주식 인센티브는 단기 인센티브의 한계를 보완하고, 경영자의 단기 행동 경향을 반전시키고, 우수한 핵심 직원과 업무 간부를 유지하고, 회사의 경쟁력을 높이며, 실천에서 널리 추앙받고 있다. 필자는 XX 기업그룹을 예로 들어 지분 인센티브 문제를 논의한다. 치열한 시장 경쟁에서 불패의 땅에 서려면 XX 기업그룹이 전통관념의 장벽을 깨고 새로운 메커니즘을 도입해야 한다. 다각적이고 다각적인 탐구와 시도가 이뤄졌지만 민영기업에 비해 활력이 충분치 않다. 그 이유는 경영자와 소유권 분리 문제를 건드리지 않았기 때문이다. XX 기업그룹의 경우, 마케팅 회사를 지분 인센티브 개혁의 시범으로 설립하는 것을 계기로 기존 재산권 제도를 개혁하고 효과적이고 효율적인 관리 메커니즘을 모색할 것을 제안한다. 마케팅 회사에 있어서, 그것의 미래는 전체 그룹 회사의 시장 성패를 결정한다. 어떻게 완벽한 인센티브를 확립하고, 인간의 창조적 잠재력을 극대화하여 기업의 발전을 이끌어가는 것이 마케팅 회사의 성공을 위한 전제가 될 것이다. 따라서 국제적으로 시행된 효과적인 인센티브를 참고해 적시에 주식, 스톡옵션, 연봉제 등 인센티브에 유익한 시도를 해야 한다. 마케팅 회사의 지분 인센티브 메커니즘을 구축하는 목적은 소유권과 경영권 분리로 인한 문제를 해결하고, 회사 경영진의 이익과 그룹 이익을 수렴하고, 경영진이 경영의 위험과 수익을 책임지도록 하여 회사의 지속적인 성장을 촉진하는 것이다.

첫째, 일반적인 주식 인센티브 도구

현금주, 현금주는 투자자가 회사 설립 초나 회사 증자 증자 시 현금 형태로 취득한 지분으로, 지분이 부여한 모든 권리를 가지고 있다. 현금 보유는 가장 간단하고 흔히 볼 수 있는 지분 취득 방식이다. 현금주는 20 년 전 강제적이고 임무 지향적이어서 오늘 일종의 권리로 발전했다. 일정한 자질이나 회사 배경이 없으면 회사의 소위 원주를 실제로 소유하기가 어렵다.

선물주, 선물주는 지분을 취득한 사람을 가리킨다. 그들은 현금으로 지분을 얻지 않고, 약속한 가격으로 전문 부서에서 호스팅할 수 있으며, 지분의 연간 배당금은 매입이 완료될 때까지 지분 매입을 위한 자금으로 삼을 수 있다. 그들은 완전한 권리를 얻는다. (존 F. 케네디, 돈명언) 선물주는 자금이 마련되기 전에 배당금권과 투표권만 있어야 자금이 마련되면 보통주로 전환될 수 있다. 선물주는 중국특색 지분 인센티브로 옵션과 건주 (증여주) 의 특징을 겸비하고 있다. 그것은 건주를 기초로 옵션 장점을 흡수하여 채택한 모델이며, 일종의 제도 혁신이다. 선물 주식은 주로 고위 경영진이 현금 대신 주식을 사용하는 인센티브이다. 일부 기업가들은 컨설턴트를 더 효과적으로 만들기 위해 보통 이 축구를 던진다.

스톡옵션이라고도 하는 옵션이란 회사가 직원들에게 미래에 미리 약속한 가격으로 일정 금액의 회사 보통주를 구매할 수 있는 권리를 부여하는 것이 의무가 아니라 미래의 권리라는 뜻이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스톡옵션, 스톡옵션, 스톡옵션, 스톡옵션, 스톡옵션, 스톡옵션, 스톡옵션) 행권기간, 근사가격, 행권가격의 세 가지 요소가 있습니다. 종업원 주식 보유를 실시하는 것은 단지 직원들에게 회사 주주가 될 권리를 부여하는 것일 뿐 구매권을 행사하기 전에는 회사 주주가 되지 않았다. 옵션은 기업이 중추와 핵심 인력에게 주는 옵션일 뿐, 시장에서 달성해야 할 불확실한 예상 수익이다. 기업은 어떠한 현금 지출도 없이 기업이 인센티브 비용을 낮추는 데 유리하다.

경영진의 주식 보유, 경영진의 지분은 기업의 고위 경영진이 각종 방식으로 회사 주식을 보유하는 것, 즉 경영진이 주주가 되는 것을 의미하며, 주로 소유권과 경영권 분리로 인한 문제를 해결하기 위한 것이다.

둘째, 전반적인 인센티브 모델

마케팅 회사의 구체적인 상황에 따라, 서로 다른 직종의 성격과 특징에 따라 서로 다른 인센티브 방식을 채택한다. 다음 표에는 모든 레벨의 인센티브 방법이 나와 있습니다.

회사의 고위 경영진 (사장, 부사장님) 을 중심으로 개인의 이익을 기업의 장기 이익과 완전히 결박하고 미래를 위한 장기 인센티브를 확립하고 경영자의 지혜와 재능을 충분히 동원하여 기업 발전에 활력을 불어넣는 것을 목표로 한다. 인센티브 모델은 현재 국내에서 진행되고 있는 다양한 유형인 현금주+선물주+연봉+옵션 (옵션)+수당을 결합했다.

중급 관리와 업무인원은 회사의 미래의 중견력이다. 중급 임원에 대한 인센티브는 현금주+선물주+연봉+옵션 (옵션)+수당으로 고위 경영진과 거의 같지만 지분 인센티브의 금액은 훨씬 적다. 업무에서 중급 (구관리자) 의 시효성을 감안하여 연봉제를 월급제로 바꿔 시기적절한 심사와 장려를 진행한다. 인센티브는 현금주+선물주+월급+보너스+옵션 (옵션)+수당입니다.

핵심 직원과 우수 영업사원에 대한 인센티브는 월급, 보너스, 수당, 옵션을 결합한 것으로, 월급과 스톡옵션 비율이 높아 기업이 절실히 필요로 하는 인재를 보유할 수 있다.

영업사원과 내근자의 임금은 보너스, 월급, 수당으로 구성되어 있다. 판매원에게 보너스는 그의 월급의 주요 부분이다.

또한 XX 기업그룹 고위 경영진은 앞으로 지분 수여를 고려할 수 있으며, 마케팅사 이사, 감사는 수당, 미래 지분, 옵션 보상 방식을 고려할 수 있다.

셋째, 주식 인센티브 계획

지분 인센티브 대상: 마케팅 회사의 고위 경영진은 모두 주주 1 명, 부사장인 1 ~ 3 명, 잠정 장관 6 명 (마케팅, 판매, 물류, 재무, 행정, 인사) 을 포함한 지분 인센티브 대상이다. XX 기업그룹의 고위 경영진과 마케팅사의 이사는 선물이나 옵션을 채택하는 인센티브를 고려할 수 있으며, 마케팅사가 앞으로 입사할 고급 인재를 위한 인센티브를 마련할 수 있다. 주식 인센티브는 원칙적으로 위험 공유, 수익 공유에 기반을 두고 있으며, 중고위층 임원만을 위한 것이지 일반 직원을 위한 것이 아니라는 점에 유의해야 한다.