한편, 3 월 12 일, 미국 디자인 소프트웨어 회사인 Figma 는 DJI 의 회사 계정을 금지한다고 발표했고, 로그인할 수 없어 얻을 수 없는 디자인 파일이 2 주 이내에 DJI 에 이메일로 보내질 것이라고 응답시간도 주지 않았다.
Figma 는 완전히 대체할 수 없는 디자인 소프트웨어는 아니지만, 국내 동종 소프트웨어는 차별화 경쟁을 위해 각각 초점을 맞추고 있어, 단일 소프트웨어가 Figma 를 완전히 대체하기 어렵다.
이번 DJI 는 두 가지 주요 문제에 직면해 있다. 첫째, R&D 와 디자인의 리듬을 혼란시켜 제품 반복 속도에 영향을 줄 수 있습니다. 둘째, Figma 를 교체하기 위해 여러 소프트웨어를 구입하는 데 추가 비용이 필요할 수 있습니다.
20 16 에서 2022 년까지 미국의 DJI 에 대한 제한과 제재가 계속 증가하고 있다. 하지만 사실 DJI 는 소비급 드론 시장에서 70% 이상의 시장 점유율을 유지해 왔으며 북미에서는 85% 에 달했다.
미국 국방부가 군사 금지령을 발표했을 때 미군은' 불복종' 하고 DJI 의 드론에 수십만 달러를 썼으며, 이로 인해 이란과 영국의 군구매가 고조되었다. 미국이 DJI 에 관세를 부과할 때, DJI 는 이익률을 유지하기 위해 미국에서 판매된 제품의 가격을 비례적으로 올리고, 시장 점유율은 심지어 반등하지 않을 것이다.
미국 정부는 DJI 를 제재하기 위해 거의 머리를 쥐어짜고 있지만, 제재의 6 년째 되는 해에 DJI 는 어떻게 잘 지낼 수 있을까?
대통령이 세 번 바꿨어, DJI 아니면 DJI?
65438 년 10 월 26 일 특근국은 순찰하던 중 백악관 남쪽 잔디밭에서 추락한 쿼드드론 한 대를 발견했다. 군과 특근국은 이 때문에 긴장하고 불안했다. 결국 이 작은 물건은 미국 정부 정보원에서 나온 것으로 밝혀졌는데, 그들은 술을 마신 후 난동을 부렸다. 조작이 서툴러서 술을 마시고 머리가 없어서 백악관으로 날아가 잠을 잤다.
만찬에서 웃음소리가 끊이지 않았지만, 무대 위에서 발언한 오바마나 무대 아래 앉아 있는 트럼프는 아무도 그것을 농담으로 여기지 않았다.
방법에서는, 백악관의 앞에 야구 방망이를 흔드는 바이든 사진은 농담이 아니다, 그러나 자세, 예언 조차 이다.
20 16 년, 미국 의원들은 인터넷 데이터 보안을 이유로 DJI 에 대한 제한을 제기하기 시작했습니다. 20 17, 미국은 DJI 에 대한 공식 조사를 실시했습니다.
20 18 년 5 월 미 국방부와 육군부는 모든 산하 기관에 DJI 구매 및 사용을 중단하고 DJI 의 모든 드론 제품을 금지할 것을 요구했다.
그러나 모든 제한 조치는 DJI 가 매년 300 ~ 500% 의 실적 증가를 막지 못하고 있습니다. DJI 는 여전히 미국 소비급 드론 시장의 약 75% 를 차지하고 있다. 3D Robotics 는 한때 미국인들에게 큰 기대를 걸었지만, 방채운대 양산 능력과 GPS 시스템 연결 오차로 DJI 에 패했다.
미군은 그 금지령에 대해 매우 불만을 품고 있다. 지난 8 월 미 공군 특수부대는 우리가 미국에서 Tiny Whoop, Ebee, 3DR Solo 를 시험적으로 사용해 봤는데도 수요를 충족시킬 수 없다고 구매 보고서를 작성했다. "작전 임무가 긴급하여 현지에서 대체품이 부족해 DJI 드론 35 대를 특별배치로 구매할 수 있기를 희망합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)."
미국 케이블 뉴스망에 공개된 구매 주문서 등에 따르면 육군부의 금지령이 발표된 지 1 년 만에' 말을 듣지 않는' 해군과 공군은 DJI 가 만든 드론에 거의 654.38 달러+0 만 9000 달러, 5 만 달러를 썼다.
미 공군 구매 주문서
20 19 이전에 효력을 발휘하지 못한 미국 정부는 제재를 강화하기 시작했다. 국방부는 2020 회계연도 국방허가법에서 연방자금이 중국산 드론을 구매하는 것을 명시적으로 금지했고 상무부는 DJI 를 무역통제 블랙리스트에 올려 제품의 관세를 인상한다고 발표했다.
DJI 는 포기하지 않고 영향을 받는 차종의 미국' 가격 인상' 을 백핸드로 처리했다. 상승폭이 가장 큰 것은 230 달러, 상승폭이 가장 적은 것은 약 120 달러, 평균 상승폭은 약 10% 에서/Kloc-이다
미국의 일반 소비자와 관련 회사도 돈으로 투표하고 있다. 가격이 오르기 전에 기계를 사기 위해 중앙 집중식 구매의 물결을 가져왔고, 한때 DJI 의 시장 점유율을 85% 로 끌어올렸다.
미 공군이 생산이 중단된 기종을 사고 싶어 올해는 DJI 와 직접 협력하는 것까지 고려하고 있다. 그러나 DJI 는 군용 제품을 제조한 적이 없다. 실제로 미군을 포함한 각국 군대는 공개 판매 채널을 통해 구입했으며, 일부 병사들은 아마존에서 직접 구입했다.
미군이 단종차종을 만들려고 하는데, DJI 공식 대변인 리스버그의 대답은 리셀러가 아직 재고가 있을 수도 있는데 왜 물어보지 않니? (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
5438 년 6 월 +2020 년 10 월, 미국 내무부장은 중국 드론 추가 구매 중단을 명령했다. 두 달 후, DJI 는 미국 상무부의 실체목록을' 점찬' 했다.
그러나, DJI 의 소비시장에서의 우세는 이미 막을 수 없다. DJI 에 문제를 일으킨 유일한 경쟁 업체인 3D Robotics 는 직접 아웃됐다. 마이크로소프트를 포함한 다른 브랜드의 최고 시장 점유율도 4% 를 넘지 않았고, DJI 는 민간시장에서 전 세계 시장 점유율이 70% 가량 유지되었다.
한편, 미국 정부의 DJI 포위 공격과 미군이 대체품을 찾지 못해 반복적으로 점프할 수밖에 없다는 사실은 각국 군대가 민간 드론의 군사 응용을 중시하기 시작했다.
2020 년 7 월 우크라이나 국가국경서비스국은 국경서비스국과 영국대사관의 양자협력틀을 통해 영국으로부터 총 가격이 약 4 만 4600 달러 (약 4 만 4600 달러) 인 10 대의 드론을 얻어 공중순찰국경을 순찰하고 국토안전을 보호한다고 발표했다.
그 결과, 이 10 대의 드론은 실제로 DJI 의 Mavic, 시리즈 중 가장 비싼 프로판 재능 12888 RMB 입니다. 드론 10 대는 총 13 만 위안을 넘지 않고 약 2 만 달러에 달한다.
20 15 에서 쿼드 로터 드론이 오바마 지도하에 백악관 잔디밭에 추락해 2022 년까지 바이든 산하의 디자인 소프트웨어 회사인 Figma 가 DJI 의 계정을 봉쇄했다고 발표했다. 지난 7 년 동안, 미국 대통령은 세 번이나 바뀌었지만, DJI 는 여전히 그 DJI 이다.
네, 그냥 더 강해요.
기술은 경쟁력이다.
DJI 제재와 반제 이야기에서 가장 널리 전해지는 것은 관세 인상가격을 부과하는 부분이며, 특히 돈을 태우는 것처럼 보이지만, 차분하게 말하자면, 이것은 사실 매우 이성적인 상업 결정이다. 뒤에는 DJI 의 강력한 기술력과 경쟁력 있는 우세 제품이 있다. 열정으로 할 수 있는 것이 아니다.
DJI PR 책임자인 셰곤의 말에 따르면, "DJI 드론이 철거할 수 있는 모든 부품은 스스로 생산되며, 기본 코드는 모두 자신의 것이다. 특허든 연구방법이든, 어떤 드론 회사도 강을 우회하기 어렵다. "
특허와 기술의 축적은 단번에 이뤄지는 것이 아니다.
창업자 왕타오 외에도 DJI 에게 매우 중요한 두 사람이 있다. 한 명은 홍콩 과학기술대 왕타오의 대학원생 멘토이고, 다른 한 명은 하얼빈 공업대 선전 캠퍼스의 로봇학 교수 주이다. DJI 가 단 한 명의 출납원만 남았을 때, 그들은 함께 왕타오에게 1 만원을 던졌는데, 마침 하공대 (깊은) 관련 전공 제 1 기 졸업생을 따라잡아 DJI 를 위해 돈과 사람의 문제를 해결했다.
주와는 모두 학원파이며 왕타오 본인과 하공대에서 온 최초의 기술팀과 함께 초기 팀은 엔지니어 분위기가 매우 짙다. 많은 DJI 사람들은 심지어 왕타오가 세운 R&D 시스템이 중국에서 가장 효율적일 수 있다고 생각하는데, 그 기술 문서는 교과서로 사용될 수 있다. "이런 R&D 습관을 가진 사람은 성공하지 못할 수 없다."
사실도 이 말을 검증하고 있다.
2009 년 3 월, DJI 는 최초의 헬리콥터 비행 제어 제품인 XP 3. 1, 양산, 기술 선도, 경품이 적어 업무 손익균형을 달성했습니다.
20 10 년 반복 출시 2 세대 헬리콥터 비행 제어 Ace one, 무게가 XP3. 1 의 700-800g 에서 100g 로 떨어졌고 단가도 XP3 .. 그런 다음 WooKong 을 기반으로 자체 멀티로터 비행 제어 WooKong-M 을 개발했습니다.
WooKong 시리즈로 DJI 는 연봉 천만 원, 아이템 수입이 천만 원을 넘는 문턱을 직접 넘어 돈이 부족하지 않은 단계로 접어들었다. 창업부터, 전체 과정은 3 년도 안 된다.
많은 사람들은 DJI 가 드론 시장에서 우위를 점하는 것이 선제공점이라고 말하는데, 이 말은 절반밖에 안 된다.
DJI 는 동시기 국내 유일의 드론 창업회사는 아니지만 DJI 와 같은 강력한 기술과 인재 비축을 가진 사람은 아무도 없기 때문에 빠른 제품 반복 속도를 따라잡을 수 있는 사람은 없다.
DJI 의 장점은 본질적으로 R&D 팀의 기술력이 제품 반복율로 전환된 후 조금씩 눈덩이를 굴린다는 것이다.
더 중요한 것은, 왕타오의 기술 발전 경로에 대한 이해는 산업 추세에 대한 놀라운 예리한 통찰력을 만들었다. 처음부터 그는 드론의 세 가지 주요 기술적 난점은' 비행제어, 운대, 영상전송' 이라고 판단해 세 가지 제품 개발 방향을 정했다.
그 중에서도 도문 전파 수요는 아직 일어나지 않고, 난이도가 높으며, 먼저 아웃소싱을 선택한다. 자원은 비행 통제와 운대 기술 연구 개발에 우선 순위를 부여한다.
운대의 발전은 DJI 의 다음 폭발을 이루었다. 이는 DJI 가 해외 창업회사의 충격을 막는 중요한 기술적 장점이기도 하다.
DJI 를 성숙하게 하는 실리콘 밸리 상전.
20 1 1 년, 인디애나주 맨시에서 열린 라디오 리모컨 헬리콥터 대회에서 왕타오는 미국인 콜린 퀸을 만났다. 퀸은 당시 항공촬영 초창기 회사를 운영하고 있었는데, DJI 의 핵심 연구 방향인 드론이 안정적인 영상을 찍을 수 있는지 궁금했다.
몇 달 후, DJI 는 독일 뉘른베르크 장난감 전시회에서 DJI 가 자체 개발한 PTZ 기술을 채택한' Zenith Z 15' 를 발표했다. 세계 최초의 민간용 고정밀 PTZ 로, 거의 하룻밤 사이에 업계를 폭발시켰다. 콜린 퀸은 DJI 에 가입하여 미국에 DJI 의 북미 지사를 설립했다. 그는 주식의 48%, DJI 는 나머지 52% 를 보유하고 있다.
1 년 후, 20 13 년 6 월, DJI 는 획기적인 무인기 제품인 DJI 팬텀, DJI' 요정' 을 발표했다.
지금은 프로페셔널 드론 시장이 소비급 드론 시장과 다르다고 말하고 있지만, DJI 요정이 나타나기 전까지는 소비급 드론 시장이 없다.
애플 2 세대가 개인용 컴퓨터 산업을 개척한 것처럼 테슬라가 전기자동차 산업을 개척한 것처럼 DJI 가 제품인' 요정' 으로 비전문용 드론 시장을 개척해 20 14 전체 드론 업계의 융자를 직접 이끌었다. Gaotong, Raper, Intel 은 중국에 가서 프로젝트를 찾았는데, 그들의 손은 모두 5000 만 달러 수준이다.
미국 회사 운영을 담당하는 콜린도 마케팅의 귀재다. 그는' 미래 전능' 이라는 구호를 내걸고' 극한도전' 등 예능 프로그램에 참여한 스타 자원을 활용해 페이스북 등 소셜미디어에 팬텀을 홍보해 일반 소비자들의 무인기에 대한 인지장벽을 더욱 깨뜨렸다.
그때는 마침 고프로 (Go Pro) 가 붉게 물들기 시작했다. Zen 에서 DJI 요정에 이르는 처음 2 세대 제품은 운대밖에 없었고, 스스로 카메라를 만들지 않았고, 기본적으로 고프로 (GoPro) 를 탑재했다. 콜린은 DJI 와 GoPro 간의 깊은 협력을 준비했습니다. 결국 상대방은 협상에서 이익의 3 분의 2 를 요구했다. 콜린도 동의했고, 왕도의 지뢰밭을 건드렸다.
이것은 드론 발전사의 공개 사례이기도 하다. 많은 매체들은 나중에 왕타오와 콜린의 갈등을 이익 분배 문제로 간단히 귀결시키는 것은 정확하지 않다고 보도했다.
DJI 경력의 전반부를 돌이켜보면 거의 모든 경쟁 우위는 기술 진화와 R&D 반복을 통해 갑자기 구축되었다. R&D 는 DJI 에서 항상 높은 구성 요소를 가지고 있습니다. 10,000 명 이상의 직원 중 거의 절반이 엔지니어링 개발에 종사하고 있으며, 회사의 연간 R&D 투자는 약 65,438+05% 를 차지합니다.
왕타오는 창업 초기에는 명확한 상업 논리가 없고 제품만 만들고 싶다고 회상했다. 이런 무지한 창업 방식은 많은 문제를 야기하지만, 그 뒤에는 기술과 제품에 대한 엔지니어의 본능에 가까운 추구가 있어 결국 DJI 의 기술과 제품을 핵심으로 하는 기업 문화를 확립했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
DJI 와 콜린의 가장 큰 차이점은 그들이 한 회사에서 가장 중요한 것에 대해 완전히 다른 판단을 하고 있다는 것이다. DJI 와 왕타오에게 마케팅 역할만 할 수 있는 GoPro 는 이익의 3 분의 2 를 자르는 것은 불가능할 것이다.
그들의 마음 속에는 제품 자체의 방향을 결정하는 R&D 와 기술만이 이윤의 큰 몫을 받을 수 있을 뿐 마케팅은 어울리지 않을 것이다.
이런 모순은 이후 콜린과의 협상에서 더욱 두드러졌다. 콜린은 자신이 북미 시장에서 가장 큰 공신이라고 느꼈고, 심지어 자신이 DJI 의 기업 이미지를 만들었다고 느꼈으며, 신강의 두 번째 인물이었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 왕타오는 상대방을 지역 마케팅과 판매 책임자로 포지셔닝해 그들 사이에 큰 평가 차이가 생겨 협상이 결렬됐다.
20 13 년 말 왕타오는 북미 지사의 모든 직원의 메일박스를 잠그고, 대부분의 직원을 해고하고, 북미 고객의 주문을 모두 중국 본사로 리디렉션했다. DJI 는 미국에서 경쟁하는 주도권을 확고히 회수했다.
콜린은 DJI 를 법정에 고소했고, 결국 쌍방 법정 밖에서 화해했다. 콜린은 6 만 5438+백만 달러의 화해비를 받았다. 삼나무가 DJI 에 진입할 때 6543.8+05 억 달러의 평가에 따르면 이 가격은 DJI 의 심리적 기대에 더 가까워야 한다.
이직한 콜린은 미국 드론사 3D Robotics 에 가입하여 전 세계에 3DR 을 알리겠다고 위협했다. 하지만 입사 후 첫 제품인 아이리스는 기대에 미치지 못했고, 기대를 받고 있는 솔로도 Iris 시스템 연결 문제가 빈번히 발생해 안정적인 비행조차 보장하지 못했다. 제품 출시 당시 흔들림 방지 운대도 양산을 이루지 못했고, 몇 달 후에야 운대 부품을 보충했다.
결국 솔로는 DJI 의' 요정 3 프로' 와의 대결에서 패했다. 3D Robotics 재고 65438+ 만대, 결국 2 만대밖에 팔리지 않아 소비급 무인기 시장 탈퇴를 직접 선언했다.
DJI 는 고프로 (GoPro) 와 이야기를 나누며 콜린을 쫓아낸 뒤 곧' 요정 3' 을 발표했고, 이미 배치돼 있는 자기연구카메라를 사용했다. 한편' 비행통제, 운대, 이미지' 의 마지막' 이미지' 는 아웃소싱된 아날로그 이미지 프로그램을 더 이상 사용하지 않고 자신이 개발한 디지털 이미지를 사용한다. DJI 는 하드웨어에서 소프트웨어에 이르는 전 범위의 자율성을 완전히 실현하였다.
20 15 오바마가 백악관 잔디밭에서 추락한 드론에 대해 다양한 발언을 할 때 중국 드론을 제한할 때 소비시장에서 가장 치열한 전투가 끝났는지 반성했다.
DJI 가 축적한 기술력은 이미 회사의 두터운 경쟁 장벽으로 바뀌었다. 누가 오든 1 시 30 분에 그의 기초를 흔들기 어려울 것이다.
라벨
20 19 이후 미 국방부 산하의 국방혁신국은' 블루 드론' 프로그램을 발표해 미군과 연방정부부에 중국 제품 대신' 안전옵션' 을 제공하겠다고 밝혔다. DJI 를 봉쇄하면서 이들 5 개 회사의 드론이 미 육군과 국방혁신국 협력 18 개월 동안 선정한' 최고의 드론 기술' 이라고 주장하는 다른 5 개 회사들에 대해서도 화이트리스트를 작성했다.
미국 내무부도 잘 협조해 중국 드론 약 800 대를 신속히 결항했고, 이 5 개 화이트리스트 회사를 끊임없이 찾아 입고해 함대를 재건했다. 이후 영국 언론은 블루 드론 프로젝트의 평균 판매가가 2 100 달러로 국내 동종 제품보다 8- 14 배 비싸지만 국내 드론보다 성능이 현저히 낮아 내무부의 요구를 충족시킬 수 없다는 내부 문서를 공개했다.
이 문서에서 미국 내무부는 미국이 승인한 드론만 사용하면 내무부의 태세 인식 능력이 95% 낮아져 20% 의 임무 요구만 충족시킬 수 있어 미국 내무부가' 거의 불가능하다' 고 주장했다.
미국 연방무역위원회도 공고에 맞춰' 가짜 미국제조' 를 타격하고, 진정한 미국제조는 반드시 세 가지 조건을 충족해야 한다고 규정하고 있다. 하나는 제품의 최종 조립과 가공이 미국에 있어야 한다는 것이다. 둘째, 모든 중요한 제품 가공은 미국에 있습니다. 셋째, 제품의 절대다수 부품은 모두 미국에서 생산된다.
결국 미국에는 드론 공급망이 없다는 사실이 밝혀졌다. 드론이 필요로 하는 카메라, 운대, 기체, 배터리는 모두 중국에서 공급됩니다. 미국이 화이트리스트에 오른 5 개 회사 중 최소 4 개 회사가 중국 본토 공급 회로 기판 등 부품에 의존하고 있다. 소형 민간 드론 분야에서는 미국이 실제로 중국 기술에서 벗어날 수 있는 대체품을 내놓지 못하고 있다.
부상하는 과정에서 주 (), 항과대 (), 하공대 (), 선전 (), 선전 (), 곳곳에 산학연구 탐구 결합 패턴의 흔적이 곳곳에 있다.
이 업계가 출현하기 시작했을 때, 경쟁의 결정적인 힘이 DJI 뒤의 국가 전체의 산업 발전과 교육 과학 연구 체계로 높아질 줄은 아무도 예상하지 못했을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
미국에서 제재를 가한 지 6 년째 되는 해에, 아직 건재한 DJI 는 아마도 중국의 지난 50 년 동안의 공업 발전의 작은 성과일 것이다.
참조 데이터
좌림 우비버' 드론 강호와 왕타오 전반생'
나중에 LatePost 는 "대화 이택향: DJI 와 구름고래를 부화시킨 후 어떻게 더 많은 기술 창업자를 키울 수 있을까" 라고 말했다.