20 13 년 2 월, 고조적인' 삼마 동구' 연맹이 보험을 팔아 마침내 먼지가 가라앉았다. 보감회는 공식적으로 마윈 알리바바, 마명철의 중국 핑안, 말의 텐센트가 공동으로 설립한 인터넷보험회사가 1 년 동안 기획에 참여하는 것에 동의하는 회답 서류를 발부했다.
20 13 년 3 월, 보감회의 승인을 받은 후' 중안온라인 공식 블로그' 는 이미 유유히 인터넷에 등록돼' 인터넷 유전자, 보험신병, 혁신가, 공익인' 등의 라벨을 붙였다.
20 13 년 3 월' 중안 온라인 관보' 는 인재 채용을 발표했지만, 기존 보험회사 인원이 가장 많은 영업사원이 아닌 회사의 재무, 법무책임자를 채용한 것이 눈길을 끌었다.
중안 온라인 재산보험회사는 상해에 본사를 둔 보험회사로서 특별하다. 어떤 실체 지사도 설립하지 않고 인터넷을 통해 판매와 배상을 할 계획인데, 이는 마명철이 테크놀로지사의 위협에 대응할 때 제기한' 새로운 비즈니스 모델 탐색' 과 일치한다.
이것은 중국 핑안, 심지어 전체 보험업계가 인터넷의 새로운 금융 혁신에서' 쇄빙' 한 번이다.
중안온라인' 은 국내 기존 보험 마케팅 모델을 돌파하고, 지사를 설립하지 않고, 인터넷을 통해 완전히 판매하고 배상하며, 책임보험과 보증보험을 위주로 한다. 다른 업종의 지도자 * * * * 무언가를 구하여 업계 안팎의 사람들을 흥분시켰다. 삼마' 의 조합은 인터넷 금융의 새로운 시대를 여는 것을 의미한다는 매체가 있다. "금융 센터" 를 건설하고 싶다
20 12 초 알리바바 마윈, 텐센트마, 중국 핑안 마명철, 중안 온라인 재산보험사 건립 신청 제출, 인터넷 금융 혁신의 결정체. 지금까지' 중안' 은 이미 감독 승인 과정을 마쳤고,' 삼마' 협력온라인 판매보험은 긍정적이다.
건설중인 중안 온라인 보험회사 (중안 온라인) 에 대해 업계 인사들은 인터넷 자원을 이용해 채널을 뚫는 세 가지 사명을 분석하고 있다. 둘째, 제품 라인을 확대하고 전자 상거래 보험 상품을 홍보하는 것입니다. 마지막으로, 보험 고수익의 업계 특성을 이용하여 알리와 텐센트를 이용하여 인터넷 운영에 투자하여 자금의 부가가치를 실현하다. 그래서' E 시대' 의 금융 판매 대전이 불거졌다. 삼마' 가 공동으로 보험을 파는 관건은 강협력, 업무 보완, 단순한 온라인 보험 상품 판매, 보험 서비스 제공이 아니라 인터넷 금융 시대가 완전히 도착하기 전에 각자의 면허, 업무 모델, 고객 자원을 이용해 금융 서비스 및 금융 상품의' 온라인화' 의 깃발을 떼는 것 같다. 중안온라인' 삼마협력' 에서 알리바바그룹지분 19.9% 가 제 1 대 주주, 텐센트지주와 중국 핑안 각각 지분 15% 를 차지했다. 지분 구조에서 알 수 있듯이 마윈 대표인 알리바바는 사실상 제 1 대 주주다. 이 선도적인 지위는 시장의 경각심을 불러일으켰다. 마윈, 이번에 핑안, 텐센트, 인터넷 보험 회사를 열기 위해서요? 아마도 이것은 알리의 미래 대금융제국의 초보적인 시험수일 뿐이다.
20 12, 마윈 알리바바 그룹 CEO 사퇴를 발표했다. 자, 그 이유는 여기서 찾을 수 있습니다. "마윈 미래는 금융업무 확대에 집중하여 금융을 그룹의 기둥 중 하나로 만들 수 있다." 알리 그룹 내부 인사에 따르면. 알리바바 고위층에 더 가까운 소식에 따르면 마윈 20 13 전략에서는 알리 금융이 변화할 것으로 보인다. 알리 금융의 최근 몇 년간의 배치를 보면 보험 외에 은행 증권 펀드 신탁 등 각종 금융업무의' 전면허' 가 마윈 궁극적인 목표일 수 있다.
"20 13 년, 마윈 전국에 7 대 금융센터를 설립하여 담보를 위주로 작은 대출이 잇달아 퇴출될 것이다. 앞으로 5 년 동안 그는 자신의 은행을 경매할 것이다. "
알리 금융 확장의 중점은 항상 외부에 잘 보이는 알리 소대부에서 보증업으로 옮겨갔다.
2007 년 6 월 알리바바는 중국 건설은행, 중국공상은행과의 중소기업 융자 분야 전략협력을 본격적으로 시작해' 아리대출' 이라고 명명했다. 2009 년 이후' 아리대출' 은 B2B 업무에서 분리되어 알리바바 그룹에 합병돼 그룹의 모든 자회사 플랫폼의 융자 업무를 담당하고' 알리바바 금융' 으로 이름을 바꿨다.
그 이후로, 마윈 들은 한 때 단계를 강화 했다. 20 10 년 6 월 절강 알리바바 소액대출유한공사가 정식으로 설립되어 전자 상거래 분야 소기업 융자 요구를 전면적으로 충족시키는 전국 최초의 소액대출 회사이자 전자상거래 분야 최초의 소액대출 회사다. 이후 20 1 1 년 6 월 마윈 충칭에 두 번째 아리 대출을 설립했다. 20 12 년 말, 한 뉴스가 광둥 () 소대출권 () 을 휩쓸었다. 아리소대출은 광저우 제 3 회사에서 이직할 가능성이 있어 광둥 () 성 전체에서 업무를 전개할 예정이다.
작은 대출 시장을 마윈 섭수하여 성적이 나쁘지 않다. 20 12 년 6 월 말 현재 알리바바 산하의 작은 대출회사인 알리바바 금융은 총 대출액이 260 억원을 넘어섰다. 그해 7 월 20 일 알리 금융은 일일일이자 소득 654.38+0 만원을 달성했고 알리 소대출 불량률은 0.9% 에 불과했다. 이 때문에 알리 소대출은 업계에서' 가장 돈을 많이 버는 작은 대출 회사' 로 칭송받고 있다.
그러나 소대출사 레버리지율이 낮아 1: 0.5 만 있어 자금선도 아리소대출의 발전 규모를 제한했다. "자본 지렛대가 없으면 알리 금융은 은행을 뛰어넘어 금융체계의 재건을 지탱하기 어렵다." 업계 전문가가 말했다.
"각종 정책 장벽 아래, 마윈 들은 작은 대출에 초점을 맞추고 싶지 않다." 앞서 언급한 소식통들은 지적했다. 융자성 보증회사의 레버리지율은 10 배로 확대할 수 있다. 등록자금 6543.8+ 억은 은행에서 최고 6543.8+ 억의 대출을 받을 수 있어 이윤율이 높다는 것은 의심의 여지가 없다. 이것이 결국 은행에 도전하는 유일한 방법이기도 하다.
알리 금융 외에도 마윈 금융 바둑판에는 또 다른 묘수인 알리페이가 있다. 20 12 년 5 월, 알리페이는 펀드 제 3 자 지급 면허를 취득하여 펀드 회사와 투자자들에게 제 3 자 지급 결제 서비스를 공식 제공했다.
지명을 원하지 않는 한 은행인은 알리페이가 알리 금융 바둑의 중요한 지점이며, 향후 알리페이 업무는 결제, 신용, 은행 카드, 신용 카드, 공급망 금융 등 여러 방면으로 확대될 것이라고 기자에게 말했다. 과학 기술, 안전 종합 금융 선도.
중국 핑안 들어, 새로운 회사 zhongan 온라인, 금융 마케팅 혁명을 탐구 하 고 제품 및 채널 균질화의 병목 현상을 깰 수 있습니다. 중국 핑안 산하에는 은행 증권 신탁 기금 생명 보험 연금 건강 보험 등 여러 자회사가 있다. , 온라인 고객으로 전환 할 수 있습니다. 보험은 플랫폼 건설 비용 외에도 기존 채널은 1/ 10 의 비용으로 판매할 수 있어 많은 이윤을 창출할 수 있습니다. 온라인 판매 사업도 공인된 사업이 빠르게 성장하는 새로운 채널로, 많은 회사의 온라인 판매 보험료가 두 배로, 심지어 400% 를 넘어섰다.
마명철은 20 13 년 설 기간의 내부 연설에서 20 13 년이 신기술의 변화가 가속화되는 해라고 말했다. 전통 금융업으로서 핑안 미래 최대 경쟁자는 다른 전통 금융기업이 아니라 현대 과학기술 산업이다. 마명철은 "우리가 지금 직면하고 있는 것은 현대 과학기술과 전통 금융업의 경쟁이다" 고 말했다. 빨리 달리는 사람은 누구나 이긴다. 현대 기술은 여전히 진보하고 있다. 3G 이후에는 곧 4G 와 5G 가 있을 것이다. 핑안 해야 할 일은 주동적으로 출격하고, 초월하고, 달려가서 현대 과학기술 기업을 이기는 것이다. "
현대과학기술기업에 대해 마명철은 텐센트, 알리바바 등 국내 과학기술기업에 대해 이야기하면서 현대과학기술기업이 은행업에 진출하는 속도가 빨라지고 있으며, 적극적인 기업문화, 반응이 예민한 조직체계, 선진적인 온라인 금융기술, 고점도 방대한 사용자층을 보유하고 있다고 밝혔다. 일단' 접근' 정책 규제가 깨지면 시장을 빠르게 선점해 전통 금융업계에 압도적인 파멸적인 충격을 줄 것이다.
마명철은 중국 핑안' 환골탈태' 를 과감하게 하고 새로운 전복적 상업 모델을 발전시켜야 한다고 밝혔다. 그는 세 가지 측면에서 시작할 수 있다고 생각합니다. 하나는 최첨단 기술의 도입입니다. 두 번째는 고객 경험을 중시하고 고객 수요에서 돌파구를 찾는 것입니다. 셋째, 새로운 비즈니스 모델을 탐구하고, 새로운 기술을 적용하고, 핑안 성장을 위한 새로운 성장 엔진을 찾는 것이다. 인터넷은 앞으로 모든 산업과 융합될 수 있다.
광범위한 네트워크 사용자 기반, 미디어 자원 및 마케팅 채널을 보유한 텐센트에게 "우리는 소셜 네트워크의 보급과 응용에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다." 말은 언론과의 인터뷰에서 "예를 들어 우리의 인터넷 서비스, QQ 호, 마이크로신호는 앞으로 보험을 팔 수 있을 것 같다" 고 말했다.
말의 눈에는 인터넷의 미래도 모든 산업과 융합될 수 있다. 처음에는' 진통' 을 겪을 수도 있지만, 전통적인 모델이 전복되어 반드시 약간의 변화를 가져올 것이라고 생각하게 할 수 있지만, 최종 대세는 반드시' 적대적' 이 아니라 반드시 보완, 융합, 공승발전의 국면일 것이다.