1, 판매 확대: 오픈 소스라고 합니다. "운하를 구하는 것은 이렇게 맑다. 왜냐하면 생수의 근원이 있기 때문이다." 이 말의 의미도 비슷한 뜻을 나타냈다. 이윤은 반드시 출처가 있어야 한다는 것이다. 소스는 무엇입니까? 바로 판매입니다. 판매량이 없으면 이윤이 없다. 너의 매출이 한 포인트 증가하면 너의 이윤은 그에 따라 한 포인트 증가할 것이다. 그러나 손실 사업은 예외입니다. 예전에 가전회사에 가서 계획을 세웠는데 사장의 기대는 이윤을 늘리는 것이었다. 나는 세 가지 판매 인상 건의를 제시했다. 첫째, 영업 직원을 시장에 파견하여 빈 시장을 점령하는 것이다. 두 번째는 현재의 대리상이 같은 품종의 판매량을 늘리도록 하는 것이다. 셋째, 신제품 개발, 선반 점령. 이 세 가지 모두 직접 판매량을 올리는 좋은 방법이다.

비용 절감: 지출을 줄이는 것입니다. 이익은 판매 수익에서 원가를 뺀 것과 같습니다. 만약 판매 수입만 올라간다면, 원가를 낮출 수 없다면, 이윤은 빈말이다. 그렇다면 비용을 절감할 수 있는 방법은 무엇일까요? 다음은 가장 많이 사용되는 것이다: 감원 또는 임금 인하. 불필요한 판매 및 관리 비용을 줄이십시오. 신기술과 공예를 채택하여 제조 원가를 낮추다. 구매 원가를 낮추다. 방법은 많지만 원가를 낮추는 것은 쉽지 않다. 만약 기업이 원가를 낮출 수 있다면, 이미 이렇게 했을 것이다. 특히 민영기업은 더욱 그렇다. 그러나 현재 상황에서 많은 회사의 비용은 이미 여러 가지 요인에 의해 임계점에 접근하여 낮추기가 매우 어렵다.

3. 우세 협상: 협상의 핵심은 당신의 제품을 가장 좋은 가격으로 판매하는 것입니다. 협상이 이윤을 증가시킬 수 있다고 하는데, 어떤 사람들은 단번에 이해하지 못할 수도 있다. 사실, 우리는 모두 가격이 협상에서 없어서는 안 될 협상 항목이라는 것을 이해해야 한다. 진정한 협상가는 항상 자신의 독특한 협상 기교로 자신의 이익을 얻을 수 있다. 구매든 판매든 우세 협상은 이윤을 가져올 수 있는데, 이런 수익의 직접비용은 가장 적다. 모든 회사는 협상을 소홀히 해서는 안 되며, 새로운 자세로 중시해야 한다. 아마도, 약간의 교육비를 적당히 써서 구매원과 영업 사원이 몇 가지 협상 수를 배울 수 있게 하면, 단번에 회사의 이윤을 늘릴 수 있을 것이다.