먼저 자신을 소개한 다음 보험에 대한 자신의 이해를 말해 보세요. 옷은 반드시 깨끗하고 상쾌해야 하며, 가능한 분위기와 조화를 이루어야 한다. 자기 소개를 할 때는 반드시 냉정해야 하고, 당당하게 이야기해야 하며, 당황하지 말아야 한다. 장점을 많이 말하고 단점을 적게 말하다. 다음 판문이 유용하기를 바랍니다. 보험 판매원은 다른 업종의 영업사원과 비슷한 특징을 가지고 있습니다. 학력이 낮고, 임금이 낮고, 계약 기간이 짧으며, 임금은 판매 실적에 의해 결정되고, 업무 스트레스가 크지만, 보험업계의 마케팅은 고유한 특징을 가지고 있습니다. 판매기관이나 부서는 순전히 적나라한 이익으로 영업사원을 자극하고, 보험 판매의 어려움은 잘 알려져 있습니다. 보험에 대한 인지도가 낮기 때문입니다. 그래서 보험업계의 하층 판매원은 유동성이 크다. 제가 면접을 본 회사 중 한 곳에서 저는 기층 매니저와 다음과 같은 대화를 나눴습니다:-1 년. 우리는 모두 일 년에 한 번 서명한다. 우리 판매원의 임금은 3 급으로 나뉘는데, 모두 너의 판매 실적에 의해 결정된다. 1 급은 천여 개, 2 급은 2 천여 개, 3 급은 3 천여 개이다. -그래. 우리는 3 년 동안 직원이 있다. -그래. 네, 어떤 사람들은 할 수 있지만, 처음에는 항상 일 년에 한 번 서명합니다. -그래. 이것. (매니저는 어이가 없다)-네, 하지만 모두 인사부와 같은 물류 부서입니다. 제가 방해했어요. 나는 너에게 이것을 물어 볼 수 있다. 위 매니저의 말에서, 우리는 적어도 하층 판매원의 대우가 결코 장기 계약직과 같지 않을 것이라는 것을 알 수 있다. 고위층이 기대하는 것은 모두 마케팅 인맥이 있는 판매자이며, 판매 임무 목표는 달성하기 어려울 수 있다. 물론 이는 모든 판매 실적 심사 부문의 상투적인 수법, 전형적인 회사 정치이기도 하다. 일반 대학 졸업생이 한 보험회사에 지원하여 판매를 한다. 성공 후 온갖 어려움을 겪으며, 친척과 친구들을 고객으로 데리고 약간의 임금 상을 받은 후, 실적이 임금 인상, 평가절상 또는 정정의 기준에 미치지 못하고 1 년 후에 사직하기로 결정했다. 이 과정은 이미 대다수 보험 판매원의 보편적인 직업 현상이 되었다.

독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.