다각화 마케팅의 구체적인 표현

소용이 있는지 모르겠다. 좀 참고하다.

비즈니스 이론의 기원

안정기에 들어서면서 많은 기업들이 안정적인 산업 기반과 유휴 자금을 모두 갖추고 있다. 기업의 빠른 성장을 위해 기업의 의사결정자들은 종종 어찌할 바를 모르며, 심지어 역도를 가볍게 익숙하지 않은 업종에 진입하기도 한다. 이것은 종종 위험하고 개발이 느립니다.

한 기업이 빠르게 발전하려면 자본 운영과 증식에 능해야 한다. 좋은 자본 운영이 있어야만 기업의 자산이 배로 증가할 수 있다.

핵심 내용

첫째, 곱셈을 통해 기존 업계의 장점을 확대하고 자본 운영을 위한 최고의 기업 자원을 할당하는 것입니다.

2. 눈덩이자본 운영은 Huck 물고기를 활성화하고, 전략을 다시 계획하고, 인재를 재편하는 것이 근본이다.

3. 회사 구조는 자본 운영을 위한 기회를 창출하고, 재산권 개편은 시장 인수를 위한 기반을 마련한다.

동방그룹은 20 년 전 작은 시공대에서 35 개 산하기업을 보유한 대형 다국적 기업그룹으로 발전하여 금융 경제 무역 항구 운송 등 여러 업종을 포괄한다. 그중에서 중요한 점은 산업자본과 금융자본을 성공적으로 결합해 자본운영을 하는 것이다. 4 년여의 자본 운영으로 동방그룹의 규모가 빠르게 확대되어 15 이전 원시 축적의 20 배에 달했다.

대나무를 베어 시작한 화립그룹이 1998 이후 빠르게 도약할 수 있었던 것도 자본 운영의 성공 때문이다. 1999 10, 화력이 ST 충칭천의를 성공적으로 인수하여 껍데기 상장을 완료하고 핵심 산업 시장 점유율을 확대하였다. 2000 년 9 월, 월리는 주 ST 항태에 입주하여 저비용 융자 경로를 취득하여 새로운 산업 체계에 대한 전달체를 확정하였다. 세 번째는 아르테 미시 닌 산업 시스템을 인수하여 바이오 제약 분야에 대한 회사의 전략적 조정을 실현하는 것이다. 200 1 미국 나스닥 상장사 두 곳을 인수하면서 필립스그룹 CDMA 글로벌 R&D 센터를 빠르게 인수하여 핵심 기술을 확보하고 산업 재편을 완료합니다. KLOC-0/998 이후 화립은 주영 업무를 중심으로 인수합병과 연맹을 실시해 저비용 고속 확장을 실현하며 국내 전력량계 시장의 40% 를 차지하며 국내 동종 업계의 명실상부한 선두 주자로 자리매김했다.

삼구그룹 설립 초기부터 자본 운영을 시작했다. 1992, 1994, 삼구그룹 핵심 기업 남방제약공장 지분 융자 실시, 외자 8000 여만 달러 도입. 1994 그룹은 여러 제약회사의 채권을 지분으로 바꿔 전국 각지에 자체 판매망을 구축했다. 1993 이후 그룹은 더욱 어려운 자본 운영인 기업 합병을 시작으로 닝보약재 회사 등을 합병했다. 39 그룹은 1997 년 말 현재 제약 생산업체와 상업기업 *** 16 을 다양한 방식으로 합병해 전액 출자, 지주, 주식회사 140 여 개를 보유하고 있다. 불과 몇 년 만에 삼구그룹은 의약업계의 인수합병을 통해 자본경영과 저비용 확장의 길을 성공적으로 걸어 8 대 산업에 걸쳐 거대한 기업그룹으로 발전했다.

90 년대 후반, 시장은 이미 부족경제에서 벗어나 구매자 시장으로 방향을 바꾸었다. 이 3 대 기업그룹이 시장에 우뚝 솟아 있고 발전이 빠른 이유는 자본운영을 성공적으로 시행했기 때문이다. 즉 기업 발전의 곱셈 법칙을 따랐기 때문이다.

단순히 생산경영에 의존하는 것은 제품의 과학기술 함량이 얼마나 높든, 발전 속도는 상당히 느리지만, 만약 기업이 곱셈을 배우면 자본시장의 힘을 이용하여 산업 운영을 추진하고, 더하기와 곱셈을 병행하는 것을 배우면 기업의 발전은 더 빠르고 좋아질 것이다. 자본 운영은 기업이 더 크고, 강하고, 규모를 확대하는 데 필요한 수단이라고 말해야 한다. 기업이 빠르게 발전하려면 자본 운영에 능숙해야 한다. 좋은 자본 운영이 있어야만 그 자산이 배로 증가할 수 있다.

콘텐츠 분석

첫째, 곱셈을 해서 기존 업계의 우세를 확대하고 최고의 기업 자원을 배치해 자본 운영을 한다.

곱셈 의식이란 무엇입니까? 첫째, 곱셈은 6+6= 12, 6×6=36 과 같은 덧셈과 다릅니다. 기업을 타는 것은 속담에' 눈덩이를 굴린다' 는 말이 있다. 눈덩이가 클수록 굴러갈 때 붙는 새 눈이 많아진다. 왜냐하면 구체 면적에 따라 기하급수적으로 커지기 때문이다. 하지만 눈덩이가 제자리에서 앞으로 굴러가지 않으면 녹아서 빠르게 커지지 않는다. 곱셈의식은 자본 운영의 의식으로, 기존 산업의 확장을 자본 운영의 목적으로 하는 것이 특징이다. 자본 운영은 산업 확장의 수단일 뿐, 아니면 저비용 산업의 확장일 뿐이다. 자본 운영이 기존 산업의 확장에 서비스를 제공하는 것은 본질적으로 기존 산업의 우세 확장이며, 자본 운영의 과정은 우세 확장의 과정이다.

3 개 상장회사를 보유한 동방그룹 이사회 의장 장웅은 월스트리트저널 1 면에 20 년 동안 중국 민영경제의 대표이자 중국 민간투자업계의 리더로 꼽혔다. 장웅은 "자본운영은 덧셈, 자본운영은 곱셈" 이라는 명언이 있다. 곱셈은 인수합병을 핵심으로 하는 자본 운영이라는 얘기다.

1996 년 3 월 도쿄은행과 미쓰비시은행이 합병되어 당시 세계에서 가장 큰 은행이 되었다. 4 월 6 일 1998, 미국에서 두 번째로 큰 금융기업 여행자그룹과 두 번째로 큰 은행인 시티은행이 합병을 발표했다. 이 합병안은 800 억 달러가 넘는 금액을 다루고 있으며, 그 합병총자산은 6980 억 달러로 사상 최대 기업 인수안이 되었다. 새로 설립된 시티은행이 도쿄의 미쓰비시은행을 제치고 세계 최대 금융기업이 되었다.

Wang Licheng 은 "Huali Holding Co., Ltd. 설립 초기부터 우리는 Huali 산업 발전의 전반적인 전략에 따라 자본 관리의 수단을 이용하여 북미 하이테크 기업을 저렴한 비용으로 인수하고 기술 자원을 신속하게 통합하고 북미 R&D 기지와 중국 산업화 기지의 최적 자원 구성을 형성하여 Huali 가 첨단 기술 분야에 빠르게 진입하기 위한 좋은 플랫폼과 효과적인 인터페이스를 제공한다는 점을 분명히 밝혔습니다. 화립의 전략적 사고방식은 자본 운영을 수단으로 기업 인수합병을 통해 업계를 통합하고, 업계에 새로운 기술과 제품을 도입하여 핵심 경쟁력을 높이는 것이다. "

현재 국내에서 빠르게 성장하고 있는 대형 그룹 기업을 살펴보면 대부분 곱셈을 통해 발전한 것이다. 많은 개발도상국의 의사결정자들은 다양성이 실패한 사례를 너무 많이 봐서 자신의 사고 공간을 열 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 꾸준한 발전을 위해, 그들은 기존 산업에 집착하여 힘겹게 확장하고, 유휴 자금에 집착하고, 어떻게 이용해야 할지 몰라 발전 기회를 놓쳤다. 자본 운영의식이 없는 기업은 빠르게 발전할 수 없는 것으로 밝혀졌다.

둘째, 눈덩이 자본 운영 활성화 Huck 물고기, 전략 재설계, 인재 재편이 근본이다.

1. 인재 문제

많은 기업들이 자산을 축적했지만 합리적인 인재 구조가 없어 인재의 한계가 기업 발전의 병목 현상이 되고 있다. 이런 상황에 대해 가장 효과적인 방법은 점차 전면적으로 인재를 양성하고, 후기에 발전을 구하는 것이 아니라, 계획과 자본 운영에 있어서 인재를 중점적으로 관리하는 것이다. 발전의 기회는 잠시 사라지고 인재 양성은 장기적이기 때문이다.

99 점 자본에 지혜 (지식) 를 더하면 성공할 수 있다! 자본, 문화, 경영 이념의 입력을 통해' 하크어' 를 부활시키고, 자신의 관리 능력과 전문성을 이용하여 기업을 관리하며, 직접 경영에 참여할 필요가 없다.

90 년대에 하이얼은' 하크어' 를 활성화하여' 연합함대' 를 결성한 것이 성공의 예이다. 1995, 하이얼은 자신의 기업문화로' 하크어 활성화'-청도 홍성전기공장. KLOC-0/2 연말까지 이 공장 1995 년 누적 수출세탁기 8 만 2000 대, 수출창출환 1230 만 달러로 중국 세탁기 업계 1 위를 차지했다. 마찬가지로, 하이얼도 황산 TV 공장, 에드 세탁기 공장 등' Huck 물고기' 를 활성화시켰다. 장서민 하이얼 회장은 "하이얼 그룹의 모델은 기차가 아니어야 한다" 고 말했다. 객차를 더 많이 넣을수록 차 앞부분의 부담이 커진다. 연합함대여야 한다. 각 함대는 일정한 전투력을 가지고 있으며, 전체는 부분의 합보다 크다. "

2. "아들 찾기" 와 "잠재력 찾기"

자본 운영과' 부동산 판매' 의 전반적인 발전 전략을 결합하는 것은 화립에서 가장 성공적이고 빛나는 수단이다. 기업의 자본 운영은 단순히 상장을 위해 상장하는 것이 아니라, 껍데기를 빌리기 위해서가 아니라, 자신의 회사의 전반적인 전략과 발전 방향을 수단으로 결합해야 한다. 이것은 go 가 종종 말하는 것입니다: "좋은 플레이어는 잠재력을 추구합니다; 게임을 잘하지 못하는 사람은 아이를 구하라. " 자본 운영에 성공한 많은 기업들은 모두' 구자' 와' 구세' 를 잘 처리하여 구체적인 운영과 전략 레이아웃의 완벽한 통일을 이루었다.

삼구그룹이 쓰촨 야안 제약공장을 합병한 것이 그 예이다. 야안제약공장은 1958 에 설립되어 국내에서 최초로 한약 주사제를 생산한 업체 중 하나이다. 그들은 한약 주사제 생산 방면에서 기술적 우세와 제품 우세를 가지고 있으며, 야안 지역도 약재 자원 우세를 가지고 있다. 그러나 기업 메커니즘과 관리의 원인으로 인해 기업의 이익은 줄곧 좋지 않다. 삼구그룹은 줄곧 한약 주사제 업무에 대해 매우 흥미를 가지고 있으며, 이 제품의 미래 전망을 잘 보고 있다. 전략적으로 이런 종류의 제품에 투자하고 싶었지만, 스스로 공장 건설에 투자하여 각 방면에 대한 투자가 매우 컸다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략명언) 그리고 삼구그룹은 선전에 위치하여 약재 자원의 우세를 갖추지 못했다. 65438 에서 0995 까지, 삼구는 자본 운영 방식으로 야안 제약 공장을 인수했다. 1999 년, 야안 제약공장 이자세는 합병 전 부족 1 만원에서 9000 만원으로 뛰어올랐다.

삼구와 화력의 구체적인 상황은 다르지만 이들의 성공의 유사점은 자본 운영을 자신의 전략 발전에 통합하고 자본 운영을 수단으로 기존 우세 산업을 넓히고 구체적인 운영 과정에서 자본 운영과 우세 산업 확장을 긴밀하게 결합하는 것이 바로 그들의 가치다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언)

셋째, 회사 구조는 자본 운영을 위한 기회를 창출하고, 재산권 개편은 시장 인수를 위한 기반을 마련한다.

자본경영의 성공은 기업가 개인의 노력과 기업의 실력에 달려 있을 뿐만 아니라 기회에 대한 파악에도 달려 있다. Huali Group 의 Wang Licheng 은 기회가 종종 잠시 사라지고 복제 할 수 없다고 깊은 감명을 받았습니다. 화립 30 년의 성장사를 살펴보면 많은 어려움과 우여곡절을 겪었지만, 역사의 고비에서의 진보와 비약은 모두 기회에 대한 정확한 예견과 파악에 기반을 두고 있다.

동방그룹의 발전사에도 첫, 첫 상장된 민영기업이 많다. 첫 번째 국가는 항구를 통제합니다. 세계 은행의 거액의 달러 대출 등을 처음으로 따냈다. 동양그룹이 국제자본이 개발도상국과 국내재산권 재편성의 기회를 잘 잡고 금융자본과 산업자본의 융합으로 그룹 규모의 빠른 확장과 도약을 이뤄냈기 때문이다. 1997 기간 동양그룹이 중국과 홍콩의 한 상장회사를 인수하기로 결정했을 때 아시아 금융위기가 중국 홍콩을 습격했다. 이 중대한 고비에서 고위 의사결정자들은 판단했고, 위기도 기회이며 대담하게 들어갈 수 있다. 이에 따라 시가가 대폭 줄어들면서 동방그룹의 인수 비용은 예상보다 훨씬 낮았다.

모든 일은 미리 정해져 있고, 예견하지 않으면 폐지된다. 기회는 준비된 사람만 사랑한다. 동방그룹은 감히 천하를 위해 주식제 개혁을 앞당겨 완성하고, 기업 내 매커니즘 개혁이 가장 높은 기대에 이르며, 동양의 빠른 성장을 위한 제도적 기반을 마련하였다. 중국과 홍콩 상장회사를 인수할 때 동방그룹은 25 억원의 자금을 모아 수시로 시장에 진출할 준비를 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩) 65438-0994 년, 화립그룹은 생산전력량계를 항저우 화립주식유한회사로 재편했고, 이를 바탕으로 직원 보유를 내용으로 하는 재산권 개혁을 두 차례 실시하여 화립그룹의 법인 지배 구조가 날로 완벽해지고 있다. 1995 에서 1998 까지 그룹은 산업 구조 조정에서 자본 구조를 조정하고 재고 자산을 활성화하며 다양한 형식으로 자본 구조를 최적화합니다. 이러한 조치들은 좋은 효과를 거두어 화립그룹이 자본의 중요성을 깊이 인식하게 했다. 이러한 관행들은 화립의 미래 껍데기 상장을 위한 내부 준비를 했다. 화립그룹은 상장회사를 인수하기 전에 대량의 준비 작업을 했다.

한 회사를 성공적으로 인수하는 관건은 이 회사가 규범적인 현대기업 관리 제도와 자본 운영 경험을 갖추고 있는지, 그 다음은 목표 회사를 공고히 하고 가동할 수 있는 경제력을 갖추고 있는지 여부다. 화립이 천의를 인수하는 것은 우연한 필연이라고 말해야 한다. 충칭천의회사는 원공기업의 체제를 답습하여 메커니즘이 살지 못하고, 주영 업무 수익성이 낮아 2 년 연속 적자를 냈다. 그 주식은 특수 처리를 거쳐, 약칭하여 ST 중량계라고 한다. 월리는 서부 대개발과 농망 개조의 기회를 포착하여 천의에 들어가 중경전력량계 시장 기지에 대한 기술 개조에 거액을 투자하여 생산 규모를 크게 확대했다. 회사는 그해 적자를 돌려 1 년 내 순이익이 -468.7 1 만원에서 1.0557 만원으로 올랐다. 이에 따라 주당 수익이 -0.03 원에서 0.20 원으로 올랐다.

자본 운영은 기업이 크고 강하고 규모를 확대하는 데 필요한 수단이다. 기업이 곱셈을 하려면 반드시 위의 세 가지 원칙을 잘 파악해야 한다.

상업 이론의 응용

곱셈 발전 법칙을 채택하면 기업이 가능한 한 빨리' 고속도로' 에 진입하고, 기존의' 눈덩이' 식 발전 모델을 뛰어넘어 기업의 규모를 확대하고, 크고 강하게 하는 데 도움이 된다.

이 글은 상양의 최근 출판된' 상업이론-중국 당대 기업의 경쟁 방식' 에서 선정되며 기계공업출판사에서 출판한다. 이 책은 서구상업이론의 사고방식을 채택하여 간결하고 소박한 예측과 규범적인 꼼꼼한 문필로 중국 시장경제의 역사적 높이에 서서 독특한 시각으로 중국의 수십 개 유명 기업의 성공 경험과 실패 교훈을 총결하였다. 과학은 그 안에 함축된 힘을 설명하고, 가장 핵심적이고, 가장 쉽게 얻을 수 있고, 가장 복제할 수 있고, 가장 보편적인 지도적 의의가 있는 상업이념과 상업법칙을 빗어 내고 정련했다. 중국 당대 기업 엘리트의 창업생활을 깊이 드러내고, 감성이 당대 성공한 사람들의 창업 과정을 재현하고, 당대 기업 성공의 55 가지 상업원칙을 이성적으로 총결했다. 이 책은 중고위층 관리자, 기업관리 학습자 또는 기업 기획자들에게 큰 가치가 있다.