협상은 인수합병의 중요한 부분이며, 협상의 초점은 주로 M&A 의 가격과 조건으로, 일반적으로' 판매자 가격과 구매자 조건' 이라고 불린다. M&A 거래에 따라 가격과 조건이 다르기 때문에 다른 전략과 전술이 적용된다.

법적 근거

회사법 제 173 조

회사가 합병할 때, 합병 당사자는 합병 협의를 체결하고 대차대조표 및 재산 명세서를 작성해야 한다. 회사는 합병 결의를 한 날로부터 10 일 이내에 채권자에게 통지하고 30 일 이내에 신문에 공고해야 한다. 채권자는 통지서를 받은 날로부터 30 일 이내에 통지서를 받지 못한 날로부터 45 일 이내에 회사에 채무를 청산하거나 그에 상응하는 보증을 제공할 것을 요구할 수 있다.