최근 적자성 창업자 겸 CEO 유가 실리콘 밸리를 방문해 유명 테크놀로지 뉴미디어' 실리콘 밸리 밀정' 공동 창업자와의 심도 있는 인터뷰를 받았다.

유씨

키키시의 설립자 겸 CEO

전 세계 2 억 명이 넘는 사용자가 연못시의 솔로 시스템을 다운로드했다.

회사는 5 억 달러 이상을 평가한다.

월러스 (숲의 날)

실리콘 밸리 스파이 공동 창립자

콜롬비아 대학 박사

선임 기업가, 언론인, 교수, 투자자

그렇다면 두 사람의 대화가 어떤 불꽃을 맞았을까? 다음은 인터뷰 내용 중 일부입니다.

W: 실리콘 밸리의 대기업과 같은 유형의 회사와 교류할 때, 어떤 전략적 안정환으로 소통하고 선두를 유지할 수 있습니까?

유씨: 간단하고 누추해요. 겉으로는 알 수 없지만, Dell 은 다른 사람들이 생각하는 경쟁사, 데스크탑 등 많은 기업들과 협력 관계를 맺고 있습니다. 해외에서도, 우리는 기본적으로 Nova Launcher 와 Apex Launcher 와 상당히 많은 협력을 하고 있다. 대기업은 더 비천합니다. 우리 팀은 항상 다른 사람을 먼저 성취한 다음 자신을 성취한다는 관점을 따르고 있다. 그래서 Google, Yahoo 와 같은 회사와 함께 일하면서 항상 속도가 가장 빠르고, 집행력이 가장 강하며, 이해가 가장 깊습니다. 우리의 규모는 가장 크지는 않지만, 우리는 행동이 빠르고 다른 사람을 성취하기 때문에 많은 회사와 긴밀하게 협력한다. 한편으로 우리는 그들과 협력하고, 다른 한편으로는 많은 것을 배웠다.

W: 몇 가지 구체적인 협력 방법을 공개 할 수 있습니까?

유: 몇 가지 방향밖에 없어요. 첫 번째는 제품 차원의 협력, 두 번째는 사용자 차원의 협력, 세 번째는 상업협력이며, 우리는 함께 돈을 벌 수 있다. 넷째, 일부 자본 차원의 협력이다. 우리도 지금 일부 프로젝트를 보고 있기 때문에 협력이 매우 깊다.

W: 그래서 지금 프로젝트를 보고 있다고 하셨잖아요. 즉, 투자를 하고 계시다면 어떤 방향과 유형의 팀과 프로젝트를 겨냥하실 건가요?

유: 사실 저는 항상 생각이 있어요. 나는 우리가 하는 일이 더욱 구속되지 않기를 바란다. 그래서 우리는 실리콘 밸리에서 스마트 하드웨어와 농업을 하는 많은 회사들을 보았기 때문에 투자 방향에 국한되지 않습니다. 사실, 어떤 의미에서, 우리는 더 자유롭고 거리낌이 없어야 한다. 나는 위대한 혁신이 구석에 있고, 아주 멋진 회사들이 나타날 가능성이 높다고 생각한다. 특히 다른 사람들을 돕고 다른 사람들을 성취하기를 희망합니다.

여: 그래서 실리콘 밸리에 와서 이런 일을 해야 합니다.

유: 네, 저는 대부분의 시간을 여기에 두셨으면 좋겠어요.

W: 그럼 창업 과정에서 포기할 생각을 해 본 적이 있나요?

유: 한 번도 없어요. 왜 그렇게 말하죠? 내 창업의 동기는 사실 그다지 구체적이지 않다. 나는 내가 1000 만, 1 억, 10 억을 벌 필요가 없다고 생각한다. 나는 특별한 수요가 없다. 나의 요구는 상당히 허황된 것이다. 마치 내가 이상주의를 실현하고 위대한 회사의 허황된 꿈을 실현하는 것과 같다. 나는 이 꿈이 나를 매우 기쁘게 한다고 생각한다. 이것이 첫 번째 요점입니다. 나의 창업 동기는 그다지 명확하지 않다.

W: 저는 선생님이 된 사람들이 모두 같은 기질과 감정이라는 것을 알았습니다.

유씨: (웃음) 두 번째는 제가 다른 사람에게 거의 말하지 않는다는 것입니다. 내가 창업하는 것은 현실 생활에 대한 일종의 도피이다. 왜요 나는 대부분의 사람들처럼 순환상태에 빠지고 싶지 않다, 이것은 나에게 매우 무섭다. 나는 매우 가난한 가정에서 태어났고, 충분한 음식과 새 옷을 입을 수 없었기 때문에, 나는 현실 생활에 대한 관찰에 절망감을 느꼈다. 대부분의 사람들이 추구하는 것에 대해 나는 그다지 동정이 없다. 나는 이상주의를 실현하는 것을 더 좋아하기 때문에 바로 다른 극단으로 뛰어들 수도 있다. 돌이켜 보면, 너는 나에게 포기할 생각을 한 적이 있냐고 물었다. 나는 당연히 없다. 가장 어려운 시기라도, 가장 이른 한 사람이라도, 내가 제일 먼저 창업을 했기 때문이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 현재 베이징 포스트 및 통신 대학은 여전히 ​​좋은 학교입니다. 모두 졸업임금이 매우 높아서, 한 달에서 21 개월까지 기다리지 않고, 베이징 호구 같은 것은 다 있다. 하지만 선생님의 졸업식을 듣고 작은 방을 하나 빌려 가방을 메고 한 달에 600 원에 창업을 시작했다. 그리고 스스로 창업을 하고, 코드를 쓰는 것부터 용접까지, 마지막에 일을 완성하고, 마지막으로 김오성으로부터 사옵니다.

여: 너 철물 만들어 봤어?

유: 저는 하드웨어 출신이고 전자를 배웠어요. 그래서 어떤 의미에서, 나는 이런 생활을 좋아한다고 생각한다. 나는 자신의 이상을 추구하는 것을 좋아한다. 나는 그런 생활을 할 수 없다. 이 두 가지 점을 근거로, 나는 결코 포기한 적이 없고, 포기할 생각도 있을 수 없다.

W: 제품 문제로 돌아가 봅시다. 아주 좋은 제품을 만드는 과정에서 팀에 대한 강력한 격려와 배양이 필요하다. 너는 방금 실리콘 밸리에 더 높은 수준의 인재가 있다고 말했다. 그렇다면 중국의 창업생태, 기술고리, 기술조건, 실리콘 밸리의 창업 생태, 인력 자질의 차이는 무엇일까? 방금 말씀드렸듯이, 사실 중국의 모바일 인터넷 시대에는 세계 최전방을 걷고 실리콘 밸리 앞을 걷는 것들이 많이 있습니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그렇다면 실리콘 밸리의 어떤 곳이 중국이 현재 끊임없이 업데이트하고 따라잡아야 한다고 생각하십니까?

유: 제 생각에는 결합이어야 할 것 같아요. 저는 이 단어를 사용하여 역동적이고, 더 생산적이고, 더 상업적이고, 기술적이고, 더 운영적일 수 있다고 묘사했습니다. 이것이 실리콘 밸리와 중국의 차이다. 우리는 어느 것이 좋고 어느 것이 좋지 않은지 말할 수 없다. 이 두 가지를 결합하는 것이 중요하다. 그래서 우리 본부 사무실은 베이징에 있으며 실리콘 밸리의 사무실이 일부 인재를 끌어들여 이런 일치와 조합을 할 수 있기를 바란다. (윌리엄 셰익스피어, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘, 실리콘) 국내 팀이 부족한 것은 위대한 제품을 만드는 느낌이다. 기술적으로 검색 및 빅 데이터 전문가는 실리콘 밸리만큼 많지 않을 수 있습니다. 한편 실리콘 밸리는 내지에는 운영 전략이 많지 않고 극도로 상업화되어 있을 수 있다. 집행력 때문에 조합은 여전히 중요하다. 그래서 저는 특히 중미 협력의 조합을 만들고 싶습니다. 나는 우리가 지금 이미 약간의 성적을 거두었다고 생각한다.

W: 그래서 Solo 와 같은 제품 출시 기간 동안 많은 사용자가 제 3 세계 국가에서 왔습니다. 이 나라들에서 사용자를 위해 제품을 보급한 경험은 무엇입니까?

유: 저희 사용자들은 확실히 제 3 세계 국가에 분포되어 있지만, 대부분 인구가 많은 나라에서 왔기 때문에 미국, 브라질, 러시아, 인도, 인도네시아와 같은 사용자가 더 많습니다. 제 3 세계 국가로 우리의 시장 중 일부를 묘사한다면, 우리가 사용자를 얻는 전략은 사실상 제품을 잘 만드는 것이다. 이것이 우리가 항상 고수해 온 관점이기도 하다. 우리 제품은 현지이기 때문에 많은 사용자들이 다른 제품과 달리 자연스럽게 입소문을 내고 사용자의 운영 전략을 결합한다. 우리는 지금 솔로의 오픈 플랫폼을 구축하여 많은 다른 제품들을 결합했다. 다른 제품들은 끊임없이 우리를 인도할 수 있고, 우리도 그들을 인도할 수 있다. 이런 심도 있는 교차 보급 방식도 제 3 세계 국가에 사용자 확보에 크게 기여했다. 그러나 나는 여전히 제품이 왕도라고 생각한다. 많은 국가에서 Dell 은 단순히 제품을 통해 사용자를 얻는 것이 아니라, 더 중요한 것은 많은 사용자를 파트너로 발전시키는 것입니다. 우리는 우크라이나에 한 명의 사용자가 있는데, 한 아이가 Photoshop 과 Android 의 기본 프로그래밍을 독학하여 우리 내용의 파트너가 되어 다양한 주제를 만드는 데 도움을 주었다. 그래서 현재 구글플레이에서 그를 수색하는 이용자 수가 매우 많은데, 그는 매달 수만 위안의 수입이 있어 가족을 부양한다. 우크라이나와 러시아가 싸우고 있기 때문에 그의 가족 중 많은 사람들이 실직했다. 그는 부모를 부양했을 뿐만 아니라 여자친구도 사귀고 애플 컴퓨터를 사서 멋진 영화루 사진을 찍었다. 우리는 또한 우리의 Fk 를 보도했다. 이것은 사례입니다. 우리는 사용자에게 제품을 추천할 뿐만 아니라, 방금 사용자가 우리의 신이라고 말했지만, 사실은 매우 구체적이고 명확하다. 사용자들은 돈을 벌 수 있을 뿐만 아니라, 우리가 이 나라에서 보급하는 지상부대도 될 수 있다. 그는 매일 주변 친구들에게 광고하기 때문에 어떤 의미에서 솔로는/solo-0/00 인 회사가 아니라 수백 명의 회사이며, 우리의 사용자는 우리 중 한 명이다.

W: 그래서 당신은 실제로 PGC 방법으로 만든 UGC 회사입니다.

리우: 네, 사용자의 참여가 매우 중요합니다. 사실, 많은 것 들이 사용자에 의해 우리를 위해 이루어집니다.

W: 사용자가 실제로 깊이 참여할 수 있다는 것은 쉽지 않습니다.

유: 네, 고행승이 되려면 초기에 외로움을 이겨내야 해요. 쉽게 돈을 써서 보급을 하지 마라. Fk 초기에는 사용자를 얻기 위해 많은 돈을 쓰지 않고 사용자의 기본 요구를 실제로 해결한 후 사용자가 단번에 성장했다. 돈을 쓰는 것은 신중해야 하기 때문에, 우리는 초기에 자신에게 규칙을 정했고, 제품은 반드시 극치를 달성하고, 우리의 요구에 부합하고, 고객에게 추천해야 한다. 그래서 본론으로 돌아가면 제품은 왕이다. 이것은 회사에서 모든 사람에게, 프런트를 포함한다. 우리는 종종 함께 사진을 찍는 것이 문제라고 말합니다. 이것은 제품 매니저가 필요합니다. 즉, 사진을 찍는 주최자는 모두를 제자리에 놓고 사진을 찍을 때 가지나 치즈라고 부르며 몇 장을 찍는 방법을 의미합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사진명언) 이것은 제품 매니저의 역할이다. 그래서 우리 팀은 줄곧 생활 속에서 노력하고 있다.

W: 이것이 팀을 이끄는 방법입니다. 이것은 매우 흥미로운 방법입니다. 이것에 대해 말하자면, 나는 한 가지 사례가 생각난다. 이것은 유명한 펀드 회사이다. 그들은 사진을 찍을 때도 갑자기 위치 설정 방법이 제품 매니저의 일이라는 것을 깨달았다. 우리는 오늘 시간이 거의 없다. 마지막 몇 분 동안 우리의 친구와 당신의 경험을 공유합시다. 즉, 지금부터, 나는 지금 제품을 만들 거 야, 가장 중요 한 세 가지는 무엇입니까? 물론, 그가 한 가지 일에 집중하도록 할 수 있다면 더 좋을 것이다.

리우: 우리는 우리 자신부터 시작해야 합니다. 첫째, 이 제품을 사랑하려면 흥미가 있어야 한다. 이것이 가장 중요한 것이다. 싫으면 쓰지 마세요. 이 제품을 사랑하지 않는 것은 치명적이다. 둘째, 10 억 사용자 규모의 제품을 만들어 제품 기수를 크게 만드는 것입니다. 셋째, 좋은 비즈니스 모델이 있어야 한다. 돈을 벌지 못하는 제품을 만드는 것이 무섭다면 창업자들이 가장 먼저 해야 할 일은 돈을 버는 회사가 되는 것이다. 돈을 벌지 않으면 단기 자본 붐에 투자하는 사람이 있을 수 있지만, 자본은 한겨울에 돈을 벌지 않는다. 돈을 벌 가능성을 볼 수 없기 때문에 아무도 투자하지 않는다. 그래서 우리 회사는 첫날부터 돈을 벌자고 말했지만, 이상하게도, 우리는 제품과 충돌하지 않았고, 우리는 줄곧 제품의 이념을 고수해 왔다. 그래서이 일은 항상 변증 법적 상태였습니다. 한편으로는 극도의 제품 체험을 해야 하고, 다른 한편으로는 극도의 실현을 실현해야 하는데, 둘 사이에는 결합이 있다.

W: 나는 완전히 동의한다. 창업자로서, 확실히 이렇다. 돈을 벌지 않는 모든 제품은 건달을 부리거나 투자자의 돈을 속이거나 득의양양하다. 어쨌든 건달이다.

유씨: 저는 각 제품마다 고유한 특성이 있다고 생각합니다. 저는 지금 이렇게 하고 있지만, 사실 많은 사람들에게는 구체적인 문제를 구체적으로 분석해야 합니다. 어떤 사람들은 창업을 하지 않기로 선택할 수 있다. 왜냐하면 나는 개인의 행복을 추구해야 하기 때문이다. 나는 내가 이렇게 행복하다고 생각한다. 이것으로 충분하다. 그러나 누군가는 작은 앱을 만드는 것에 흥미를 가질 것이다. 그들이 행복하기만 하면, 나는 이것이 가장 본능적인 출발점이라고 생각한다. 바로 내가 반드시 행복해야 한다는 것이다. 만약 내가 행복하지 않다면, 나는 하지 않을 것이다.

W: 마지막 순간에 새로운 문제가 발생했습니다. 앞으로 운영 체제를 만들까요? 운영 체제 사용자 정의

유: 아직 이런 생각은 없지만 앞으로 업계의 발전을 볼 수 있을 것 같아요. 전체 산업의 발전이 우리의 상상을 초월했기 때문에, 모바일 장치는 단순한 휴대폰이 아니다. 핸드폰이 사라질 수도 있고, 대체될 수도 있다. 운영 체제일까요? 그러므로 우리는 우리 자신에게 죽음을 정의해서는 안 되며, 산업의 발전을 따라야 한다. 만약 해야 한다면, 앞으로 10 년 동안 인류를 바꿀 수 있는 일을 해야 한다. 엘론 머스크 처럼, 나는 이런 일이 기쁨으로 가득 차 있다고 생각한다.

여: 그래서 밑바닥 물건을 만들 수 있을까요?

유: 네, 가능합니다.

여: 자, 오늘 사적인 대화는 여기서 끝납니다. 하춘은 앞으로의 사적인 회담에서 그들의 발전 경험, 경험, 그리고 그들의 필요와 경험을 계속 여러분과 공유할 것입니다. 자, 오늘 사적인 대화는 여기까지입니다.

유: 감사합니다.' 독창' 에 오신 것을 환영합니다.

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