자격을 갖춘 주식 판매원으로서 우리가 해야 할 일은 주식의 상황을 명확하게 소개하고, 주식의 구체적인 장점을 명확하게 설명하고, 가능한 간단한 몇 마디로 주식의 장점을 소개하는 것이다. 장황한 이야기는 반감을 불러일으킬 수 있다.
주식 판매를 하는 것은 단순히 주식을 소개하는 것이 아니라 고객 자신의 심리적 사고를 이해하는 법을 배워야 한다. 많은 사람들이 부담없이 물었다. 이런 상황에서 너는 시간을 끌 필요가 없다. 고객의 행동과 동작을 보고, 실제 구매자를 구분하고, 생산성을 높일 수 있다.
주식 판매를 하는 사람은 당신이 고객과 이야기를 시작할 때 주식의 가치에 대해 이야기하지만, 당신의 최종 목적은 고객과 협의하여 자신의 판매를 잘 하는 것이므로, 당신은 미리 더 좋은 방향을 제시해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 주식명언)