첫째, 내 이해에 따르면 Lead to Cash 는 고객의 의도나 가망 고객, 사용자 지급 수신에 이르기까지 전체 조직의 기존 시스템과 하위 프로세스를 엔드 투 엔드 프로세스로 통합/조정하여 사용자가 점점 더 복잡해지는 요구 사항을 더 잘 충족하고, 배송하며, 조직 전체의 운영 효율성을 높이고, 시장 대응 속도를 높입니다 LTC 의 기본 프로세스 아래에는 프로세스 그룹, 프로세스 및 하위 프로세스가 있습니다.

화웨이에 관해서는, 나는 이해하지 못하고 발언권도 없다. 장비 공급업체 측면에서 E/ALU/N/ZTE 는 LTC 의 프로세스 리엔지니어링을 시작했습니다.

Tier 1 의 장비 공급업체부터 시작하여 전체 통신 장비 업계의 대세에 부합한다고 생각합니다.

1. 제품 라인이 복잡해짐에 따라 제품 라인 간의 경계가 흐려지기 시작했습니다.

2. 시장 점유율이 점점 더 큰 공급업체에 집중되고 있으며, 이러한 대형 공급업체는 서비스, 통합 및 솔루션 공급업체로 발전하기 시작했습니다. 이 둘은 또한 서로 인과적이다.

3. 통신 장비 제조업체는 업무를 자주 분리, 인수 및 통합하기 시작하면서 전체 경영진에게 큰 도전을 안겨주었습니다.

장비 제조 산업의 전반적인 이익률은 점차 감소하고 있습니다.

5. 주류 업체 간의 기술 격차가 점점 작아지고 있으며, 경쟁은 응답 속도, 배달 속도, 품질 (예: 보장 능력) 등 전반적인 능력에 점점 더 반영되고 있습니다.