I. 준비 작업
1. 제품의 특성을 이해하고, 다른 제품에 비해 회사 제품의 장점: 업계 권위 있는 전문가 좌석, 일대일 전문가 지도. 대부분의 회사들은 문자 메시지, QQ 알림 등의 서비스만 제공한다.
2. 계좌 개설 과정을 이해합니다.
3. 회사를 이해하고 회사가 고객에게 제공할 수 있는 서비스: 전문 정보, 시장 시세, 운영 조언, 기술 지도, 디스크 소프트웨어 등을 이해합니다.
4. 은행이 제공할 수 있는 서비스 이해: 계좌 개설, 거래 소프트웨어 제공.
5. 고객층의 출처를 파악합니다: 인터넷, 파트너 (지인), 데이터베이스, 은행.
둘째, 주요 마케팅 채널
1, 온라인 마케팅: 인터넷을 통한 고객 개발.
2. 전략적 파트너 마케팅: 가맹점과 중개인을 통해 고객을 개발합니다.
3. 데이터베이스 마케팅: 배경 자원을 최대한 활용한 후 개발 고객은 다른 고객 데이터 데이터베이스를 통해 마케팅합니다.
4. 은행 채널 마케팅: 은행은 우리의 중요한 파트너이자 우리가 고객을 발전시키는 주요 채널 중 하나입니다.
셋째, 고객 채널 확대
1, 지인 소개: 관련 제품의 지인, 친구, 고객을 소개하고 자신의 제품 장점을 활용하여 자원을 즐기십시오. 고객을 성실하게 대해야 지속 가능한 발전이 가능하다는 것을 명심하라.
2. 텔레마케팅: 1) 거부 준비를 하고 대화를 통해 진입점을 찾는다. 개발 기간은 길지만 고객 충성도는 높다. 2) 매일의 후속 기록, 특히 중요한 뉴스의 기록을 잘 작성한다. 3) 다시 후속 조치를 할 때 돌파구를 찾으십시오. (4) 고객의 저촉감에 주의를 기울이십시오. 즉, 당신을 거스르거나, 제품을 거스르거나, 말하는 방식에 저촉됩니다.
3. 네트워크 개발: 1) 투자자로 여러 관련 QQ 그룹에 가입합니다. 2) 블로그, 웨이보, 공간, 제품 자체 및 관련 투자 정보 홍보 3) 포럼 게시물에 들어가 자신의 QQ 4 검색 엔진을 개발한다. 바이두인식, 구글, 시나닷컴 등 포털 이용. 질문하거나 질문에 답해야 하는데 자신의 QQ 를 남기고 대답할 때 관건을 생략하는 것을 잊지 마세요.
중개인 및 대리인과 같은 채널 개발,
재무 관리에서 고객 채널을 개발하는 간단하고 거친 방법
동업 회사에서 직접 고객을 강탈하다. 조작 방법에서 지련 채용은 업계에서 아주 잘 하는 회사 분포를 열거했다. 예를 들어 A 동에는 10 개의 P2P 회사가 있을 수 있으며, 이들 회사의 팜플렛을 모아 전화를 걸어 상황을 문의할 수 있습니다.
보통 이때, 업무원은 자발적으로 그들이 어느 날 오후에 재테크 살롱이 참가할 것이라고 우리에게 알려줄 것이다. 우리는 그들의 금융 살롱을 들으러 갈 수 있다.
많은 이점이 있습니다.
1) 그들의 제품과 글을 배웁니다.
2) 이 과정에서 기본적으로 어떤 고객이 관심이 있는지 판단할 수 있습니다.
3) 기회가 있을 때마다 고객과의 연락처를 바꾸는 것을 잊지 마십시오.
4) 기회가 없다면 회의가 끝나기 전에 미리 떠나서 아래층으로 내려가 회사로 갈까요? 。
만약 당신이 듣고 싶지 않다면, 당신은 그들의 회사 아래층에서 한가롭게 돌아다닐 수 있습니다. 1 층 프런트에서 어떤 회사에 어떻게 가는지 묻는 사람이 있을 것이다. 이들은 그들 회사가 초청한 고객이다.
이런 금융빌딩 아래층을 돌아다니며 매일 잠재 고객을 만난다. 이곳의 고객은 적어도 B 등급과 A 등급이지만, 많은 고객들이 이미 회사에서 판매하고 있다. 그러나 우리는 거절당하는 것을 두려워하지 않는다. 먼저 그들의 구매 순서에 비집고 들어가 갑의 가격 맷돌 역할을 합시다 .....
보험사들은 종종 가계자산 비율, 계란은 한 바구니에 담을 수 없다고 말하며, 다른 회사에 투자한 고객들에게도 마찬가지입니다. 일치하고, 위험을 분산시킵니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 허허, 이런 발언은 잘 아세요, 친구?
B, 풀려난 사람들을 주시하세요.
석방된 것은 모두 매우 부유하지만, 만약 네가 이런 고객을 쟁취한다면, 네가 고수가 아니면 생각하지 마라. 너는 불학을 좀 아는 것이 좋겠다, 그렇지 않으면 교류의 기초가 없다. 각 대도시마다 상대적으로 집중된 방사 지역, 강, 저수지, 산맥 등이 있다. 주말에 이런 곳에 자주 가면 예상치 못한 수확이 있을 수 있다. 너는 왜 열심히 일하지 않니?
C. 중고차 시장.
이 사람들은 단기 투자를 많이 한다. 랜드로버보다 중고차 제조사가 이샤와 거래를 성사시키기 쉽다. 랜드 로버는 잘 팔리지 않습니다. 부자들은 중고 랜드 로버를 삽니까? 농담이야!
주인을 찾아라! 이것이 너의 장점이다. 만약 당신이 차를 안다면, 당신은 모든 판매자와 바이어와 이야기할 수 있습니다. 이것은 우리의 전문 분야 중 하나입니다!