시장 개발 전략은 상품 생산자가 어떤 수단과 방법으로 시장을 열어 기업 제품의 시장 점유율을 높이는 것을 말한다. 시장 개발 전략은 주로 7 가지 내용과 5 가지 전략으로 구성됩니다. 일반적으로 기업은 목표 시장을 개발하는 과정에서 선택할 수 있는 다섯 가지 전형적인 전략을 가지고 있습니다.
대상 시장의' 눈덩이 굴림' 전략은 기업이 가장 많이 사용하는 전략이다. 즉, 기존 시장의 같은 지리적 지역 내 기업의 확장 전략으로, 지역 확장 방식을 취하고 한 지역을 소진한 후 다른 새로운 지역으로 진출하는 것이다. 이런' 눈덩이 굴림' 식의 점진적인 시장 개발 전략을 채택하면 시장 개발과 운영의 위험을 어느 정도 줄일 수 있다.
목표 시장
기업을 확고하게 다지고, 점진적이고, 목표 시장의 범위를 지속적으로 확대하는 것은 기업과 브랜드의 견고한 기초에 큰 도움이 된다. 이런 전략적 선택에도 시간이 좀 길고 기업 발전이 느리다는 단점이 있지만 중소기업이 점차 대기업을 크게 하고 브랜드를 강화하는 최선의 선택 중 하나다.
한 기업이 전체 목표 시장을 점령하려면 먼저 전체 목표 시장에서 하나의' 주요 시장', 첫 번째' 판매 병' 을 점령한 다음 이' 주요 시장' 의 거대한 방사능을 이용하여 주변 시장에 영향을 주어 전체 목표 시장을 점령하는 목적을 달성해야 한다. 이런 목표 시장 발전 전략은' 볼링' 전략이라고 불린다.