即使有做到的，数据库是否精准也成为问题。实际上，国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库--这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所。 DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。

[编辑本段]2.Data Minning

Data Mining的缩写，意为数据挖掘。

数据挖掘是从大量的数据中，抽取出潜在的、有价值的知识（模型或规则）的过程。

(1) 数据挖掘能做什么？

数据挖掘能做以下六种不同事情（分析方法）:

· 分类 （Classification）

· 估值（Estimation）

· 预言（Prediction）

· 相关性分组或关联规则（Affinity grouping or association rules）

· 聚集（Clustering）

· 描述和可视化（Des cription and Visualization）

· 复杂数据类型挖掘(Text, Web ,图形图像，视频，音频等)

(2)数据挖掘分类

以上六种数据挖掘的分析方法可以分为两类：直接数据挖掘；间接数据挖掘.

· 直接数据挖掘

目标是利用可用的数据建立一个模型，这个模型对剩余的数据，对一个特定的变量（可以理解成数据库中表的属性，即列）进行描述。

· 间接数据挖掘

目标中没有选出某一具体的变量，用模型进行描述；而是在所有的变量中建立起某种关系。

· 分类、估值、预言属于直接数据挖掘；后三种属于间接数据挖掘.

(3)各种分析方法简介

· 分类 （Classification）

首先从数据中选出已经分好类的训练集，在该训练集上运用数据挖掘分类的技术，建立分类模型，对于没有分类的数据进行分类。

例子：

a. 信用卡申请者，分类为低、中、高风险

b. 分配客户到预先定义的客户分片

注意： 类的个数是确定的，预先定义好的

· 估值（Estimation）

估值与分类类似，不同之处在于，分类描述的是离散型变量的输出，而估值处理连续值的输出；分类的类别是确定数目的，估值的量是不确定的。

例子：

a. 根据购买模式，估计一个家庭的孩子个数

b. 根据购买模式，估计一个家庭的收入

c. 估计real estate的价值

一般来说，估值可以作为分类的前一步工作。给定一些输入数据，通过估值，得到未知的连续变量的值，然后，根据预先设定的阈值，进行分类。例如：银行对家庭贷款业务，运用估值，给各个客户记分（Score 0~1）。然后，根据阈值，将贷款级别分类。

· 预言（Prediction）

通常，预言是通过分类或估值起作用的，也就是说，通过分类或估值得出模型，该模型用于对未知变量的预言。从这种意义上说，预言其实没有必要分为一个单独的类。预言其目的是对未来未知变量的预测，这种预测是需要时间来验证的，即必须经过一定时间后，才知道预言准确性是多少。

· 相关性分组或关联规则（Affinity grouping or association rules）

决定哪些事情将一起发生。

例子：

a. 超市中客户在购买A的同时，经常会购买B，即A => B(关联规则)

b. 客户在购买A后，隔一段时间，会购买B （序列分析）

· 聚集（Clustering）

聚集是对记录分组，把相似的记录在一个聚集里。聚集和分类的区别是聚集不依赖于预先定义好的类，不需要训练集。

例子：

a. 一些特定症状的聚集可能预示了一个特定的疾病

b. 租VCD类型不相似的客户聚集，可能暗示成员属于不同的亚文化群

聚集通常作为数据挖掘的第一步。例如，"哪一种类的促销对客户响应最好？"，对于这一 类问题，首先对整个客户做聚集，将客户分组在各自的聚集里，然后对每个不同的聚集，回答问题，可能效果更好。

· 描述和可视化（Des cription and Visualization）

是对数据挖掘结果的表示方式。

(4)数据挖掘的商业背景

数据挖掘首先是需要商业环境中收集了大量的数据，然后要求挖掘的知识是有价值的。有 价值对商业而言，不外乎三种情况：降低开销；提高收入；增加股票价格。

国内主要的几家专业数据库营销公司：

上海罗维互动营销服务有限公司：布点全国，专注于电话呼叫中心 /

上海拓鹏数据库营销机构：专注于电话营销、电子邮件营销、反馈式直邮广告、无线营销服务 /

新华信：综合型公司 /

[编辑本段]3、DM分区软件

硬盘分区是我们曰常维护中必须掌握的一个基本知识，随着大容量硬盘的出现，Fdisk的缺点逐渐显示在我们面前。在分区时，Fdisk已经不能对容量在120G以上的硬盘进行分区操作，而且在对大容量硬盘进行分区操作时，Fdisk的速度让我们难以忍受。

DM分区软件的出现，解决了这一操作难题，DM最明显的一个特点就是分区速度快，运行多种分区格式。DM虽然问世很久了，并且有很多人在使用，由于分区对新来来说，毕竟是一项高难度的工作，而且DM满脸英文面孔，又增加了学习这个软件的难度。

目前世面上Windows 98无忧启动盘中，已经附带了DM分区软件。如果没有此软件，可以到网上下载，下载后，将软件放在启动盘中，启动机器后，运行DM就进入了DM分区软件的主菜单（如图一）。

选择菜单可以使用键盘上的四个方向键（↑→↓←），或者直接点一下开头的键。如图一中，我们要进入Easy Disk Installation菜单，可以直接接一下E。

（图一）

一、Easy Disk installatin：硬盘自动分区选项，此项为DM提供的硬盘自动分区选项。选择此选项后，DM会根据你的硬盘容量，自动进行分区操作。此功能适用于初学者，由于自动分区无法按照我们的要求对硬盘进行分区，因此一般很少使用该功能。

二、Advanced Options：高级选项，此选项为DM提供的手动分区高级选项。选择此功能菜单，然后会出现一个二级子菜单（如图二）。

（图二）

二级子菜单***有三个选项，这三个选项的功能分别是：Advanced Disk Installation的功能是硬盘分区高级选项；Maintenance Options的功能是维护选项；Upgrade Disk Manager的功能是根据你硬盘的物理参数修改升级DM中的硬盘驱动程序ONTRACKD.SYS，以及当你的硬盘（仅限于IBM）容量大于8.4G且主板BIOS不能识别时把驱动程序装入硬盘使系统能识别8.4G以上的硬盘。

三、分区操作实例：

1、选择Advanced Disk Installation选项，DM会自动搜索计算机中的所有硬盘，如果你的计算机只有一个硬盘，直接接回车后，系统会提示使用哪种分区格式，NTFS、FAT32还是FAT格式的分区，我们根据需要选择一种分区格式就可以了。确认使用哪种分区格式后，系统还会要求确认。

2、进行分区大小选择如图三

（图三）

由于我们要自己设置每个分区的大小，因此前两个自动分区的选项不予考虑，直接选择Option（C）Define your own手动对硬盘进行分区。

3、设置每个分区大小如图四

（图四）

我们首先输入主分区的容量大小，然后依次输入每个逻辑分区的容量大小就可以了。这里需要注意，与Fdisk不同的是没有建立扩展分区这一选项。

4、保存分区信息：

完成上面的分区操作后，就可以选择Save and Continue选项，保存上面的分区信息，系统仍旧会提示确认。如果对哪一个分区容量不满意，可以按Del键删除分区后，重新建立分区。

5、格式化分区：

保存分区信息后，按Alt＋C继续操作，系统会提示是否对硬盘的各分区进行快速格式化，我们选择Y对各分区进行快速格式化，系统仍旧会提示确认格式化操作。

6、完成分区操作：

所有的操作完成后，系统会提示重新启动计算机。所有分区操作，在重新启动计算机会生效。这里需要注意，格式化完成后，如果不出现重新启动计算机的提示，请不要重新启动计算机，否则可能会引起分区操作无效。

四、DM的高级功能

你只需要在主窗口中按“Alt＋M”进入其高级菜单。你会发现里面多出了一些选项，如图五

（图五）

Edit/View Partitions（编辑/查看磁盘分区）、Format/Check Partitions（格式化/检查磁盘分区）、Maintenance Options（维护选项）、CMOS Options（CMOS选项）、View/Print Online Manaual（查看/打印在线帮助）、Exit Disk Manager（退出DM）。

在这些高级功能中，我们需要了解维护选项和CMOS选项的部分功能。

1、Maintenance Options（维护选项）：

在维护选项中，我们可以对硬盘进行低级格式化，进入Maintenance Options（维护选项）后，选择Utilities（实用工具）后，系统会提示选择硬盘。选择硬盘后，出现一个Select Utility Option（选用实用工具选项）对话框，该对话框有2个选项：

Zero Fill Drive 对硬盘的一个扇区写零，这将擦去硬盘中的所有数据。

Low Level Format 硬盘低级格式化，选定后，在出现的对话框中按Alt+C键即可开始对硬盘进行低级格式化操作。

2、CMOS Options（CMOS选项）

用来自动或手动更改CMOS硬盘类型。这个选项只能修改CMOS中的硬盘类型，我们可以利用这个功能，破坏CMOS信息，达到破坏BIOS密码的操作。因为CMOS信息被破坏后，部分版本的CMOS密码就会被破坏，但不适合于所有版本的CMOS。

DM其他高级功能，留给大家自己去发现。

[编辑本段]4.地下城主(Dungeon Master)

是龙与地下城(DND - Dungeons and Dragons)的主持，引导整个桌上角色扮演游戏(TRPG - Table-top Role Playing Game)的进行。

担任仲裁者的角色，同时也担任说书人，描述整个世界的设定和玩者所遭遇的怪物、陷阱和其他的人物。大多数时候这位仲裁者会替这个世界设计一些额外的要素。各种各样遭遇的结果则是取决于玩者的行动、仲裁者的作风，以及以骰子（大多数时候是这样）进行的乱数程序。

主要计算各种鉴定，豁免等及推进游戏进程，构建整个游戏剧情，是必不可少的。

在没有电脑的时候TRPG出现于欧美等地，随着电脑的普及RPG游戏进入了人们的视野，随着网络的发达TRPG这个祖先也被全球所认识。

和RPG游戏比较起来，DM就相当于是整个系统，或者说电脑，或者说服务器，但是DM可以依靠自己丰富的想象来创造一个不可思议的异常开放的世界。

DM为玩家（PC）创造冒险故事，然后由玩家在这个冒险故事中进行游戏，在游戏的过程中DM也可以根据实际情况即时地调整游戏的难度。在游戏中，PC进行了某项行动是否成功，对周围的环境有什么影响都可以由DM来判断，通常情况下DM是根据DND规则或者其他的TRPG规则来进行判断，但是在相关规则没有相关内容或者是DM想给玩家放水的时候，DM也可以直接判断。

由于游戏的裁定者是真正的玩家，而不是机械的电脑，所以整个游戏的扩充性得到了很大的提高，也不容易打击玩家的信心。

[编辑本段]5、糖尿病（diabetes mellitus ）

糖尿病是一个古老的疾病。公元前400年，我国最早的医书《黄帝内经素问》及《灵枢》中就记载过“消渴证”“消渴症”这一病名。汉代名医张仲景《金匮》的消渴篇对“三多”症状已有记载。唐朝初年，我国著名医家甄立言首先指出，消渴证患者的小便是甜的，在夏秋两季，糖尿病患者的小便有时招苍蝇。

世界上最早确认和治疗糖尿病的医生是中国唐代名医王焘。王焘根据其父患口渴难忍，饮量大增，身上多疖疮，小便水果味，并根据甄立言《古今条验》一书中指出的：消渴病者小便似麸片甜。于是他亲口尝其父小便，果然是甜的。故针对消渴病制定了治疗方案，辅以调整饮食，使其父病情得到控制。他把这些经验写进了《外台秘要》一书。

《外台秘要》比10世纪阿拉伯医生阿维森纳的《医典》中关于糖尿病的诊断和治疗早200多年。公元600年以后英国医生托马斯·威廉才提到病人的小便“其味如糖似蜜”。据考证，糖尿病在古代为帝王贵族之病，多发生在肥胖、多食富有者之中。

[编辑本段]6、数码宝贝（Digital Monster）

数码宝贝是由日本东映公司制作的系列动画，目前一***出了五个专辑，播映至今赢来了广大好评。这部动画讲述了人类小朋友进入数码世界冒险的故事，是一部虚幻、神秘、充满童心乐趣的动画巨作。（资料太多，请大家自行到数码宝贝的百科查阅）