CSO(ContractSalesOrganization) 는 계약을 통해 제품 판매 서비스를 제 3 자에게 위임하는 조직 형태인 계약 판매 조직으로 직역하거나 마케팅 서비스 아웃소싱 조직으로 간단히 이해할 수 있습니다.

시장 전문화가 발달하면서 의약품 마케팅은 점차 의약업에서 분리되었다. 전국 4800 여 개 업종, 80% 이상이 최저가 대리 모델을 채택하여 본질적으로 마케팅 아웃소싱이다.

또한 두 표제 정책은 업계와 대리점 간의 거래 체인을 차단하고, 대리점은 이전 약품 구매+판촉의 두 가지 주요 기능을 유통회사로 되돌려 판촉 기능만 유지하도록 강요당했다. 이런 맥락에서, CSO 는 반드시 대리인과 자연인의 가장 큰 출구가 될 것이다. CSO 의 설립과 전문 마케팅 서비스 팀의 보완이나 건설은 대리점 전환의 필연이자 미래의 의약 마케팅의 발전 추세다.

CSO 의 업무

CSO 는 마케팅 서비스를 담당하는 기관이기 때문에 이 단계에서 그 업무도 마케팅을 중심으로 전개된다. 제품의 특성과 자신의 상황에 따라 일반적인 경영 범위는 다음과 같다. (포함, 이에 국한되지는 않음)

1, 시장 조사 (의사, 약사, 간호사 방문 및 인터뷰, 임상약 수집, 제품 불량반응 등). 의뢰한 제품과 경품 또는 특정 치료 분야의 약품을 완성하기 위한 약과 시장 경쟁.

2. 부서 회의, 지역 회의, 더 큰 학술 연례 회의, 의사 살롱 등을 포함한 회의 홍보. , 의학과 약학의 최신 발전 정보, 학술적 동태, 정확한 약 사용 방법, 일부 질병 치료 방안 논의 등을 전달한다.