풀뿌리에서 온 성공 이야기 1: 당준은 내가 마이크로소프트에 들어가기 전에 실제로 세 회사를 소유하고 있었지만, 나는 마이크로소프트의 소프트웨어 엔지니어로 시작하기로 결정했다. 만약 내가 처음부터 내가 총재의 직위를 신청할 것이라고 말한다면, 빌? 게이츠는 내가 미쳤다고 생각했을 거야
-응? 당준
사람이 사회에서 살아남는 것은 무엇을 하든 한 걸음 성공하기 어렵다. 밑바닥에서 열심히 일하는 사람만이 안정되게 다스려야 위아래로 올라갈 수 있다.
당나라 6 월 말했다:? 어떤 사람들은 회사에 들어오자마자 말하죠? CEO 가 되고 싶어요? 사실 이것은 매우 비현실적인 계획이다. 왜냐하면 일반 대학 졸업생에서 CEO 로 바꾸는 데는 시간이 오래 걸리기 때문이다. 자신의 계획을 너무 높게 정하면, 2 년 동안 노력한 후에 CEO 와의 거리가 2 년 전과 같다면, 당신은 추구를 포기할 가능성이 높다는 것을 알게 될 것이다. -응?
누구나 자신의 직업 이상을 하루빨리 실현하고 싶어하지만, 이것이 긴 축적 과정이라는 것을 알아야 한다. 이것은 마치 집을 짓는 것과 같다. 가장 먼저 해야 할 일은 기초를 잘 다지고, 그 다음에는 벽돌 1 와트의 견고한 기초를 다지고, 한 층 한 층 더 쌓는 것이다. (존 F. 케네디, 기초명언) 오래전, 당신은 건물이 이미 무심코 하루하루 건설되었다는 것을 발견할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
당준은 2004 년 2 월 성대한 회사 사장으로 취임했다. 이에 앞서 당준은 1994 부터 1997 까지 마이크로소프트에 가입했다. 마이크로소프트 본부에서의 그의 첫 번째 직업은 소프트웨어 엔지니어가 되는 것이다. 이후 1997 에서의 뛰어난 업무로 당준은 상해로 마이크로소프트 (중국) 기술 지원 센터를 설립하도록 임명되었습니다. 이 점에서 당준에게 변하지 않는 것은 열심히 노력하고 밑바닥부터 시작하는 정신이다. 2002 년 3 월까지 마이크로소프트 (중국) 기술지원센터는 4 년 반 만에 최초 27 명에서 400 여 명으로 발전했다.
이어 마이크로소프트 (중국) 사장 겸 사장인 고군요는 지난 3 월 20 일 사장직을 사퇴했고 당준은 지난 3 월 26 일 마이크로소프트 본부에 의해 마이크로소프트 (중국) 사장으로 공식 임명되었다.
성공하려면 밑바닥부터 시작하는 정신이 있어야 한다. 사실 고대인들은 이미 이 이치를 이해했다. 춘추시대에 사는 노인은 일찌감치 말했다:? 천리 여행은 한 걸음부터 시작된다. 한 걸음 내딛지 않으면 천리 밖에 있다. 작은 흐름을 쌓지 않으면 강과 바다가 될 수 없다. -응?
모든 것은 어려서부터 크고, 적은에서 다까지, 낮음에서 높음까지 한 걸음 한 걸음 쌓은 것이다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 갓 졸업한 대학생이 한 걸음에 경영의 왕좌에 오르는 것은 비현실적이다. 직업이상을 실현하려면 작은 일부터 시작하여 밑바닥부터 시작하여 경험을 쌓고 의지를 단련하며 능력을 높여야 한다. 그래야만 승진이 순리적인 일이 될 수 있다.
왕해: 2000 년에 왕해는 중국 과학기술대학교 컴퓨터학과 학생이었습니다. 그해 그는 처음으로 온라인 거래를 했다. 하지만 몇 년 후, 이 26 세의 젊은이는 합비 하이테크 개발구에 자체 인터넷 회사를 소유하고 있다. 그가 설립한 합비 포럼은 이미 안후이에서 가장 인기 있는 커뮤니티가 되었으며 중국에서 가장 성공한 지역 포럼 중 하나이다.
8 위안의 이윤
왕해는 학교에서 가난한 아이이다. 당시 그는 한 달 생활비가 겨우 60 원이었고, 다른 친구들은 기본적으로 200 원 정도였다. 그는 컴퓨터 게임을 좋아한다. 체육 수업을 할 때 그는 늘 슬그머니 나가서 게임을 하지만, 그는 결코 즐겁지 않다. 그의 매달 60 위안의 생활비 중 5 원만 용돈으로 쓸 수 있고 나머지는 밥 먹는 데 쓸 수 있다. 그러나 그는 집안 생활도 힘들다는 것을 알고 있었기 때문에, 그는 여태껏 집에 돈을 많이 요구하지 않고 늘 스스로 방법을 강구했다. 내가 스스로 돈을 벌 수 있다면 좋겠다. -응? 왕해는 당시 줄곧 그렇게 생각했다.
정말로 그를 자극하는 한 가지 일은 2000 년에 발생했다. 그해 할아버지가 병으로 돌아가시자, 그는 합비에서 50 킬로미터 떨어진 안후이슈성의 고향으로 돌아가 할아버지의 뒷일을 돌보았다. 그는 할아버지 할머니의 평생 재산이 600 원이라는 사실에 놀랐다. 할아버지가 돌아가시기 며칠 전에 노인은 혼수상태에 빠졌다. 일단 그가 깨어났을 때, 첫 번째 문장은 할머니에게: 내 셔츠에 10 원이 있으니 잊지 마세요. -응?
-응? 이것은 처음으로 나의 가난을 깨닫게 했다. -응? 왕 하이 는 말했다.
이때 선전에 일찍 일하러 간 형이 전화로 왕해에 가장 핫한 전자상거래를 언급했다. 그 당시 학교에는 인터넷 관련 수업이 없었다. 왕해의 전자상거래에 대한 이해는 기업이 인터넷을 통해 거래할 수 있을 뿐, 어떻게 거래할 것인지는 그의 머릿속에서 텅 비어 있다.
2000 년 하반기, 왕해는 한 친구의 신용카드로 국제 도메인 이름을 구입하려고 시도했고, 그의 첫 사이트인 중국 마케팅망을 건립했습니까? 。 이를 위해 그는 300 위안을 들여 중고 286 컴퓨터를 샀다.
이 껍데기가 없는 컴퓨터와 전화선을 통해 왕해는 인터넷 도메인 이름 (즉, 인터넷 주소) 대행 사업을 시작했다. 몇 달 후 상하이의 한 고객이 메일을 통해 그를 찾았다. 대학교 2 학년 그는 회신에서 가능한 노련하고 성숙해 마침내 첫 장사를 했다. -응? 나는 그 도메인 이름을 80 원에 샀고, 88 원에 팔았고, 8 위안을 벌었다. -응?
당시 이런 서비스를 제공하는 기업은 많지 않았다. 그 후 몇 달 동안 왕해의 각 업종은 우물을 내뿜는 기세를 보이며 한 달에 약 3000 위안의 이윤을 남겼다. 당시 합비 정규직의 월 수입은 1000 위안에 불과했다.
200 1 년 9 월 8 일 왕해는 4 만여 원을 벌었다. 시나닷컴이 내놓은 새로운 인터넷 홍보 사업에서. 그는 자신이 대리하는 기업을 위해 검색어를 예약했다. 단어당 예약비는 8000 원, 신랑이 왕해에 주는 가격은 4000 원입니다. 이 날, 그는 이른 아침부터 주문을 시작했고, 하루에 십여 자를 주문했다. -응? 나는 흥분해서 떨고, 이 날을 깊이 기억한다. 그날 나는 꿈속에서 내가 웃는 것을 느꼈다. -응? 그는 말했다.
이후 왕해는 기업의 인터넷 보급 업무를 대리하기 시작했는데, 주요 고객은 생화택배 기업과 번역회사였다. -응? 이 두 종류의 회사는 인터넷 보급에 가장 많이 투자하기 때문이다. -응? 그가 말하길? 다른 종류는 성인용품입니다. -응? 한동안 그는 중국 두 회사의 80% 보급 업무를 독점했다. -응? 나는 그들이 어떤 서비스가 필요한지, 언제 필요한지 안다. -응?
-응? 왕해는 일을 쉽게 합니까?
졸업하기 오래 전, 왕해의 이상 행위가 그의 부모의 불안을 불러일으켰는가? 이틀에 한 번씩 대학에 다니는 아들은 서로 다른 금액의 송금증을 받을 수 있어 편지를 배달하는 우체부조차도 이상하게 느껴진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 대학명언) 200 1 년, 왕해와 고객의 통화거래는 여전히 우체국 송금을 통해 진행되고 있습니다.
어느 날, 부모는 마침내 참을 수 없었다. 그들은 심각 하 게 왕 하이 질문:? 너는 어디에서 이 돈을 얻었니? 당신은 불법적인 일을 하고 있습니까? 왕해는 오랫동안 설명했지만 그의 부모는 이해하지 못했다.
졸업 후 그의 선택에 대해 부모는 그가 안정된 직업을 찾아야 한다고 굳게 믿는다. 그들 중 한 명은 선생님이고 다른 한 명은 엔지니어이다. 그들에게 아들이 대학을 졸업한 후 집에 머무르는 것은 아무런 의미가 없다. 2003 년 왕해가 회사를 설립할 때까지 그들은 주변의 지인들에게 아들의 일이 컴퓨터에 종사하는 것이라고 말할 용기가 있었다.
2002 년 7 월 졸업할 때까지 왕해는 중국 마케팅망을 계속 운영할지 아니면 다른 기업에 가서 사장비서로 일하는지 아직 알지 못했다. 당시 회사에서 그에게 준 월급은 5600 원이었다. 이때, 광저우의 한 고객이 그를 사기 위해 5 만 위안을 입찰하겠다는 의사를 표명했습니까? 중국 마케팅 네트워크? 이로 인해 왕해는 희망을 보았고, 그는 마침내 계속하기로 결심했다.
당시 국내 3 대 포털사이트는 2 분기 재무보를 잇달아 발표하고 중국 인터넷이 돈 타는 시대에 작별을 고하고 수익성 단계에 접어들기 시작했다. 2000 년의 침체를 겪은 후 인터넷 경제가 서서히 회복되기 시작했다.
이런 회복은 왕해에도 반영된다. 그는 이 해 중 매일 아침 8 시에 일어나 새벽 2 시에 잠을 잔다. 밥을 먹는 데 5 분이면 몸무게가 100 근 이하로 떨어지지만 장사는 의외로 좋다. -응? 졸업 후 1 년 동안, 너무 바빠서, 나는 기본적으로 무에서 태어났다. -응? 그의 직업은 두 가지밖에 없다. 우체국을 통해 송금하고, QQ 와 전화를 통해 고객서비스를 제공한다. 매달 수만 위안의 수입이 있다.
어느 날 왕해는 마침내 어찌할 바를 몰랐다. 그는 인재 시장에서 직원들을 모집하는 것을 생각하고서야 회사에 등록하여 인재를 모집해야 한다는 것을 알게 되었다. 그래서 2003 년 7 월, 그는 인터넷 회사를 등록하여 9 명을 모집하고 정식으로 창업했다. 회사 이름은 우리 엄마가 취하신 해일네트워크입니다. 무슨 뜻인가요? 왕해는 일을 쉽게 합니까? 。
스물세 살의 왕해는 27 만 원을 들여 니산블루새 한 대를 샀는데, 그는 이것이 그가 가장 좋아하는 것이라고 생각했다. 그러나 그의 부모는 결코 안심하지 않는다. 그들은 왕해와 협의를 체결하였으니 반드시 그들을 데리고 함께 놀아야 한다. 그래서 은퇴한 부모는 위층 아래층 두 회사의 부기 업무를 담당하고, 매일 아침 그와 함께 차를 타고 출근한다.
이때 유니레버 등 30 여 개 다국적 기업이 제조기지를 합비로 이전했다. 도시의 다른 부분도 혼잡해지기 시작했다. 2002 년은 처음으로 대학생 모집을 확대한 졸업년으로 우리나라 대학생 취업이 전환점 나타났다. 왕해가 딜레마에 빠졌을 때, 65438+45 만 명의 대학 졸업생들이 전국 각지의 붐비는 박람회로 몰려들었다. 당시 37 만 학부생이 실직했다. 교육부, 중국공산주의청년단（약칭) 중앙, 노동 사회 보장부 등은 서부로 가고, 풀뿌리에 가고, 졸업생들이 스스로 창업하도록 장려하는 정책을 끊임없이 내놓고 있다.
학생부터 CEO 까지
외자의 유입으로 이 중부 성의 중심 도시는 색다른 번화함을 갖게 되었다. 하지만 왕해는 이 400 만 명이 넘는 도시에서 현지 네티즌이 정보를 발표할 수 있는 포털이 없다는 것을 발견했다. 그는 이것이 사업 기회라고 생각한다.
2004 년 말, 그는 자신의 두 번째 인터넷 기업을 창업했습니까? 비행 네트워크 회사, 운영? 합비 포럼? , 지역 온라인 뉴스를 제공하십시오. 이 포럼은 곧 합비 현지의 유명한 인터넷 정보 플랫폼이 되어 등록 사용자가 5 만 명 이상, 온라인 사용자가 3000 명이 넘는다.
하지만 1 년이 지났는데도 회사는 여전히 적자 상태에 있다. 매월 2 만 원을 지출하고 광고 수입은 0 이다.
왕해가 이 인터넷 회사에서 고군분투하고 있을 때, 한 국내 대형 커뮤니티 사이트가 그를 45 만원의 가격으로 인수할 것을 제의했습니까? 뜨거운 감자? 。 그는 단번에 이 포럼의 가치를 깨닫고 버티기로 했다.
2007 년, 하룻밤 사이에 합비 포럼이 광고주들의 눈에 스타가 된 것 같다. 고객 광고 금액이 첫 달 3000 원에서 월 3 만원으로 늘었는데 지금은 월 5 만원이다. 이 광고주들은 투자 개발구의 다국적 기업에서 많이 왔다.
현재, 이 젊은 CEO 는 직원과 회사의 발전을 관리하는 문제에 직면해야 한다.
-응? 그들이 어제 너를 샤오왕이라고 불렀는데, 오늘은 오히려 왕 선생이라고 불렀는데, 좀 참을 수가 없다. -응? 처음에는 왕해가 직원 주소의 변화에도 적응하지 못했다. 첫 회사 회의에서 그는 발언할 때 온몸이 떨렸다.
이런 불편함을 없애기 위해 왕해는 이른바 인간화 관리를 실시하기 시작했다. 초기에는 매일 아침 8 시 30 분에 직원을 이끌고' 양피지' 를 부르고, 2 주에 한 번 KTV 에 가서 노래를 부르고, 비정기적으로 직원을 데리고 식사와 여행을 했다.
그러나 그는 곧 그와 직원들이 하나가 되었지만 그들의 정신은 사라졌다는 것을 깨달았다. 많은 사람들이 이 회사의 미래에 대해 곤혹스러워하기 시작했다. 한번은 왕해가 우연히 그의 회사 직원 두 명이 화장실에서 대화를 나누는 것을 들었는데, 그 중 한 명이 다른 사람에게 물었다:? 왜 왕리커 매니저가 이렇게 경기를 좋아하니?
-응? CEO 의 업무는 직원들을 친근하게 할 뿐만 아니라 회사 발전의 전반적인 전략도 파악한다는 것을 이해합니다. -응? 그가 말하길? 너도 그들과 거리감을 유지해야 한다. -응?
그러나 그는 여전히 샤워하는 취미를 유지하고 있고, 주머니에는 목욕표가 가득 채워져 있다. 이것이 그가 고객과 소통하는 방식이다.
2008 년 초 합비 포럼은 전략투자자 장쑤 365 인터넷 회사를 공식 도입했다. 365 네트워크의 전략투자자 중국상 미디어는 상장회사 문화매체의 자회사이다. 이에 따라 합부포럼은 사실상 문화매체의 지주포털로 간접적으로 자리잡았다.
왕해에 따르면 전략투자 이후 합비 포럼은 끊임없이 합비 포럼의 발전에 자금을 투입해 포럼의 지속적이고 꾸준한 운영을 위한 기반을 마련할 것이며, 이는 포럼이 새로운 발전 플랫폼으로 진입한다는 것을 상징한다.
성공한 젊은 기업가로서 왕해는 자신에 대해 객관적인 인식을 가지고 있다. 이것이 바로 그의 나이 많은 창업자들이 부족한 것이다. -응? 관리자는 자신이 관리하는 기업에 대한 평가가 있어야 한다. 자신에 대한 평가처럼 객관적이고 심오하게 해야 한다. -응? 왕 hairu 는 말했다.
풀뿌리에서 온 성공한 사람 3 편: 동명주가 동명주를 언급했을 때, 그녀의 경쟁자는 그녀를 이렇게 묘사했다:? 동아 자매 는 길을 걸었다; 풀을 심을 수 없다. -응? 이로써 철의 낭자의 위력을 알 수 있다. 그리고 글리 내부의 직원들이 자신의 여주인을 이렇게 평가합니까? 그녀는 말을 쩌렁쩌렁하게 하고, 일을 결단력 있게 한다. 화장을 하지 않아도 그녀는 실제 나이보다 훨씬 젊어 보인다. -응? 그리고 언론이 말하길? 이 여자는 36 세 이전의 생활이 평범하지만, 36 세 이후 자신의 강인함과 끈기로 다른 사람이 복제할 수 없는 길을 걸었다. -응? 80 년대 후, 영감망은 여성 직장에서 이 여성 강자의 영감 이야기를 이해하는 데 도움이 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
동명주의 창업 이야기는 왜 사람을 분발시키는가? 그녀처럼 36 세의 나이에 기층 업무원부터 15 년 동안 일반 여성을 능가하는 능력으로 글리그룹 CEO 로 승진한 사람은 거의 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
첫째, 장기가 늦게 되면 인재를 잃지 않는다.
동명주 1954 는 장쑤 남경의 한 일반 가정에서 태어났고, 1975 는 일에 참가했다. 당시 그녀는 남경의 한 화공 연구소에서 행정을 하고 있었다. 36 세 이전에 그녀의 생활은 평범하다. 36 세 이후 동명주는 자신의 강인함과 끈기로 직업전설을 창조했다고 아무도 생각하지 못했다.
1990 년 동명주는 의연하게 사직하고 남하에서 아르바이트를 했다. 그 당시 그녀는 36 세였다. 그리회사에 도착했을 때, 그녀는 어쩔 수 없이 기층 업무원부터 시작해야 했다. 마케팅을 모르는 동명주는 끈질긴 끈기와 끈질긴 투혼으로 40 일 만에 전임자가 남긴 42 만원의 채무를 회수해 당시 사장인 주강홍이 괄목할 정도로 마케팅계 차여식후의 고전적인 격려 이야기가 됐다. 이것이 바로 이 강녀의 창업 전설이 시작되는 곳이다. 동명주는 근면과 성실함으로 줄곧 글리사의 판매 신화, 개인 매출이 3650 만원으로 치솟았다.
둘째, 맹렬하고 유행하는 여상사.
1995 년 동명주는 글리의 판매 매니저가 되었다. 부하는 당시 여사장을 이렇게 보았다. 한 번도 패를 따지지 않은 사람, 그녀? 카드 관리? 단 하나: 당신 자신의 원칙, 당신이 옳다고 생각하는 것.
동명주가 취임 후 직면한 첫 번째 문제는 한겨울에 쌓인 19000 대의 에어컨이다. 이에 대해 모두의 통상적인 방법은 한 세트당 300 위안을 깎아 판매하는 것이다. 동 진주 는 말했다? 아니요, 정상 제품 가격 인하는 이미지를 손상시킬 수 있습니다. -응? 그녀의 뜻밖의 방법은 밀린 에어컨을 각 리셀러에게 분배하는 것이다. 업무원은 새 관리가 부임하여 세 개의 불을 지피고 자신을 태우고 끝없이 태울 줄은 몰랐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
생활의 세부 사항에 있어서, 철의 낭자도 이런 규정을 했습니까? 출근시간에는 음식을 먹을 수 없다. 일단 발견되면 첫 번째 벌금 50, 두 번째 100, 세 번째 떠나요? 。 모두가 단지 이야기일 뿐이라고 생각했을 때, 어느 날 동명주가 사무실로 들어와 여덟 명의 직원이 밥을 먹고 있는 것을 발견했다. 10 초 만에 벨이 울렸다. 동명주는 예의가 없어서 한 사람당 50 위안을 받았다. 모두가 어리석다. 동명주는 원칙을 어기기만 하면 아무리 작은 일이라도 큰일이니 끝까지 단속해야 한다고 말했다.
어느 날 연간 매출액이 654.38+0 억 5000 만 달러 이상인 대형 리셀러가 글리 공장에 와서 특별 대우를 요구했는데 말투는 상의할 수 없었다. 동명주는 그를 아랑곳하지 않고 오히려 맹렬하게 반격했다: 글리의 유통망에 의해 제명되었다. 모두들 이 여자 사장이 걱정된다. 아직 자리를 제대로 잡지 못한 영업 매니저는 하루 동안 654 억 38+0 억 5 천만 원의 연간 매출을 주저없이 던졌다. 동명주의 대답은 간단하다. 내가 원칙을 어기면 나는 하마를 할 것이다.
강녀의 철권으로 농가는 부득불 손이 약해졌다. 많은 에어컨 공장은 종종 큰 판매자를 용인하고, 그들이 지역을 가로질러 경영하게 하여, 현지의 작은 판매상들이 전혀 경쟁할 수 없게 하고, 시장을 헷갈리게 한다. 이렇게 함으로써 동명주는 작은 리셀러의 규모를 확대할 수 있게 되어 그들을 한 걸음 앞서게 할 것이다.
셋째, 철권으로 체불 문제를 해결하다
상품 대금을 체납하는 것은 우리나라 소매 도매업계에서 흔히 볼 수 있는 현상으로 많은 판매상들을 골치 아프게 한다. 신사의 동명주는 1 년 만에 모든 문제를 해결했다. 그녀의 방법은 매우 간단하고 위압적이다. 상품 대금을 체납하는 판매상들은 일률적으로 발송을 중지하고, 돈을 보충한 후 먼저 돈을 내고 물건을 수거한다.
그러나, 이것은 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 그녀가 벌집을 찔렀을 때, 크고 작은 판매상이 글리 사장 주강홍에게 불만을 제기했고, 심지어 그녀가 내가 없다고 주장하는 사람들도 있었다. -응? 동명주도 부드러움에 불복하고 날카롭게 맞서며 말했다. 그것은 그 사람 없이는 내가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) -응? 주강홍은 동명주에 아이디어를 냈다. 대금을 보충할 수 있을까, 먼저 물건을 보내고 돈을 받을 수 있을까? 동명주는 웃으며 말했다? 좋습니다. -응? 결국 상품 대금이 도착하자 물건은 배달되지 않았다. 동 진주 는 말했다? 물건을 원하십니까? 먼저 돈을 가지고 오세요. -응? 동명주가 입에 매달려 있는 것 같다:? 남들이 다 이럴지라도 나도 글리다. -응? 100 번 벽에 부딪혀도 동명주는 10l 번 부딪칩니다. 채무를 체납하는 높은 벽은 반드시 무너질 것이다.
동명주의 강경한 효과는 글리가 1997 과 1998 에 L 분외상 매출금과 L 분삼각형 부채가 없다는 것이다. 그 후 모두들 동언니를 믿었다. 돈을 인출하지 않으면 상품을 얻을 수 없다. 과거에 지불하는 한, 결코 상품 대금을 체납하지 않을 것이다. 동아 자매 일, 마음 구강, 안심!
넷째, 직장여성의 격려분투 정신
젊었을 때 동명주는 하루에 다섯 시간만 잤다. 지금 동명주는 잠을 자거나 낮잠을 잘 때 문제를 생각하는 경우가 많다고 한다. 그가 무슨 생각이 있을 때, 동명주는 한밤중에 한두 시에 뛰어올라 공책을 가지고 적어두고, 심지어 한밤중에 사장에게 전화를 할 수도 있다. 바로 그녀의 분투정신이 많은 마케팅 수법의 탄생을 가져왔다.
1995 년 동명주 발명? 비수기 리베이트는 리셀러가 비수기에 투자한 자금의 양에 따라 상응하는 이익을 돌려주는 것이다. 이렇게? 돈? 상품? 관계, 가? 돈? 리? 관계는 공장의 비수기 생산 자금 부족을 해결했을 뿐만 아니라 성수기의 공급 압력도 완화시켰다. 1995 년 Gree 비수기 환급은 전년 대비 3.4 배 증가하여 1 1 억 원에 달하며 1996 년 춘란과의 결전을 위한 시장 준비를 마쳤다.
1995, 글리포크가 발명되었나요? 연말 리베이트? 7 천만 위안의 이윤을 리셀러에게 반환하다.
1996, 에어컨 비수기, 격자는 비수기에 15 억원을 돌려받는다. 비수기 가격전에서 각 브랜드는 분분히 가격을 인하해야 했고, 심지어 소매가격이 도매가격보다 낮았고, 도매가격이 출하가격보다 낮아 생명력을 손상시켰다. 동명주는 글리L 이 돈을 뺄 수 없다고 규정하고 있다. 8 월 3 1 일, 글리는 10 억 이익의 2% 를 각 리셀러에 비례하여 보조한다고 발표했다. 이런 식으로 에어컨 산업 1996 의 가장 어려운 시기에 글리의 매출이 17% 증가하여 처음으로 춘란을 추월했다.
글리는 수축 마케팅 팀이 절약한 돈을 리셀러에게 보급했을 뿐만 아니라 1997 에서 2 억 5 천만 원을 리셀러에게 돌려주었다.
동명주는 유통격력으로 돈을 벌어야 장구안을 유지할 수 있다고 생각한다. 그녀는 공급이 부족한 에어컨을 균등하게 분배하고, 대형 판매상이 공급을 독점하고, 시장을 어지럽히는 것을 방지하고, 에어컨 신분증을 도입하여 각 에어컨을 시장부에 등록할 수 있게 했다.
일반적으로 9-3 월은 에어컨 비수기이고 4-8 월은 성수기입니다. 비수기에는 가격이 다르고 비수기에는 성수기보다 2 만 원 낮습니다. 보통 제조사들은 성수기를 4 월에서 3 월로 앞당겨서 더 많은 이윤을 얻기 위해 온갖 수단을 다 쓰고 있다.
1998, 동명주는 갑자기 기발한 생각을 하며 주 선생님의 지지를 받아 비수기 한 달 연장을 발표했다. 4 월에는 3 월의 비수기 가격을 계속 집행한다. 글리는 그가 받은 돈을 원하지 않는다. 다른 공장들이 마음을 돌렸을 때, 많은 대형 판매상들이 이미 글리에게 글리의 제품을 사주도록 자금을 할당했고, 일부 업체들은 한숨을 쉬었다. 동명주는 정말 용맹하죠? 이렇게 여러 해 동안 우리는 이 바둑을 생각해 본 적이 없다. -응?
이렇게 15 기간 동안 동명주는 기층 업무원에서 글리의 총지배인으로 성장했다. 2005 년부터 지금까지 그녀는 줄곧 글리 부회장 겸 총재를 맡고 있다. 동명주가 사장을 맡은 이래 그녀와 회장인 주강홍은 중국 재계의 유일무이한 기적을 창조했다. 그녀의 지도 하에 1995 년부터 2005 년까지, 글리가전제품 연속 1 1 년 에어컨 생산 판매, 판매 수입, 시장 점유율 1 위. 2003 년부터 매출은 매년 30% 씩 증가하고 순이익은 15% 이상 증가했습니다!
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