700 여 년 전, 베니스 상인 카일 폴로 (Kyle Polo) 는 3 년간의 고된 시련을 거쳐 중국에 왔다. 그는 24 년 만에 처음으로 중국에서 지방관원을 역임한 적이 있다. 한 권의' 마커 폴로 여행기' 는 유럽인들에게 이 오래된 동방 왕국과 그 놀라운 문명 발전 수준을 처음 알게 했다. 7 세기가 지난 오늘날, 스페인인 알레산드로는 더 이상 중국에 올 필요가 없다. 사업가로서 그는 1 1 년 중 9 1 에 중국에 와서 스페인의 가장 중요한 건설회사 연합기술국제유한공사가 중국에서 수십 개의 협력 프로젝트를 완성하는 것을 도왔고, 많은 스페인과 중국 기업들을 위해 상대 시장에서 마음에 드는 프로젝트를 찾았다. 현재 스페인 주중 대사로서, 그는 중국의 다른 관리들이 좋아하지 않는 국경 지역 (예: 신장) 에 가서 그곳의 중국인과 중국 기업을 이해하는 것을 좋아한다. 스페인이 중국을 이해하고, 중국에 투자하고, 국제시장을 선점하고, 중국이 스페인의 기술과 산업을 이해하게 하는 것은 앨리샤가 최근 20 년 동안 노력해 온 일이다. "이곳에서는 매일 벽에 걸려 있는 스페인 현대예술작품을 감상할 수 있고, 다른 쪽은 창문을 통해 내려다보는 것이 베이징의 아름다운 거리 풍경이다." 앨리샤는 베이징 주재 스페인 대사관 2 층 사무실에서 우리에게 편안하게 말했다. 이 6 1 세의 스페인 주중대사는 온 얼굴이 은발이어서 발걸음이 한가롭다. 그의 밝고 슬기로운 눈빛에서 그가 이미 60 대 가까이 되었다고 추측할 수 없다. 앨리샤는 현대 예술과 클래식 음악을 좋아하며, 우리가 생각했던 스페인만큼 투우에 열중하지 않는다. 그러나, 대부분의 중국인들의 스페인어에 대한 이해는' 투우' 와' 돈키호테' 에 국한되어 있다. 중국은요? 스페인에 대한 유일한 인상은 만리장성과 인구가 많다는 것이다. 지금까지 스페인 뉴스 매체는 중국에 상주사무소를 두고 있지 않다. 스페인과 중국의 무역액과 중국에 대한 투자는 형편없이 적다. 이것들은 모두 2003 년 새로 부임한 스페인 대사가 직면한 문제이다. 앨리샤는 외교 가정에서 태어났다. 1943 포르투갈에서 태어났을 때 아버지는 포르투갈 주재 스페인 포르투의 총영사였다. 아버지의 직장이 끊임없이 변화함에 따라, 그는 마드리드, 제네바, 뉴욕에서 초중고등학교 과정을 마쳤다. 1965 마드리드 대학교 법학과를 졸업한 후 곧 아버지의 기업에서 외교관이 되었다. 18 의 초기 경력에서 Alicia 는 스페인 기업들이 유럽 및 기타 국가와 비즈니스 협상을 하는 데 대부분의 시간을 할애했습니다. 그는 비엔나 주재 스페인 대사관 비서, 비지니스 참사관, 미국 주재 스페인 대사관 상무 참사관, 스페인-EU 협상회의를 역임한 적이 있다. 1983 년 그는 의외로 정부 업무에서 사기업으로 옮겼다. 스페인에서 엔지니어링 프로젝트를 실시하고 산업 공장을 건설하는 가장 중요한 민간 기업 중 하나인 Tecnicas Reunidas International S.a. 에 입사했습니다. "우리 아이는 종종 나에게' 뭐하고 있니? 당신은 왜 정부 일을 포기하고 싶습니까? 나는 그들에게 이것이 더 도전적인 일이 될 것이라고 말했다. 분명히, 다국적 기업에서 일하는 것이 스페인 회사보다 더 어렵다. 당시 나는 전 세계에 스페인의 기술과 경제를 보급하고 있다고 생각했다. "바로 그때 Alyssey 가 처음으로 중국에 왔을 때, 물론, 첫 번째 이후, 그녀는 즉시 두 번 이상 있었다." 1985 부터 1996 까지 나는 중국 9 1 회를 다녀왔고 거의 매달 중국에 왔다. 나는 중국이 지난 10 년 동안 발생한 엄청난 변화를 보게 되어 매우 운이 좋다. 이러한 변화는 경제 구조와 외교뿐만 아니라 투자 정책과 상업 환경에도 나타난다. 이것은 나에게 매우 중요한 경험이다. 이제 저는 중국으로 돌아가서 이러한 변화가 더 크다는 것을 알게 되었습니다. "1 1 년은 중국과 서방 경제가 크게 변화한 시기이다. 1970 년대 말부터 80 년대 초까지 동반구의 중국과 서반구의 스페인은 연이어 경제 개혁을 진행했다. 중국의 거대한 시장, 우수한 투자 환경, 값싼 인건비가 세계 최고의 다국적 기업의 투자를 끌어들였다. 한편, 1980 년대 초 스페인은 민주화로의 정치적 전환을 성공적으로 마친 후 일련의 경제자유화 개혁을 진행하여 긴축, 조정 및 전환 정책을 실시하여 외향형 경제 발전에 주력했다. 유럽연합에 가입한 후 유로존에 최초로 가입한 국가 중 하나가 되었다. 그러나 최근 20 년 동안 사람들이 기대했던 것처럼 시끌벅적한 경제무역교류와 해외투자가 출현하지 않았다. 이것은 풍수보지이며 외향형 경제 발전에 의존하는 중등선진국이다. 1980 부터 2002 년까지 스페인의 중국 투자 프로젝트는 597 개에 불과했고 실제 투자액은 3 억 4 천만 달러에 불과했다. 스페인의 주요 무역 파트너는 유럽연합과 미국이다. 게다가, 스페인의 주요 수출국과 해외 투자 목적지는 모두 라틴 아메리카 국가이다. 알리시아는 "스페인 회사는 라틴 아메리카에서 빠르게 성장하는 시장을 보았는데, 그곳에서도 가장 경쟁력이 있다" 고 말했다. 앨리샤는 라틴 아메리카에서 스페인 기업들이 통신업계의 40%, 은행의 30%, 전자제품의 23% 를 운영하고 있다고 말했다. 그곳에서 스페인이 절대적인 우위를 점하고 있다. 그러나 아시아에서는 상황이 정반대다. 4 년 전 스페인 정부는 아시아 태평양 지역이 세계 인구의 50% 와 경제력의 25% 를 보유하고 있다는 것을 깨닫게 되었으며, 스페인은 이 지역에 미치는 영향이 미미하다는 것을 깨달았다. 이 지역과의 무역은 스페인 대외무역 총액의 3% 에 불과하며 스페인 정부 인원의 6.3% 만이 이 지역에 주둔하고 있다. 스페인은 아시아 태평양 지역에서 거의 공백이라고 할 수 있다. 라틴 아메리카에서 아시아로 투자 초점을 맞추기 위해 스페인 수상은 유례없는' 아시아 태평양 계획' 을 만들어 아시아 태평양 시장에서 스페인의 참여를 높였으며, 중국이 그 중 하나이다. 앨리샤는 "이 계획이 시행된 이후 스페인에서 중국에 대한 수출이 45% 증가했다" 고 기쁘게 말했다. 중국에 대한 스페인 수출은 70% 증가했다. "스페인 주중 대사로서, 앨리시아는 이 계획의 직접적인 시행자 중 한 명이다. 아시아 태평양 계획이 시행되기 전에 알렉세이의 중국 1 1 년 비즈니스 경험은 이미 이를 위한 토대를 마련했다. 건설업은 줄곧 스페인 경제 성장의 엔진이었다. 당시, Alexandro 는 스페인의 주요 건설회사의 사무총장과 중서상위원회 부의장으로서 스페인 기업을 더 일찍 중국으로 이끌었다. 앨리샤가 가장 자랑스럽게 여기는 것은 "이들 프로젝트 중 상당수가 중국 정부의 높은 인정을 받았고, 연합기술국제유한공사는 중국에서 가장 믿을 만한 회사가 되었다" 는 점이다. "스페인 기업은 중국 시장에서 알려지지 않았다. 20 년 전 중국에 처음 온 스페인 회사는 운송회사 ALSA 였다. 그들은 처음에 광저우 선전 홍콩에 합자기업을 설립하여 운송 업무를 전개했다가 나중에 베이징 천진 등지로 확장되었다. 이후 중국에 투자하고 잘 발전한 회사에는' 고레고' 를 생산하는 누드 레스바와 큰 풍선껌을 생산하는 스페인 Agrolimen 이 포함됐다. 하지만' 큰 풍선껌' 은 이미 미국 화살 회사에 인수되어 다른 스페인 회사들의 중국 시장 점유율이 매우 제한적이다. Alyssey 는 중국 기업과의 10 여 년간의 접촉에서 줄곧 이 모든 것을 살펴보고 있다. 그가 보기에, 이해 부족은 중서 무역의 가장 중요한 방면이다. " 스페인 회사는 중국을 이해하지 못한다. 스페인 사람들은 중국에 거의 오지 않고, 중국도 스페인에 거의 가지 않는다. 중국 기업들은 스페인의 기술과 산업을 이해하는 데 오랜 시간이 걸린다. 앨리사이는 말했다. 그는 기업 사무총장이 되었을 때 중서구 기업의 이해를 증진시키는 여러 가지 방법을 생각해 보았다. "당시 거의 2 주마다 중국 출신의 대표단이 스페인을 방문했다. 나는 그들을 데리고 스페인을 방문하여 스페인의 공업과 기술 발전을 소개할 것이다. "앨리샤는 많은 중국 기업가들에게 스페인 예술가들에게 피카소, 가우디, 도밍고, 선진 산업, 걸출한 기업가가 포함된다는 것을 알게 되었다. 그러나 스페인 사람들에게 중국을 알리는 것은 쉽지 않다. 앨리샤 자신도 중국에서 장사하는 방법을 알기 위해 많은 장애를 겪었다. 앨리샤는 스페인 기업을 대표하여 중국 랴오닝 () 성의 한 회사와 세제를 생산하는 협력 프로젝트에 대해 이야기하는데 3 년 반이 걸렸다. 나중에, 알리사이는 이렇게 요약했다. "중국에서는 인간관계와 가족관계가 매우 중요하다. 한 회사와 장사를 하려면 반드시 그와 오랫동안 알고 있어야 하고, 말을 많이 해야 성공할 수 있다. 이것은 동양 국가, 스페인과 일부 서방 국가들이 매우 다른 점이다. 세계의 많은 다른 곳에서, 나는 그곳의 사람들에게 당신이 아시아 국가에 간다면, 당신이 모르는 사람이나 기업과 장사를 할 수 없다고 말할 것이다. 왜냐하면 그것은 종종 실패하기 때문이다. (존 F. 케네디, 공부명언) "외교관 출신의 앨리샤는 이 일을 처리하는 데 매우 침착한 것 같다." 1985, 제가 처음 중국에 갔을 때 큰 프로젝트를 가져왔습니다. 협상은 줄곧 순조롭게 진행되었지만, 마지막 순간에 통과하지 못했다. 나는 나의 중국 친구가 내 방에 온 것을 기억한다. 그들은 정부의 결정으로 협상이 실패한 것을 매우 유감스럽게 생각한다. 내 반응은 이런 일이 일어날 수도 있지만 우정은 아직 있다는 것이다. 우리는 이번 실패에 너무 신경을 써서는 안 되며, 이번 기회를 빌어 쌍방의 관계를 강화해야 한다. 몇 년 후, 그 파트너들은 나에 대한 이런 반응이 이상하다고 말했다. 그들은 유럽인이 이런 반응을 보일 줄은 몰랐다. 나는 이것이 스페인인과 다른 유럽인의 차이라고 말했다. 우리는 계획이 매우 어려운 시기에 진행된다면, 설령 우리가 그 결과를 좋아하지 않더라도 우정을 강화할 것이라는 것을 알고 있다. "외교관의 지혜와 조화력은 결국 앨리샤에게 중국에 많은 친구를 사귀고 많은 장사를 하게 했다. 이 장사 경험은 스페인 주중 대사 앨리샤의 귀중한 자원이 되어 인맥과 친숙한 시장 환경을 제공할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 상인을 한 대사가 기업의 실제 수요를 더 잘 이해하고 있다는 것이다. 알리시아는 중국의 거대한 시장 잠재력과 각 주요 다국적 기업의 중국 경쟁 태세를 보고 중국에 투자한 스페인 기업에 두 가지 건의를 했다. 중국에 투자해야 중국의 실력을 증강시킬 수 있고, 합자할 수도 있고, 자회사를 설립할 수도 있다. 그러나 그들은 중국 시장만을 위해 봉사할 수 없다. 그들은 글로벌 시장을 위해 봉사하는 것을 생각해야 한다. 한편, 중국의 공업과 서비스업은 급속히 발전하여 노동집약형에서 기술집약형으로 전환하고 있다. 중국에 대한 스페인의 투자는 제품 R& (R&) 에 초점을 맞춰야 합니다. D) 가. 앨리샤가 지난해 6 월 스페인 주중 대사로 취임했을 때 언급한 문제 중 하나인 65438+ 10 월입니다. 중국의 많은 관리들과는 달리, Alyssey 는 중국의 문화와 사회 분위기에 녹아들기를 좋아한다. 기업가 외에도 그는 중국에도 예술계의 친구들이 많다. 아이리시는 아직 중국어를 할 줄 모르지만 영어를 유창하게 할 수 있어서 그가 국내 친구와의 교류를 방해하지 않는다. " 중국에 있는 많은 친구들과 나는 영어를 할 수 있고, 어떤 친구들은 심지어 스페인어를 할 수도 있다. 그래서 저는 중국어를 배우는 것보다 중국인을 더 많이 알고 싶습니다. 하지만 제 아내는 중국어를 배우고 있습니다. 그녀는 중국을 매우 좋아한다. "대사부인은 중국 팬이다. 앨리샤가 비지니스 신분을 마치고 독일에 스페인 대사로 갔을 때, 대사 부인은 자주 혼자 중국에 쇼핑을 갔다. 앨리샤가 스페인 주중대사로 취임한 후 대사 부인이 원하는 대로 중국에 왔다. 앨리사이는 자신을 묘사하는 정확한 단어를 찾기가 어렵다고 말했지만, 그는 우리에게 이렇게 말했다. "내가 장사를 할 때 성공한 사업가였다고 할 수 있다. 지금, 대사로서, 나는 방금 6 개월 동안 취임했다. 시간을 좀 주세요. 그도 성공했다고 말씀드리겠습니다. ""