1. 만약 네가 흥정을 하지 않겠다고 고집한다면, 너는 분명히 가지 않을 것이다. H 회사는 이런 식으로 협상 과정을 주도하고 싶어 하기 때문이다. F 회사의 흥정가격은 모욕이 아니라 항목의 기능에 대해 다른 견해를 가지고 있다. 공사의 시장 가격이 일반적으로 500 만 원이라면 F 사의 제시가격은 F 사가 H 사의 관행에 대해 협상 기대치가 없고 H 사의 관행으로 인해 협상이 진행되지 않았다는 것을 설명할 수 있을 뿐이다.

2.H 회사의 협상 태도에는 여러 가지 이유가 있다. 예를 들면 인적 요소, 기업 전략 요소, 협상 전략 요소, 제품 확장 요소 등이 있다. , 그리고 배경 정보가 너무 적어 자세히 판단 할 수 없습니다.

만약 이런 담판 상대를 대한다면, 우선, 당신은 상대방의 눈에 얼마나 많은 가치가 있습니까? 만약 너 자신이 어떠한 협력가치도 없다면, 어쩔 수 없다. 만약 당신의 가치가 매우 크다면, 당신은 협상 게임의 무게를 갖게 될 것입니다.

두 번째는 교착 상태를 깨기 위해 미리 게임을 설치해야 한다는 것이다. 이 방면은' 대국 장악-상무협상집금' 이라는 책을 참고할 수 있는데, 안에는 많은 상세한 사례가 있어, 너를 잘 계발할 수 있다!

하지만 이 주제는 별로 좋지 않아요. 문제가 좀 웃겨요.

만약 내가 결정한다면, 나는 이 문제를 바꿀 것이다.

1 H 회사와의 협상 전략이 유효합니까?

2.F 회사는 교착 상태를 어떻게 해결하고 목표를 달성해야 합니까?