VC (벤처 투자), 단기 급공근리를 찾기 위해 가벼운 자본 창업에만 투자하면 비트급 (인터넷) 이 수십 년 동안 크게 진보하고 원자급 (첨단 기술) 의 진보가 미미하다.
이 책은 저자 20 12 가 스탠포드 대학에서 강의한 창업에 관한 수업에서 유래했다. 그의 학생 중 한 명인 블레이크 마스터스는 상세한 필기를 하고 학교 안팎에 널리 퍼졌다. 작가는 그와 함께 노트를 수정하여 이 책을' 0 부터 1' 까지 얻었다. (다른 사람들이 하지 않은 일을 하기 위해 소들과 연결됨)
엔지니어링 (기술) 문제
면접을 볼 때 저자는 "당신은 어떤 중요한 문제에 대해 다른 사람과 다른 견해를 가지고 있습니까?" 라고 묻습니다.
그가 기대하는 좋은 답은 이렇다. "대부분의 사람들은 X 를 믿지만 사실은 X 와 반대이다."
우리는 두 가지를 알고 있습니다: 1 세상은 끊임없이 변할 운명이다. 변화는 반드시 오늘날의 세계를 기초로 해야 한다.
진보에는 두 가지 형태가 있습니다.
"중국은 세계화의 한 예이다. 그것의 20 년 계획은 오늘의 미국이 되는 것이다." (개인적으로 중국은 두 가지 병렬 진보, 또는 이전의 수평 진보가 주를 이루고 수직 진보를 이끌고 있다고 생각한다. 우선 복제확산 학습을 통해 기초를 잘 다져야 탄탄한 기초를 수직적으로 발전시킬 수 있다. ) 을 참조하십시오
어떤 새로운 방법이든, 일을 더 쉽게 완성할 수 있는 어떤 방법이든 모두 과학기술이다. 이것은 과학기술에 대한 정확한 이해이다.
니체는' 정신착란' 이전에 "개인이 정신착란을 앓는 것은 드물지만 단체, 정당, 국가, 시대에는 정신착란이 흔하다" 고 썼다.
90 년대 인터넷 열풍에서' 벽돌에서 인터넷으로의 전환' 이 기대에 미치지 못하자 투자자들은 벽돌 (부동산) 과 금 벽돌 국가 (세계화) 에 다시 관심을 기울이고 또 한 번 거품을 냈다.
그들의 첫 번째 제품은 사람들이 PDA 를 통해 이체할 수 있게 해준다. 하지만 그 당시 PDA 는 희귀한 물건이어서 이런 제품은 거의 사용하지 않았다. 그래서 그들은 전자 메일 지불 시스템을 개발하기로 결정했습니다. 그 당시 전자 메일은 매우 인기가있었습니다. 그들은 돈을 써서 사람을 등록시켜 수천 명의 새로운 사용자를 끌어들였다.
2000 년 월스트리트저널은 PayPal 의 급속한 발전을 칭찬하는 보고서를 발표하여 5 억 달러의 가치가 있음을 시사했다. 다음 달, 그들은 1 억 달러를 융자했습니다. 그들의 가장 중요한 투자자들은 월스트리트저널이 회사에 대한 평가를 권위로 여겼습니다.
가장 주류에 반하는 행동은 보이콧 추세가 아니라 추세에서 자신의 독립적 사고를 잃지 말아야 한다.
"또 어떤 가치 있는 회사가 설립되지 않았습니까?"
완전 경쟁: 수급 균형 시장 가격-수익성, 새로운 경쟁자 가입-공급 수요 초과, 가격 하락, 이윤 급감-일부 경쟁사 결손 도산-복귀 균형. 장기적으로 볼 때, 어떤 회사도 경제적 이익을 얻을 수 없다.
독점 회사는 자체 시장을 가지고 있으며, 경쟁 없이 공급과 가격을 자유롭게 결정하여 이익을 극대화할 수 있다.
독점자가 거짓말을 하는 것은 자신을 보호하기 위해서이다. 그들은 독점을 과시하면 검사, 감사, 심지어 타격을 초래할 수 있다는 것을 알고 있기 때문에, 독점의 사실을 감추기 위해 최선을 다할 것이다. 즉, 과장된 (존재하지 않는) 경쟁을 통해.
한편, 독점하지 않는 사람들은 흔히 맹목적으로 낙관적으로 시장을 너무 좁게 묘사하여 쉽게 통제할 수 있는 것 같다.
"아무도이 지역에 영국 식당을 열지 않습니다. 우리는 전체 시장을 가지고 있다. " 얼마나 스스로를 속이고 있는가-영국 식품의 시장 수요는 얼마나 되는가? 근처에 강력한 경쟁자가 있습니까?
독점자들은 그들의 시장을 몇 개의 큰 시장의 연합으로 묘사함으로써 그들의 독점을 감추었다. 독점자가 아닌 사람들은 그들의 독창성을 과장하여 그들의 시장을 작은 시장의 교집합으로 정의했다.
구글과 같은 독점기업은 다른 회사와의 경쟁에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 자신의 직원, 제품, 그리고 더 넓은 세계에 미치는 영향에 대해 더 큰 자주권을 가지고 있다. 구글의' 악을 행하지 않는다' 는 것은 어느 정도 브랜드 전략이며, 성공한 기업의 특성도 보여준다. 도덕을 엄수해도 회사의 발전에 영향을 미치지 않는다.
완전 경쟁에서 기업들은 단기적인 이익에 관심을 갖고 있어 미래에 대한 장기 계획을 세울 수 없다.
아이폰의 디자인, 생산, 마케팅이 애플에게 가져온 독점 이윤은 인위적인 희소성이 아니라 세상을 풍요롭게 하는 것에 대한 보상이다.
Apple iOS 시스템을 비롯한 모바일 컴퓨팅의 부상으로 Microsoft 의 수십 년 운영 체제의 주가가 급속히 낮아졌습니다. 진보의 역사는 사실 독점기업이 끊임없이 업그레이드되는 과정이다.
이윤을 독점하는 것은 혁신의 강력한 동력이다. 이윤은 독점기업에 장기적인 미래를 계획하는 자본을 부여하며, 그들은 야심찬 연구 프로젝트에 투자할 수 있는 능력을 가지고 있다.
상업에서 균형은 정적이고, 정적은 죽음이다. 만약 당신의 회사가 경쟁 균형에 처해 있다면, 그것의 실종은 세계에 영향을 미치지 않습니다.
모든 기업의 성공은 바로 다른 기업이 할 수 없는 일을 했기 때문이다. 기업의 성공에는 여러 가지 이유가 있습니다. 각 독점 기업은 고유한 문제를 해결함으로써 독점권을 얻습니다. 기업 실패의 원인은 똑같다. 경쟁을 피할 수 없다.
창의적인 독점-신제품은 대중에게 유익할 뿐만 아니라 창작자에게 장기적인 이윤을 가져다 준다.
전쟁의 비유 용법은 이미 일상적인 상업 용어, 즉 헤드헌터, 판매원, 시장 점령, 큰 이익 창출에 스며들었다.
경쟁의 위험을 모방하면 아스페르거 증후군 (사교장애) 환자가 실리콘 밸리에서 더 우세한 이유를 설명할 수 있을 것이다. 그들은 사회 역학에 그렇게 민감하지 않고, 맹목적으로 따라다니지 않고, 자신의 신앙을 쉽게 포기하지 않고, 명리를 추구하는 경쟁에 빠지지 않기 때문이다.
착각을 주는 것 외에 경쟁도 일종의 주의가 산만하다.
경쟁이 가치 향상을 가져오는 것이 아니라 파괴력이 충만하다는 것을 알 수 있다면, 당신은 대부분의 사람들보다 더 이성적이다.
기업의 성공은 미래에 현금 흐름을 창출하는 능력에 달려 있으며, 오늘의 가치는 미래 이익의 합계입니다. 투자자들은 트위터가 향후 10 년 동안 독점 이윤을 얻을 것이라고 생각하지만 신문의 독점 시대는 끝날 것이라고 생각한다. 그래서 트위터 상장 시가는 미디어 거물인 뉴욕타임즈의 12 배 이상이다.
린 (lean) 은 목표가 아닌 방법입니다. 현존하는 것에 약간의 변화를 하면 현지 시장을 극대화하는 데 도움이 될 수 있지만, 글로벌 시장을 극대화하는 데는 도움이 되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
잡스의 최고의 디자인은 그의 사업이다. 1976 이 애플을 창립한 날부터 그는 미래를 정확하게 계획해야만 세상을 바꿀 수 있다는 것을 깨달았다. 포커스 그룹의 의견 (개선) 을 듣거나 다른 사람의 성공을 그대로 옮기는 것이 아니다.
회사 설립자는 회사에 대한 명확한 계획이 없는 경우에만 회사를 매각합니다. 즉, 매수자가 너무 높은 가격을 제시할 수 있습니다. 그리고 미래에 대한 명확한 계획을 가진 창업자는 회사를 팔지 않을 것이다. 이는 바이어의 입찰가가 충분히 높지 않다는 것을 보여준다.
2006 년 야후가 페이스북을 인수하기 위해 6543 억 8 천만 달러를 제시했을 때, 대부분의 사람들이 고려할 것이다. 마크 주커버그 (Mark Zuckerberg) 는 회의에서 "좋아요, 여러분, 이 회의는 절차일 뿐 10 분은 걸리지 않습니다. 분명히, 우리는 페이스북을 팔지 않을 것이다. "
마태 25 장 29 절: "누가 가지고 있든, 그를 부유하게 해 주십시오." 무릇 없는 것은 그가 가지고 있더라도 가져가야 한다. ""
지수 성장을 과소평가하지 마라.
전력 법칙. 소수의 회사가 다른 모든 회사를 물리쳤다.
지수 방정식은 가장 균일하지 않은 분포를 묘사하며, 우리 주변의 환경을 완전히 정의해서 우리는 거의 의식하지 못한다.
만약 당신이 사업의 본질을 신경쓰지 않고 다원화 헤지 전략에 적합한 재정적 문제에 초점을 맞추고 있다면, 투자는 복권을 사는 것과 같다. (존 F. 케네디, 돈명언)
전통적인 투자 이념은' 모든 계란을 한 바구니에 넣지 마라' 이다. 그러나 전력 법칙을 아는 투자자들은 가능한 다른 투자회사를 적게 열거한다. 계란을 넣기 위해 바구니를 몇 개 더 찾는 대신 숙제를 많이 하고 통제할 수 있는 튼튼한 바구니를 만들어 보는 것이 좋다. 깨진 광주리 100, 한 광주리를 안는 것이 낫다. 그렇지 않으면, 너는 운을 걸고 있는 것이다. ) 을 참조하십시오
너는 모든 주의력을 네가 잘하는 일에 집중해야 한다. 그 전에 그것이 앞으로 가치 있게 될 수 있을지 곰곰이 생각해 보아라. (존 F. 케네디, 공부명언) (일반 재능) 학부 및 전문 분야 (전문 분야)
전력 법칙을 아는 사람은 창업할 때 다른 사람보다 더 망설인다. 빠르게 성장하는 일류 기업에 가입하면 더 큰 성공을 거둘 수 있다는 것을 알고 있다. 만약 네가 스스로 창업하고 100% 의 주식을 가지고 있다면, 일단 회사가 파산하면, 너는 모든 것을 잃게 될 것이다. 반대로, 구글 0.0 1% 의 주식만 가지고 있다면, 당신은 적어도 3500 만 달러를 가지고 있습니다.
4 대 사회 트렌드가 사람들의 비밀 탐구에 대한 신념을 와해시켰다.
모든 성공적인 기업은 거의 알려지지 않은 비밀 위에 세워졌다.
티레의 법칙: 좋은 기초가 없는 신생 기업은 구할 수 없다.
창업자 간의 이해 정도는 그들이 협력하는 묵계 정도만큼 중요하다. 창업자는 함께 창업하기 전에 두터운 우정을 가져야 한다. 그렇지 않으면 운에 맡기는 것이다.
서로 다른 사람에게 서로 다른 직업을 할당하는 것은 효과적이지만 단결하지 않을 가능성도 높아진다. 이사회 구성원은 회사가 가능한 한 빨리 상장하고, 회사를 위해 이윤을 내고, 창업자는 사유와 업무 확대를 선호할 수 있다.
이사회가 작을수록 소통이 쉬워지고, 합의가 이루어지며, 효과적인 감독을 진행한다. 그러나 이것은 또한 어떤 충돌에서도 소이사회가 경영진을 퇴진시킬 수 있다는 것을 의미한다. 미상장 회사에는 3 인 이사회가 가장 이상적이다.
밖에서 고용된 사람 (변호사, 회계사) 은 근본적으로 너의 관점에 동의하지 않을 것이다. 이윤을 위해서, 그들은 당신이 미래에 더 많은 가치를 창출할 수 있도록 돕는 것이 아니라 단기적인 수익을 선호할 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
회사가 잘 할수록 CEO 의 보수가 낮아진다. 고임금은 그가 다른 사람과 함께 문제를 찾고 적극적으로 문제를 해결하고 더 많은 가치를 창출하기보다는 현 상태를 유지하고 현재의 수입을 유지하도록 유도할 것이다.
회사가 혁신하기만 하면 창업은 끝나지 않는다. 혁신이 멈추면 창업이 끝난다.
시간은 가장 귀중한 자산이며, 장기적으로 협력할 수 없는 사람에게 낭비되는 것은 득실이다.
각 회사 자체는 생태계이며, 파벌 충돌로 인해 외부 위협에 대처할 수 없게 된다. 내부 갈등은 자가 면역 질환과 같다. 사망 원인은 폐렴일 수도 있지만, 실제 사망 원인은 안에 숨겨져 있어 한눈에 알아볼 수 없다.
판매원은 모두 배우이다: 그들의 첫 번째 임무는 설득이지 진정성이 아니다. 그들은 활동을 세심하게 설계하여 물질을 바꾸지 않고 외관을 바꾸었다. 톰 소아 모험기' 의 주인공은 이웃을 설득해 담을 칠하는 것이 고수이지만, 친구가 돈을 써서 담을 칠하는 것은 슈퍼마스터의 행동이다.
광고를 파는 사람을 "비즈니스 매니저" 라고 합니다. 고객을 파는 사람을 "사업 개발" 이라고 합니다. 회사를 파는 사람을 "투자 은행가" 라고 합니다. 자신을 배신한 사람은' 정치인' 이라고 불린다. 이 칭호들의 변화는 의미가 있다. 아무도 자신이 배신당했다는 것을 의식하지 않는다.
고객당 벌어들인 평균 총 순이익 (CLV) 은 신규 고객 확보의 평균 비용 (CAC) 을 초과해야 합니다.
제품의 핵심 기능이 사용자가 다른 친구를 사용자로 초대하도록 독려할 수 있다면, 제품은 바이러스 마케팅이 될 수 있다.
인터넷 동영상이나 핫스팟은 주기가 짧기 때문에 짧은 시간 내에 수백만 번의 조회수가 있다. 사람들이 고양이를 보고 따뜻함을 느끼며 몇 초 만에 친구에게 전달된다.
바이러스 마케팅 전망을 가진 분단 시장을 먼저 점령한 사람은 전체 시장의 가격 제정자가 된다. 첫 번째 단계는 가장 가치 있는 고객을 확보하는 것입니다.
Dell 은 문제 해결을 위한 새로운 컴퓨터 기술을 개발했습니다. 즉, 자원을 다투지 않고도 효율적인 서비스를 제공할 수 있는 초전문 파트너가 있습니다. 다른 말로 하자면, 기술은 이 세계화 세계에서 경쟁을 피할 수 있는 유일한 방법이다. 컴퓨터가 아무리 강해도 인간을 대신할 수 없어 보완적인 역할을 할 수밖에 없다.
큰 데이터는 보통 소리 없는 데이터이다. 컴퓨터는 인간이 눈치채지 못한 패턴을 발견할 수 있지만, 서로 다른 데이터 소스가 조합한 패턴을 비교하거나 인간의 복잡한 행동을 설명하기 위해 이 데이터를 사용할 수는 없습니다.
1954 벨 연구소는 6% 의 변환 효율을 가진 최초의 실리콘 태양전지를 발명했다. 하지만 지금의 결정질 실리콘 배터리와 현대박막 배터리의 전환 효율은 모두 25% 를 넘을 수 없다.
1970 년 첫 마이크로프로세서가 출시된 이후 컴퓨터 기술은 기하급수적으로 발전했다-1971년, 프로세서는 4 위,198
2000 년에 미국은 단지 1.7% 의 천연가스만이 수력적으로 부서진 셰일가스에서 나왔다. 2005 년 이 수치는 4. 1% 로 상승했다. 그러나, 청결기술 회사들은 이러한 추세를 심각하게 받아들이지 않았다. 그 결과, 2008 년 천연가스 가격이 70% 이상 하락했고, 20 13 년 셰일가스는 미국 천연가스의 34% 를 차지하며 대부분의 재생에너지 비즈니스 모델을 파괴했다.
테슬라가 어떻게 성공했는지 7 가지 질문으로 분석했습니다.