SWOT 은 기업 자체의 경쟁 우위, 경쟁 열세, 기회 및 위협을 파악하여 회사 전략과 회사 내부 자원 및 외부 환경을 유기적으로 통합하는 분석 방법입니다. 따라서 회사의 자원 우세와 열세를 명확하게 파악하고, 회사가 직면한 기회와 도전을 이해하는 것은 회사의 미래 발전 전략을 수립하는 데 중요한 의미가 있습니다.

1, SWOT 분석, 일명 형세분석, 일명 보스턴 매트릭스는 미국 샌프란시스코 대학 관리학 교수가 1980 년대 초에 제기한 것이다. 그것은 한 단위의 실제 상황을 객관적이고 정확하게 분석하고 연구할 수 있는 방법이다.

스윗은 각각 장점, 열세, 기회, 위협을 대표한다. SWOT 분석은 장점, 열세, 기회 및 위협에 대한 종합적인 평가와 분석을 통해 결론을 얻어 기업 자원과 전략을 조정하여 기업 목표를 달성합니다.

3.SWOT 분석은 기업 관리, 인적 자원, 제품 개발 등 많은 기업에서 점차 사용되고 있습니다. SWOT 분석법은 어떤 의미에서 기업 내부 분석법에 속한다. 즉, 기업 자체의 정해진 내부 조건에 따라 분석하는 것이다.

(1)SWOT 분석에는 기초가 있습니다. 기업 경쟁 전략의 완전한 개념에 따르면 전략은 기업이 할 수 있는 일 (즉, 조직의 우세와 열세) 과 할 수 있는 일 (즉, 환경의 기회와 위협) 의 유기적인 결합이어야 한다. 유명한 경쟁 전략 전문가 마이클? 포터의 경쟁 이론은 산업 구조의 관점에서 한 기업이 무엇을 할 수 있는지에 대한 철저한 분석과 해석을 하는 반면, 능력 기반 경영진은 가치 사슬을 이용하여 기업의 가치 창출 과정을 해체하고 회사의 자원과 능력에 대한 분석에 초점을 맞추고 있다. SWOT 분석, 종합전 양자를 기초로 자원학파 학자를 대표해 회사 내부 분석 (즉, 80 년대 중반 관리학자의 관심 연구 성향, 능력학파를 대표함) 과 업계 경쟁 환경 외부 분석 (즉, 초기 전략 연구의 중심 주제, 앤드루스와 마이클? 포터는 대표다) 자신의 구조화된 균형 시스템 분석 체계를 형성했다. SWOT 분석은 다른 분석 방법에 비해 처음부터 명백한 구조적 및 체계적인 특징을 가지고 있습니다. 구조적으로 볼 때, 먼저, SWOT 분석법은 SWOT 구조 행렬을 구축하고 행렬의 다른 영역에 다른 분석 의미를 부여하는 것입니다. 둘째, SWOT 분석의 주요 이론적 근거도 구조 분석의 관점에서 기업의 외부 환경과 내부 자원을 분석하는 것을 강조한다. 한편 SWOT 이 탄생하기 60 년대 초반 SWOT 분석과 관련된 내부 이점, 열세, 외부 기회, 위협이 제기됐지만 고립적으로 분석됐다. SWOT 접근 방식의 중요한 공헌은 이러한 겉보기에 독립적 인 요소를 시스템의 아이디어와 결합하여 기업 전략 계획의 수립을보다 과학적이고 포괄적으로 만드는 것입니다.

(2)SWOT 방법은 형성 이후 전략연구와 경쟁분석에 광범위하게 적용돼 전략관리와 경쟁정보의 중요한 분석 도구가 됐다. 직관적이고 사용하기 쉬운 분석이 중요한 장점입니다. 정확한 데이터 지원과 보다 전문적인 분석 도구가 없어도 설득력 있는 결론을 내릴 수 있다. 그러나 이러한 직관성과 단순성으로 인해 SWOT 는 정확도가 떨어지는 결함을 피할 수 없습니다. 예를 들어, SWOT 분석은 S, W, O, T 의 다양한 표현을 열거하여 기업의 경쟁 지위에 대한 모호한 묘사를 형성함으로써 질적 접근 방식을 채택하고 있으며, 이를 바탕으로 한 판단은 반드시 어느 정도 주관성을 지녀야 한다. 따라서 SWOT 방법을 사용할 때는 이 방법의 한계에 주의해야 한다. 사실을 판단의 근거로 열거할 때, 가능한 진실하고 객관적이며 정확한 정량 데이터를 제공하여 SWOT 정성 분석의 부족을 보완하고 높은 수준의 질적 분석의 기초를 구축해야 한다.

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4.SWOT 분석은 회사의 장점과 열세에 대해 객관적으로 이해해야 합니다.

(1) SWOT 분석을 할 때 회사의 현황과 전망을 구분해야 합니다.

(스톰 분석은 포괄적이어야 합니다.

(3) SWOT 분석은 반드시 경쟁자와 비교해야 한다. 예를 들면 너의 경쟁자보다 좋거나 나쁘다.

(4) SWOT 분석의 간결함을 유지하고 복잡성과 과잉 분석을 피한다.

5.SWOT 분석법은 그룹의 발전 전략을 수립하고 경쟁사를 분석하는 데 자주 사용됩니다. 전략 분석에서 가장 일반적으로 사용되는 방법 중 하나입니다. 스톰 분석은 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.

(1) 환경 요인 분석

다양한 조사 연구 방법을 사용하여 회사의 다양한 환경 요소, 즉 외부 환경 요인과 내부 역량 요소를 분석했습니다. 외부 환경 요인에는 기회 및 위협 요소가 포함되며, 이는 회사 발전에 직접적인 영향을 미치는 유리하고 불리한 요소이며 객관적인 요소입니다. 내부 환경 요인에는 우세와 열세가 포함되며, 회사가 발전 중에 존재하고 있는 긍정적이고 부정적인 요인이다. 이러한 요소들을 고찰하고 분석할 때, 역사와 현재 상황뿐만 아니라 미래의 발전 문제도 고려해야 한다.

스톰 매트릭스 구축

SWOT 매트릭스는 조사에서 얻은 다양한 요소를 우선 순위나 영향 정도에 따라 정렬하여 구축됩니다. 이 과정에서 회사 발전에 직접적이고, 중요하고, 거대하고, 긴박하고, 지속적인 영향을 미치는 요소들이 우선시되고, 간접적, 부차적인, 적은, 긴박하지 않은, 짧은 요소들이 뒤를 이었다.

행동 계획을 세우다

환경 요인을 분석하고 SWOT 매트릭스를 구축한 후 적절한 행동 계획을 세울 수 있습니다. 계획을 세우는 기본 아이디어는 우세를 발휘하고, 열세를 극복하고, 기회를 이용하고, 위협을 해소하는 것이다. 과거를 생각하고 현재를 바탕으로 미래를 바라보다. 시스템 분석의 종합 분석 방법을 이용하여, 고려된 다양한 환경적 요소들을 일치시켜 회사의 미래 발전을 위한 일련의 선택적 대책을 마련할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시스템 분석, 시스템 분석, 분석, 분석, 분석, 분석) SWOT 분석 후에는 사용한 기술로 솔루션을 생성해야 합니다. 아래 네 가지 방향의 핵심 약어를 사용한다. 예를 들어 중국어는' 사용, 중지, 다, 저항' 이라는 네 가지 키워드를 사용한다. 중고는 어떻게 각자의 장점을 잘 활용할 수 있습니까? 어떻게 하면 각자의 장점을 발휘할 수 있을까? 각자의 열세를 어떻게 제지할 것인가? 어떻게 하면 모든 약점을 막을 수 있을까? 모든 기회를 어떻게 실현할 수 있습니까? 우리는 어떻게 모든 기회를 이용할 수 있습니까? 어떻게 모든 위협에 저항할 수 있을까요? 우리는 어떻게 모든 위협에 저항할 수 있습니까? 이상적으로 SWOT 분석은 전담 팀에 의해 수행됩니다. SWOT 분석 팀은 회계 1 명, 영업 담당자 1 명, 관리자급 이사 1 명, 엔지니어 1 명, 프로젝트 관리자 1 명으로 구성하는 것이 좋습니다.

6.SWOT 매트릭스 분석은 조립품 분석과 종합 분석의 두 단계로 구성됩니다.

(1) 조합 분석은 네 가지 그룹, 즉 장점-기회 조합, 이점-위협 조합, 단점-기회 조합 및 단점-위협 조합을 분석하거나 내부 자원 우위를 활용하여 외부 개발 기회를 얻는 것입니다. 내부 자원을 이용하여 외부 환경 위협에 대처하거나 조건을 만들어 기회를 포착하고 열세를 줄이다. 열세-위협 조합이 가장 불리하니 어떤 조직이라도 최대한 피해야 한다.

(2) 종합 분석은 실제 복잡한 상황을 처리하는 균형 잡힌 방법이다. 실제 업무에서는 기회, 위협, 우세, 열세가 서로 얽혀 있기 때문에 장단점을 따져보고 구체적인 상황과 함께 부차적인 해결책을 찾아야 하기 때문이다. 예를 들어 (S+W)O 의 조합은 기회에 직면할 때 우세와 열세를 종합적으로 고려해야 한다는 뜻이다.

둘째, 구체적인 분석

1, 경쟁 우위

경쟁 우위란 기업이 경쟁사를 능가하는 능력, 또는 한 회사가 경쟁력을 높일 수 있는 독특한 점을 말한다.

예를 들어, 두 기업이 같은 시장에 있거나 둘 다 같은 고객 기반에 제품과 서비스를 제공할 수 있을 때 한 기업이 높은 이익률이나 이윤 잠재력을 가지고 있다면 이 기업이 다른 기업보다 경쟁 우위를 점하고 있다고 생각합니다.

경쟁 우위는 다음과 같습니다.

(1) 기술 기술의 장점: 독특한 생산 공정, 저비용 생산 방식, 선도적인 혁신 능력, 풍부한 기술력, 완벽한 품질 관리 시스템, 풍부한 마케팅 경험, 우수한 고객 서비스, 우수한 대규모 조달 기술.

(2) 유형자산의 장점: 선진 생산라인, 현대화된 공장과 설비, 풍부한 천연자원 비축, 매력적인 부동산 위치, 충분한 자금, 완전한 정보.

(3) 무형 자산의 장점: 우수한 브랜드 이미지, 좋은 상업 신용, 적극적인 기업 문화.

(4) 인적 자원 이점: 핵심 분야의 전문 지식을 보유한 직원, 업무 적극성, 조직 학습 능력, 경험이 풍부하다.

(5) 조직체계의 우세: 양질의 규제체계, 완벽한 정보 관리 시스템, 충성스러운 고객군, 강력한 융자 능력.

(6) 경쟁 우위: 제품 개발 주기가 짧고 리셀러 네트워크가 강하며 공급업체와의 협력 관계가 양호하며 시장 환경 변화에 민감하며 시장 점유율이 앞서고 있습니다.

경쟁의 불리한

2. 경쟁 열세 (W) 는 한 회사가 부족하거나 잘하지 못하는 것을 가리키거나, 회사를 열세에 빠뜨릴 수 있는 것을 가리킨다.

내부 결함을 유발할 수 있는 요소는 다음과 같습니다.

(1) 경쟁력 있는 기술과 기술 부족

(2) 경쟁력 있는 유형 자산, 무형 자산, 인적 자원 및 조직 자산이 부족합니다.

(3) 핵심 분야의 경쟁력은 기회를 잃고 있다.

3. 회사가 직면 한 잠재적 기회 (o):

시장 기회는 회사 전략에 영향을 미치는 주요 요인이다. 회사 관리자는 모든 기회를 확인하고, 각 기회의 성장 및 이익 전망을 평가하고, 회사의 재무 및 조직 자원을 일치시키고, 회사의 경쟁 우위 잠재력을 극대화할 수 있는 최상의 기회를 선택해야 합니다.

잠재적 개발 기회는 다음과 같습니다.

(1) 고객 기반 또는 제품 부문 확대 추세

(2) 더 큰 고객 기반에 서비스를 제공하기 위해 신제품 및 새로운 비즈니스로 기술과 기술을 이전합니다.

(3) 전방 또는 후방 통합

(4) 시장 진입 장벽이 낮아졌다.

(5) 경쟁사를 인수할 수 있는 능력.

(6) 시장 수요는 강하게 성장하고 빠르게 확대 될 수 있습니다.

(7) 다른 지역으로 확장하고 시장 점유율을 확대할 수 있는 기회를 갖는다.

4. 회사를 위협하는 외부 위협 (t):

회사의 외부 환경에서는 항상 회사의 수익성과 시장 지위를 위협하는 요소가 있다. 회사 관리자는 회사의 미래 이익을 위협하는 위협을 적시에 식별하고, 평가하고, 그에 따른 전략적 조치를 취하여 그 영향을 상쇄하거나 완화해야 합니다.

회사의 외부 위협은 다음과 같습니다.

(1) 강력한 신규 경쟁업체가 시장에 진출할 예정입니다.

(2) 대체품은 회사 판매를 선점한다

(3) 주요 제품 시장의 성장률이 하락했다.

(4) 환율 및 대외 무역 정책의 불리한 변화.

(5) 인구 특성과 사회 소비 패턴의 불리한 변화.

(6) 고객 또는 공급 업체의 협상 능력이 향상되었습니다.

(7) 시장 수요 감소

(8) 경기 침체와 상업주기의 영향을 받기 쉽다.

총결산 분석

기업의 무결성과 경쟁 우위의 광범위한 원천으로 인해 강점과 열세를 분석할 때 전체 가치 사슬의 각 부분에서 기업과 경쟁사를 상세히 비교해야 합니다. 예를 들어 제품이 참신한지, 제조 공정이 복잡한지, 판매 채널이 원활한지, 가격이 경쟁력이 있는지 여부 등이 있다.

한 가지 또는 여러 가지 면에서 기업의 우세가 이 업계의 기업이 갖추어야 할 핵심 성공 요인이라면, 그 종합 경쟁 우위는 더욱 강해질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 한 기업과 해당 제품이 경쟁 우위를 가지고 있는지 여부는 기업의 관점이 아니라 기존 잠재 사용자의 관점에서만 측정할 수 있다는 점을 지적해야 합니다.

경쟁 우위를 유지하는 과정에서 기업은 자신의 자원과 능력을 깊이 인식하고 적절한 조치를 취해야 한다. 기업이 어떤 면에서 경쟁 우위를 점하면, 반드시 경쟁사의 주의를 끌 수 있기 때문이다. 일반적으로, 노력의 기간 후에, 기업은 특정 경쟁적인 이점을 설치 했다; 그런 다음 이러한 경쟁 우위를 유지하면서 경쟁 업체들이 점차 대응하기 시작했습니다. 그렇다면 경쟁자가 기업의 장점을 직접 공격하거나 다른 강력한 전략을 취하면 이런 우세는 약화될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 따라서 기업은 해당 자원의 지속적인 경쟁 우위를 확보해야 합니다.

자원의 지속적인 경쟁 우위는 기업 자원의 경쟁 가치와 경쟁 우위의 기간이라는 두 가지 요소의 영향을 받습니다.

기업 자원의 경쟁 가치를 평가하려면 네 가지 테스트를 수행해야 합니다.

1. 이 자원은 쉽게 복제할 수 있습니까? 자원을 모방하는 비용과 난이도가 높을수록 잠재적 경쟁 가치가 커진다.

이 자원은 얼마나 오래 지속될 수 있습니까? 자원이 오래 지속될수록 그 가치는 커진다.

3. 이런 자원이 정말 경쟁에서 우세한 가치를 유지할 수 있을까? 경쟁에서, 하나의 자원은 회사에 경쟁 우위를 창출할 수 있어야 한다.

4. 이 자원은 경쟁사의 다른 자원이나 능력에 의해 상쇄될 수 있습니까?

기업의 경쟁 우위 기간에 영향을 미치는 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

이런 장점을 세우는 데 얼마나 걸립니까?

(2) 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

(3) 경쟁 업체가 강한 반응을 보이는 데 얼마나 걸립니까?

기업이 이 세 가지 요소를 명확하게 분석하면 경쟁 우위를 확립하고 유지하는 데 있어 자신의 지위를 분명히 할 수 있다. 물론 SWOT 분석법은 단지 네 가지를 열거하는 것이 아니라, 가장 중요한 것은 회사의 장점, 열세, 기회 및 위협을 평가하고 최종적으로 다음과 같은 결론을 도출하는 것이다.

(1) 회사의 기존 내부 및 외부 환경에서 자신의 자원을 최대한 활용하는 방법

(2) 회사의 미래 자원을 구축하는 방법.