평생 한 사람만 사랑한다' 라는 구호를 내건 인터넷 유명 보석 브랜드인 디야 주식의 IPO 동향도 시장의 주목을 받고 있다.
디아유한회사는 20 10 년 4 월 8 일에 설립되었다. 주로 보석의 브랜드 운영, 커스터마이징 판매, R&D 및 디자인에 종사하며 기혼자들을 위한 프러포즈 다이아몬드 반지와 같은 고퀄리티 다이아 상감 액세서리를 커스터마이징합니다.
디아주식하의 DR 다이아 반지 브랜드는' 한 남자가 평생 한 개만 맞춤화할 수 있다' 는 마케팅 이념을 이어받아 독특한 포지셔닝으로 많은 소비자를 끌어들였다. 회사에 따르면 남자당 평생 신분증 한 장만 커스터마이징할 수 있고, 구매 시 평생 유일한 진정한 사랑협정을 체결해야 하며, 평생 변경할 수 없다. 소비자가 처음으로 제품을 구매할 때 회사는 구매자의 신분증을 수취인의 정보와 연결시킨다.
다른 보석과의 주요 차이점은 DR 다이아몬드 반지가 맞춤형 판매 모델을 채택한다는 점입니다. 즉, 고객이 회사의 기존 제품군에서 보석 스타일을 선택하고 구체적인 다이아 매개변수, 상감 소재, 수동 크기, 맞춤형 각인 요구 사항 등을 결정합니다. 고정 생산 모델을 통해 회사는 창고 개설 비용, 현금 흐름 및 재고 수준을 낮게 유지할 수 있습니다.
제품 판매 외에도 디아주식은 소비자에게 오프라인 서비스를 제공한다. 회사 공식 홈페이지에 따르면 DR 다이아몬드 반지 글로벌 직영 진정한 사랑체험점은 300 곳이 넘는다. 소비자들은 시용을 예약하고 점내 제안서 기획 서비스를 즐길 수 있다.
전향산업연구원에 따르면 현재 우리나라 다이아 소비 수요의 원천은 주로 웨딩장면에서 비롯되며, 보석류의 결혼반지에서의 침투율은 여전히 낮고, 경제가 발달한 일선 도시의 침투율은 약 61%라고 한다. 2 선 도시는 48% 입니다. 삼사선 도시 침투율은 37% 에 불과하다.
베인&; 회사 (베인 회사) 와 안트베르펜 세계 다이아 센터 (안트베르펜 세계 다이아 센터) 가 공동으로 발표한' 2020 글로벌 다이아 업계 연례 보고서' 는 2022 년부터 2024 년까지 글로벌 다이아 악세사리 수요가 전염병 전 수준으로 회복될 것으로 전망하며 중국 시장이 발전 선두에 서게 될 것으로 전망했다.
보도에 따르면 전염병의 영향으로 지난 한 해 동안 보석 소비가 현지화로 발전한 것은 주로 상인 모집국이라고 보도했다. 장기적으로 글로벌 관광업이 회복되면 이런 추세는 사라질 것이지만, 2, 3 선 도시의 젊은 소비자들은 다이아 및 보석에 대한 지속적인 수요를 지지하고 중국 시장의 진일보한 발전을 촉진할 것이다.
20 18 ~ 2020 년, 회사는 각각 영업수익 654380 억 5 천만 원, 1665 억원, 24 억 6400 만원을 실현하여 해마다 증가했다. 순이익은 각각 2 억 7 천만 원, 2 억 6 천만 원, 5 억 6 천만 원이다.
보고 기간 동안 디야모금리는 각각 69.82%, 70.2 1%, 69.37% 로 레젠트 영매술, 주대생, 주육복등업상비회사보다 훨씬 높았다.
한편, 디아주의 R&D 비용율은 동종업계 평균보다 높다 (항신시리 제외).
Dia 의 주요 제품은 프러포즈 다이아몬드 반지, 결혼반지 및 기타 액세서리입니다. 2020 년 프로포즈 다이아몬드 반지는 76.3 1%, 결혼반지는 22.65%, 다른 액세서리는 1.03% 를 차지했다. 프러포즈 다이아몬드 반지는 여전히 Dia 의 주요 판매 제품이다.
보고 기간 동안 디아주의 주요 제품 단가는 전반적으로 상승세를 보이고 있다. 프러포즈 다이아몬드 반지 단가는 2065 년 1.600 원/개, 2020 년 438+0.09 만원/개, 결혼반지 단가는 2065 년 0 만 40 만원/개, 438+0.45 만원/개다
2020 년 프러포즈 다이아몬드 반지 중 65,438+0,000 원에서 20,000 원까지의 가격 구간의 제품은 회사의 주요 수입으로 수입의 34.72% 를 차지했다.
현재 회사의 문점 수는 주로 화동지역에 분포되어 있다. 2020 년 화동지역에는 143 개 매장이 40.5 1% 를 차지할 예정이다.
20 18 년 ~ 2020 년 회사 판매비용은 각각 5 억원, 6 억 74 억원, 7 억 3000 만원으로 지속적인 성장세를 보이고 있으며, 판매비용은 각각 영업소득의 33.32%, 40.5 1%, 29 로 나타났다
2020 년에는 전염병 기간 중 일부 인원사회보장비, 일부 점포 임대료 인하 등의 영향으로 판매비 증가율이 하락했다.
보고 기간 동안 마케팅 비용은 각각 65,438+03,966,5438+06,300 원, 65,438+03,803,840 원, 65,438+03,725, 이는 2020 년 회사가 전염병 기간 동안의 보급투자를 자발적으로 줄이고 기존 소셜 네트워크, 검색 엔진, 오프라인 채널에서 짧은 비디오 채널로 보급을 옮겼기 때문이다.
DR 다이아몬드 반지' 평생, 진정한 사랑',' 한 사람 평생' 이라는 구호는 독특한 브랜드 이미지를 만들어 다른 다이아몬드 반지 브랜드와는 확연히 다르다.
하지만 일찍이 20 18 에서 작가 조는 위챗, 메일 등을 통해 디야에게' 평생 단 한 사람만' 라는 생각을 여러 차례 내놓은 것은 그의 작품' 세계 유일의 사랑과 신앙 등록기구 설립' 에서 비롯된 것으로, 회사 법무부 책임자에게 이 작품에 대한 저작권 등록증 사진 한 장을 보냈다.
카오 는 말했다: "20 1 1 1 년 10 월, 나는 평생 한 사람만 등록할 수 있는 연애등록 개념, 20/kloc 를 공개적으로 홍보했다 그래서 이 개념은 내가 공개적으로 홍보한 연애등록 개념을 표절한 혐의가 있다. "
디야 주식은 공모서에서 회사가 문자작품' 진정한 사랑협정' 의 저작권을 가지고 있다고 밝혔다. 이 문자작품의 저작권은 선전 () 시 데리쥬얼리 () 유한회사로,' 진정한 사랑협정' 창작 및 첫 출판시간은 2065438+2000 년 4 월 8 일, 이 작품 등록번호는 국가를 위해-2015-A-00/Kloc-0 으로 등재된다.
증권감독회 발심위원회도' 평생 한 사람에게만',' 평생 다이아몬드 반지 한 개만 커스터마이징할 수 있다',' 평생 다이아몬드 반지 한 개만 살 수 있다' 등의 개념의 배경과 원인, 지적재산권 보호 신청 여부, 타인의 지적재산권 침해 여부, 다른 사람의 지적재산권 침해, 다른 사람의 디자인 아이디어와 아이디어 허위 사용 여부, 논란, 분쟁, 잠재분쟁 등을 물어본 적이 있다.
DIA 는 20 18, 10 년 6 월 이후 회사 법무부 책임자도 관련 자연인의 불만을 받았지만 유효한 충분한 증거를 제공하지 못하고 공식적인 분쟁 해결 절차를 시작하지 않았다고 답변했다. 공모설명서 서명일 현재 상술한 아이디어에 대한 논란, 분쟁 또는 잠재적 분쟁은 없다.
한편, 디야 주식은 답변에서' 평생 한 사람만 보낼 수 있다',' 평생 다이아몬드 반지 하나만 사용자 정의할 수 있다',' 평생 다이아몬드 반지 하나만 살 수 있다' 등의 개념이' 중화인민공화국 민법통칙' (이하' 민법통칙') 제 123 조에 규정된 지적재산권 보호 범위에 속하지 않는다는 점을 인정했다.
마케팅 이념이 허위 선전을 포함하는지 여부에 대해 회사는 명확한 제품 구매 규칙과 상대적으로 엄격하고 효과적인 규제 조치를 제정했으며 허위 선전은 포함되지 않았다고 답했다. 보고 기간 동안 회사는' 일생에 한 사람만 배달한다' 는 구매 규정을 엄격히 집행했고, 환전 업그레이드, 보충 구매 외에 한 사람이 프러포즈 다이아몬드 반지를 여러 번 구매하는 경우는 없었다.
마케팅 이념 외에도 디야 주식에 대한 조의 신고는 그가 몇 년 연속 자신의 브랜드 역사를 대대적으로 허위 선전했다는 점이다.
카오 (Cao) 가 제공 한 유한 회사 8 월 12 일, 20 17 일, 4 월 17 일, 6 월 1 일 공식 홈페이지의 스크린 샷에서 볼 수 있습니다. 이 우수한 품질의 다이아 들은 소수의 최고급 보석상들만 살 수 있다. ""
하지만 사실 선전 데리 보석유한공사 (즉, 데리 제한) 의 경영 범위는 보석, 다이아, 백금, 금, 은, 악세사리 등을 20 1 1 에 추가했을 뿐, 항구 데리는 디아사의 3 급 전액 출자 자회사였다.
공모서에서 디아주식도 공식 홈페이지에서 브랜드 설립 시기 및 관련 내용에 대한 홍보가' 허위 광고' 라는 것을 인정하지만' 엄밀하지 않은 표현' 으로 보고' 광고 조항 취소로 실제 영향이 적다' 고 판단했다.
이번 IPO, 디야 주식은 채널 네트워크 건설 프로젝트, 정보 시스템 건설 프로젝트, 다이아 보석 R&D 및 크리에이티브 디자인 센터 건설 프로젝트 및 보충 유동성을 위해 654 억 38+0 억 2800 만 원을 모금할 계획이다. 이 가운데 보충 유동성액은 3 억 8000 만 달러다.
하지만 20 18-2020 년 말 디아주식은 각각 100 만원, 160 만원, 180 만원을 보유하고 있습니다.
또한, 20 18-2020 기간 동안, 회사는 주주에게 세 번 배당금을 지급하며, 배당액은 각각 150 만, 9000 만, 120 만, 총 4 입니다 이렇게 보면 회사는 결코 돈이 부족하지 않다.