1. 마케팅 관리자는 마케팅이 무엇인지 알아야 합니다. 요컨대 마케팅은 자신의 목표를 달성하고 제품을 상품으로 바꾸는 과정에서 이윤 분배 활동이다. 이 개념을 이해하면 판매 목표가 있어야 마케팅 관리자가 판매 의사 결정 과정에서 회사, 리셀러 및 최종 사용자의 이익을 고려하여 서비스 수준과 시장 관리 능력을 지속적으로 향상시킬 수 있습니다.

2. 제품 포지셔닝의 개념을 수립하십시오.

제품 포지셔닝이란 제품을 하이 엔드, 미드레인지급 또는 로우엔드 제품으로 포지셔닝하는 것을 말합니다. 이것은 주로 가격과 품질에 반영되지만, 실제로 품질은 많은 경우 직관적으로 판단할 수 없기 때문에 가격은 기본 포지셔닝의 주요 상징이 됩니다. 동시에,' 1 지 1 가' 의 지역 판매 정책도 제품 포지셔닝 이념이 다른 시장에서 반영된 것이다. 시장 포지셔닝의 능력은 기업의 제품 포지셔닝의 정확성에 직접적으로 반영된다. 정확한 시장 포지셔닝을 달성하기 위해 기업은 (1) 시장 조사 및 연구 능력을 높여야 합니다. (2) 시장 세분화 기준을 파악할 수있는 능력; (3) 목표 시장의 역량을 평가하고 확인한다. (4) 시장 지위를 점유하고 유지하고 시장을 조절하는 능력.