나는 너보다 2 년 일찍 졸업하고 졸업 후 줄곧 보증회사에서 일하고 있다. 내가 너에게 말한 것은 모두 나 자신의 간단한 이해이며, 참고용으로만 쓰인다. 사실, 보증 회사 (또는 판매 산업) 는 현재 직업에 비해 완전히 다른 모델이며, 가장 간단한 노동 분배 모델입니다. 간단히 말해서, 만약 당신이 능력이 있다면 (논리적 사고력, 상상력, 의사 소통 능력, 판매 기교, 책임감 등). ), 다른 사람들보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 보증회사에 가려면 우선 판매업계에 동질감이 있어야 하고, 판매업에 관심이 있거나, 다른 사람과 교류하는 데 관심이 있어야 한다. 졸업할 때 부모님도 나에게 길을 마련해 주셨고, 가뭄과 장마, 한 달 4000 안팎의 월급을 지급해 주셨지만, 나는 달갑지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 졸업명언) 바깥세상을 본 적이 없어서 이 나무에서 60 세까지 말린 다음 은퇴할 수밖에 없었다. 이 30 년을 생각하면 나는 미칠 것 같다. 。 。 그래서 저는 일자리를 찾아 담보업에 들어갔습니다. 처음 입사했을 때도 포기할 생각을 했다. 이 단계는 정말 어렵다. 나는 돈을 적게 벌고, 이 일에 대해 아무런 생각도 없다. 하지만 당신이 판매를 진정으로 이해할 때, 당신은 이 물건이 너무 미묘하다고 느낄 것이다. (존 F. 케네디, 판매명언) 사람들이 급한 불을 해결하고 정당한 보답을 받는 것을 돕는 것은 불공평하지 않습니까? 너의 서류작업과는 달리 왜 복잡해? 생각해 본 적 있어요? 반드시 당신이 자격이 없기 때문이 아니라, 반드시 당신이 업무 경험이 없기 때문이 아니라, 반드시 당신의 매니저가 당신을 좋아하지 않기 때문이 아니라, 반드시 몇 가지 이유가 있을 것입니다: 당신은 원가를 계산합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 그리고 고정 비용입니다. 2,000 달러도 비용입니다. 워크스테이션, 컴퓨터, 심지어 물 한 모금도 비용입니다. 누가 이러한 비용을 인상하고 있습니까? 판매입니다. 판매만 이익부문이고, 다른 부문은 비용입니다. 생각해 본 적 있어요? 물론, 나는 서류 작업을 경멸하지 않는다. 회사 제도하에서 자신의 본업을 잘 해야 최대의 이윤을 창출할 수 있다. 비서 업무와 판매 업무는 모두 누적해야 한다. 차이점은 비서 업무는 약간의 업무 경험+많은 매너를 축적해야 하고, 판매 업무는 약간의 매너+많은 판매 기교와 소통 방식을 축적해야 한다는 것이다. 사무실에서 싸우는 것에 싫증이 나고, 머리가 총명하고, 사람들과 소통하는 것을 좋아한다면, 한번 해 보면 예상치 못한 수확이 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)