사회경제의 급속한 발전에 따라 강재 수요 수준이 부단히 높아지고, 강재 무역도 부단히 업그레이드되고 있다. 강무역기업은 단순히 강재 매매로 얻은 이윤이 갈수록 낮아지고, 발전 공간은 점점 작아지고 있다. 무역형에서 서비스형으로의 전환은 강무역유통기업의 발전 방향이다. " 중국 금속물자유통협회 관계자는 현대강재 물류 개발, 가공 배송센터 설립, 개인화, 전문화 서비스 강조, 산업 체인 확장 등이 리셀러의 생존 발전 방법 중 하나라고 보고 있다.
위험 방지 능력 향상
강재 가공 배송은 제철소 자원과 연결되어 최종 사용자와 연결되어 있다. 기업의 자주기술과 브랜드를 통해 상류와 하류 자원을 통합하고, 업계를 위해 매우 촘촘한 체인을 단조하며, 동시에 이 사슬을 깊이 내장하여 상류와 하류에 분리할 수 없는 * * * 체가 되었다.
이요강 중국 금속재료유통협회 회장은 이렇게 말했다.
"강재 가공 배송 등 현대 유통방식은 강재 유통업계에서 점점 더 중시되고 있다. 현재 일부 강재 판매상 수입은 총소득의 20% 이상을 차지한다. "
강재 가공 배송은 이미 새로운 물류 모델이 되었다. 철강 유통 센터는 철강 유통 기업과 하류 사용자가 공급망을 형성하고 철강 물류를 최적화하는 한 가지 방법으로, 시장의 강재 자원이 끊임없이 풍부하고 강재 공급에 대한 내용, 시간, 서비스 수준 등에 대한 요구가 지속적으로 높아짐에 따라 형성되고 발전한 것이다. 철강 유통 센터의 설립 및 개발은 철강 사용자, 철강 기업 및 철강 상인의 요구를 충족시킬 수 있으며, 중국 철강 기업이 사용자에게 제품 판매를 확대하고 안정적인 공급 채널을 구축하고 공급망을 형성하는 중요한 수단이되었습니다.
이에 대해 새로운 시장 상황에 직면하여 리셀러는 가공 배송 센터를 개발하여 강재 제품의 부가가치를 높이고 최종 사용자의 요구를 충족시켜야 합니다. "유통센터는 가능한 한 고객에게 접근하고, 확장된 부가가치 서비스를 제공하고, 유통센터의 포지셔닝과 시장의 개인화된 요구를 면밀히 연구하여 사용자를 효과적으로 연결해야 합니다."
"강재 가공 배송은 강재 무역기업의 위험 방지 능력을 효과적으로 높였으며, 강재 가공 배송은 사용자가 더 깊고, 더 가늘고, 더 높은 수준의 수요를 만족시켰다." 강재 가공 배송을 전개하고 강재 유통형식을 개선하는 것은 유통업이 핵심 경쟁력을 육성하는 요구 사항이며, 유통업이 치열한 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서 있는 관건이다.
올바른 시장 포지셔닝 찾기
"우리나라 강재 가공 배송업체 투자주체가 많고 일부 분야는 생산능력이 과잉이다. 이에 따라 신형 가공배송업체는 투자 건설 시 반드시 자신의 시장 포지셔닝을 정확히 찾아내 핵심 경쟁력을 높이고 맹목적으로 따라다니지 않도록 불필요한 낭비와 투자 실수를 야기해야 한다. "
--철강 유통 업계의 수석 전문가가 말했다.
현재 우리나라 강재 가공 배송은 제철소, 외자, 강재 무역기업, 최종 사용자 등 다양한 형태가 병존하는 단계에 있다. 최근 몇 년 동안 가공 배송 능력의 빠른 형성으로 일부 지역 시장의 가공 배송 능력이 과잉되어 시장 경쟁이 치열해졌다.
"우리나라 강재 가공 배송업체 투자주체가 많아 통일계획이 없어 일부 지역에서는 이미 생산능력 과잉이 발생했다. 이에 대해 신형 가공 배송업체는 투자 건설 시 반드시 시장 포지셔닝을 명확히 하여 불필요한 낭비와 투자 실수를 피해야 한다. "
선진국에 비해 우리나라 강재 심도가공 비율이 낮고, 이미 투자한 강재 가공 유통센터에서는 대부분 설비 기능이 비슷하며, 제품 단일성, 가공 정확도가 낮고, 단순한 황삭 수준에만 머물러 있으며, 자영업 제품 절단에만 국한되는 경우도 있다. 동시에 강재 가공 배송업체는 규모가 작고 분포가 고르지 않다. "현재 대부분의 가공 배송센터는 차이가 없고 특색도 없습니다. 설비 이용률이 낮고, 투자 회수가 느리고 비효율적이며, 철강 자체에 대한 부가가치가 높아지지 않았다. 새로운 가공 배송 센터는 기능 개선, 서비스 개선, 장비 활용도 향상에 대해 글을 써야 한다. "
업계 관계자들은 강철 가공 배송 센터를 설립하기 위해서는 시장 조사를 잘 하고 처리 능력, 방사선 능력 및 고객의 실제 수요를 명확히 해야 하며, 이를 바탕으로 센터의 기능 구성을 조정하고 센터의 운영 효율성을 높일 것을 제안한다.
개인의 요구를 부각시키다
철강 가공 유통 센터는 철강 무역 기업과 하류 사용자 사이에 공급망을 형성하는 조직 방식으로, 그 운영은 사용자의 수요와 불가분의 관계에 있으며, 강재 공급망의 물류, 정보 흐름, 자금 흐름은 사용자의 수요에 의해서만 발생할 수 있다. 가공 배송 센터와 사용자 간의 관계가 조화를 이루는지 여부가 성공의 관건이다. 따라서 가공 배송센터의 계획, 설립, 운영 및 발전은 모두 사용자를 중심으로 전개되어야 합니다.
-철강 유통 기업의 사람들은 그렇게 말합니다.
최종 사용자가 필요로 하는 철강 제품은 단일 제철소 또는 특정 품종의 철강 제품뿐만 아니라 다종, 다층적 수요입니다. 하지만 현재 한 사용자의 모든 요구를 충족시킬 수 있는 가공 배송업체는 없다. 종종' 한 최종 사용자가 여러 가공 배송업체에 동시에 연락해야 한다' 는 점에서 큰 불편을 겪고 있다.
강재 리셀러는 가공 배송 센터를 설립할 때 고객의 개인화된 요구를 충족시키는 것을 출발점으로 하여 전방위적인 가공 배송 업무를 발전 방향으로 하여 배송 차별화 경쟁을 실현하고 고객과 공승해야 한다.
앞으로의 발전 단계에서 전자상거래의 장점을 충분히 발휘하여 강재 및 원자재의 온라인 전자거래를 완성하여 전국 각지의 강재 가공 배송 센터를 통해' 전자거래-절단 가공-빠른 배송' 의 현대강재 유통 모델을 실현할 것이다.