쌍방의 협력이 깊어짐에 따라 약업체들은 부가가치가 높고 기술적으로 어려운 제품들을 화학공장으로 옮기고, 두류 항생제 생산에 사용되는 암모니아산 AE- 활성에스테르 삼아진 아세테르산, 사아졸, 아르곤산 (덩칼륨) HO-EPCP 등 제품을 생산해 90 년대에 이 지점업을 빠르게 발전시켜 수천만 ~ 수억 위안의 의약품 가운데 한 무더기를 만들었다. (* 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주: 역주) 제약 공장인 절강횡점 본드그룹 산둥 서이글그룹 산둥 금성화학공장 등 여러 업체가 현재 의약업체와 더욱 긴밀하게 협력하는 단계로 발전했다. 의약중간체 생산업체는 원료 (균분) 를 직접 합성해 화학제품 형태로 제약업체에 팔아 정제한 뒤 약품으로 판매한다. 의약중간체 산업은 제품 체인을 더 확장하고, 제품 이윤을 늘리고, 판매의 안정성을 높일 수 있으며, 의약기업은 감소할 수 있다. 투자를 위해, 나는 제한된 자금과 정력을 내가 잘하는 무균 포장에 투입했다. 의약중간체 업계는 의약품 생산 허가증이 없어 제약업체와 시장을 쟁탈할 수 없기 때문이다. 따라서 쌍방의 협력은 어느 정도 상호 보완적이다. 최근 몇 년 동안 의약중간체 산업의 급속한 발전은 많은 투자자들의 탐을 불러일으켰다. 전국 각지에서 의약중간체 원료약을 생산하는 기업들이 우후죽순처럼 쏟아져 나왔지만 비슷한 속도로 도태됐다. 기술자들도 여러 가지 형태로 이 업계에 발을 들여놓았지만 해당 기업이 폐쇄됨에 따라 해당 업종으로 복귀했습니다. 업계의 발전은 마치 많은 실패자들의 썰물과 같다. 많은 실패자 중 한 사람으로서, 필자는 업계에 발을 들여놓은 많은 사람들과 재력이 이렇게 급박한 것은 산업이 새로운 병목으로 발전한 것이 아니라, 주로 많은' 골드러시' 가 종종 잊어버린 가장 기본적인 조건이 만족과 제약을 받지 못했다고 생각한다. 다음은 의약중간체 기업의 성공에 필요한 조건이라고 생각합니다.
손자병법은 "십중팔구 공격하고, 적의 능력전은 싸우지 않으면 도망친다" 고 말했다. 그렇지 않다면 전쟁터와 같은 쇼핑몰을 피할 수 있다. 현재 상황에서 의약중간체 업계는 1000 만 자금이 없으면 생존 기회가 없다. 자금은 쇼핑몰의 핵심 문제이지만, 이 업계의 시장 경쟁은 오늘처럼 치열하게 전개되고 있으니 참가자들은 신중히 고려해야 한다.
이 업종은 제품에 대한 기술적 요구가 매우 엄격하고 끊임없이 발전하고 있기 때문에 의약중간체 기업이 강력한 기술력을 가지고 있는 것은 기술적인 문제이며, 상류 기업의 신제품 시험 요구 사항을 어떻게 충족시킬 것인가는 오늘날 점점 더 분명해지고 있다.
어떻게 이 문제를 효과적으로 해결할 것인가가 기업의 미래 발전의 중점이다. 담장 파내기' 만으로 다른 업체에서 기술을 훔치는 것은 일시적인 급선만을 해결할 뿐, 장기적인 계책은 아니다. 인간의 바른길은 변천이 동량의 재간이다.
자금과 기술이 있으면 제품을 생산할 수 있지만, 제품이 판매되고 자금이 제때에 회수되어야 재생산할 수 있다. 의약중간체 업계와 의약업계가 밀접한 관계를 맺고 있기 때문에 제품 판매도 미묘하다. 공급자 간의 경쟁은 이미 기업 간 종합 실력의 경쟁으로 바뀌었다. 구체적인 내용은 직관적 인 공장 외관, 생산 공장 및 실험실 장비, 제품 포장 및 품질이 무형이며 기술적 인 힘, 애프터 서비스, 기업 문화 및 경영 철학을 포함하여 포괄적 인 시장 배경도 필수 조건 중 하나입니다.
모든 것이 다 갖추어져 있어서' 사람' 의 문제만 빚졌다. 현재 의약중간체 기업은 보편적으로 고용 문제가 있다. 기업의 장기적인 발전을 유지하기 위해서는 인재를 양성하고 인재를 영입하는 방법을 취해야 한다. 임금, 주식, 인센티브, 스톡옵션 등 다양한 경제적 수단을 활용해 직원, 특히 핵심 직원의 장기적 이익을 기업의 이익과 연결시켜 일정한 응집력과 구심력을 형성해야 한다.
암모니아 산 (AE- 활성 에스테르 포함) 의 발전 역사를 예로 들어 의약중간체 산업의 발전 법칙과 성공 경험을 탐구합시다. 아미노기산은 세 팔로 스포린 항생제를 생산하는 중요한 중간체이다. 현재 암모니아산을 사용하는 세 팔로 스포린 항생제는 10 종을 초과하고 있으며, 국내 연간 생산량은 400 톤이 넘는다.
1980 년대 초 국내에서 세 팔로 스포린 개발에 종사하는 기업은 주로 쓰촨 락산 상징제약, 쓰촨 항생제 연구소, 동북제약공장이었다. 그러나 상징제약은 이 제품을 산업화한 최초의 기업이며, 처음으로 암모니아산을 개발한 업체는 저장황암영녕제약이다. 당시 암모니아산의 시장 가격은 톤당 60 만/톤에 달했고, 이후 횡점 본드스 석가장 삼자무역회사 등이 암모니아산 제품을 개발했다. 당시 공예는 비교적 복잡했고, 원자재 비용은 톤당 20 만 원 정도였지만, 시장 수요는 3 ~ 5 톤 정도에 불과했다. 시장이 지속적으로 확대됨에 따라 기술도 끊임없이 개선되고 있다. 원공예는 반응의 각 단계산물에 대한 증류와 순수화를 요구하는데, 이로 인해 공정순서 시간이 길어질 뿐만 아니라 반응수율도 낮아진다. 모든 반응의 용제를 변경함으로써 제품의 비용은 점차 약 654.38+05 만 파운드로 낮아졌다.
현 단계의 주요 모순은 시장이 작아서 국내에는 대규모 제조업자가 없고 경쟁이 치열하지 않다는 것이다.
이어 우나콘푸콘그룹과 루항그룹의 7-ACA 프로젝트가 잇따라 가동돼 국내 7-ACA 공급 긴장을 완화했다. 1999 전후에 국산 세 팔로 스포린은 전례 없는 발전을 이루었다. 하약동도 본공장 화약 하남 개봉제약 하남 동방제약 광저우 백운산제약 주해연방그룹 주해연방그룹 선전 구신약업 선전 해안제약 등 대형 약업체들이 잇달아 세 팔로 합류했다. 전후 국내에서 암모니아산에 대한 수요가 배로 증가하여 각 업체들이 잇달아 생산능력을 확대하였다. 각종 채널을 통해 기술과 판매를 찾은 후, 새로운 투자자들도 잇달아 공장 건설에 투자하여 암모니아산의 생산업에 가입했다. 동시에 우리나라는 점차 세계 의약중간체의 주요 공급국이 되고, 외국의 각 주요 약업체들은 잇달아 우리나라에서 암모니아산을 구입하고, 스스로 준비한 AE- 활성에스테르의 생산도 의약중간체 산업으로 옮겨갔다. 시간이 지남에 따라 약업체들은 의약중간체 생산업체로부터 원료를 구입하기 시작했다.
1990 년대에는 국내에서 암모니아산을 생산하는 기업이 20 여 개 있었으며, 이들 간의 치열한 시장 경쟁이 먼저 기술 혁신 비용의 하락을 가져왔다. 지금까지 암모니아옥산의 국내 생산비용은 5 만 톤 이하로 떨어질 수 있고, AE- 활성에스테르 생산비용은 40 여만/톤에서10/6 만/톤 이하로 떨어질 수 있다. 각 업체들은 각종 조치를 취하여 기술을 비밀로 하고 있지만, 신기술의 응용은 일반적으로 2 ~ 3 년 내에 전국적으로 보급될 것이다. 만약 기업이 좋은 개발 능력이 없다면 중장기 내에 비용과 가격 하락을 따라잡기 어렵기 때문에 뛰쳐나가는 것은 필연적이다.
오늘날 암모니아산의 경쟁은 이미 백열화 정도에 이르렀고, 일부 일찌감치 이 업계에 진출하여 이미 일정 규모의 기업을 보유하고 있으며, 자신의 기술력과 자금 사정에 따라 일부 제품의 생산을 선별적으로 포기하였다. 예를 들어, 허베이 금통의약화공은 국내에서 아미노티오옥산 (AE- 활성에스테르 포함) 을 조기에 생산하는 기업이지만, 지금은 이미 이 제품의 생산을 포기하고, 자금이 잘하는 삼진 고리를 집중적으로 생산하고, 생산능력을 5 톤/월로 두 배로 늘리는 반면, 산둥 김통화공은 삼환의 생산을 중단하고 자금을 아미노티아산과 AE 에 집중시켰다. 현재 국내 아미노티아산과 삼진 고리는 여러 가지 이유로 품절되었지만, 신규 기업의 기회는 많지 않다. 이들 제품의 생산은 종합 실력의 경쟁이기 때문에 신규 기업은 각 방면에서 이들 베테랑 기업들과 경쟁하기가 어렵다.
체험은' 항모' 로 자금사슬을 장악하고, 전략적 성실한 협력은' 정품' 에 중점을 둔다.
푸순미강제약, 저장영령제약 등 국내 의약중간체 기업의 성공 경험을 분석해 우리에게 유익한 본보기를 제공할 수 있다.
우선 이들 기업의 명칭에서 알 수 있듯이 이들 기업은 설립 초기부터 의약업을 겨냥하고 있다. 성공한 의약중간체 기업은 작은 배 한 척과 같다. 푸순미강제약유한공사는 대형의약기업의 항모와 연합함대를 구성해야만 삼구그룹에 의지하여 안정적인 시장을 확보하고 자금을 회수하여 기업 발전의 두 가지 핵심 요소를 해결할 수 있다. 현재, 이 기업은 이미 상해와 급속히 발전하였다. 풍약업은 합작협의를 달성하여 의약 분야에 성공적으로 진출하였다. 국내 선두의 의약 중간체로서 저장영녕 약업은 바둑이다. 일찍이 1990 년대에, 산둥 한 제약 회사와 연합하여 세프악송을 생산했다.
현재 국내 기업 간의 위약은 이미 기업의 정상적인 운영에 영향을 미치는 중요한 요인이 되었다. 여유로운 자금이 없어 자금 흐름의 막힘을 메우고 있어 이 업계에서 충분히 발전하기 어렵다. 허베이의 한 기업은 업계에 일찍 진출해 영향력이 있었지만 다년간의 유동성 문제로 크고 강대하지 못했다. 따라서 기업은 제품 판매 및 자금 회수를 보장하기 위해 특정 자금 조달 능력을 갖거나 다운스트림 사용자와 긴밀한 제휴를 맺어야 합니다. 푸순미강제약공장과 같은 이 방면의 성공기업은 삼구그룹과의 좋은 관계에 의지하여 수억 위안의 생산액을 가진 대기업으로 빠르게 발전하였다. 또는 대외 무역의 우세를 발전시키고 수출력을 강화하여 국내' 삼채' 의 번거로움을 피하다. 예를 들어 저장영녕제약공장은 국내 동행의 악성 경쟁을 피하기 위해 대량 수출품을 수입하고, 수입 사갑기 구아니딘 가격은 35 만/에 달하며, 이 제품은 길림성 사평정교화유한공사가 개발했지만, 매우 낮은 가격으로 하약그룹에 공급된다. 제품의 국산화에 따라 그 가격도 65438+ 만원 이내로 떨어졌다. 단기적으로 볼 때 회사는 많은 이윤을 잃었지만 하약그룹의 신뢰를 얻었다. 현재 하약그룹은 회사에 시범 기지를 건설하여 회사에서 생산한 사갑기 구아니딘을 장기간 구매하고 있다. 그래서 사평 정교화공사는 마침내 더 크고 장기적인 이익을 얻었다. 이런 장기적인 전략적 안목과 솔직한 태도는 국산 약에는 있다.
일부 기업은 자신의 자금이 비교적 적다는 점을 감안하여 소규모 다종의 경영 노선을 설계했지만, 사실은 잔인하게 이 꿈을 깨뜨렸다. 소규모로는 많은 이득이 생기지 않고 다종이 투입한 대량의 R&D 비용이 기업을 곤경에 빠뜨릴 수 있다는 것이다. 한약 중간제품은 대부분 기술 함량이 높고 생산 공예가 복잡한 제품으로, 초기 개발 투자가 매우 크다. 대량의 자금과 기술 지원이 없다면 성공적인 개발 기회는 매우 적다. 기업으로서 먼저 있어야 한다. 안정적인 하나 이상의 제품을 판매하는 것은 기업의 생존을 위한 필수 보증이며, 그런 다음 시장 전망이 좋은 일부 제품을 기술 비축 투자로 개발할 수 있습니다.
강수와의 충돌을 피하고 개혁 노선을 걷다
현재 석약 복강루항제를 포함한 두류 항생제의 모핵 7-ACA 국내 생산업체들은 이미 외국 7-ACA 가 국내 시장을 점유하는 상황을 완전히 역전시켰고, 외국 생산업체들이 잇달아 국내 시장을 퇴출해 국내 7-ACA 공급이 긴장되고, 두류 항생제 소비시장이 성숙해 국내 두류 항생제 중간체 부족을 초래하며, 새로운 투자 고조를 촉발할 것으로 보인다. 그러나 이런 이유로 새로 선보이는 기업은 노판 기업과 경쟁하기가 어렵다. 현재 일부 오래된 업체들은 이미 하나 이상의 품종을 단종했지만 생산을 재개하는 것은 여전히 쉽다. 이에 따라 국내 두류 항생제 의약품 중간체 시장에는 큰 발전 공간이 있지만 신규 투자자에게는 위험이 크다.
현재, 세 팔로 스포린 시장은 페니실린 항생제의 저렴한 가격으로 이어지고 있으며, 메로 실린, 알로실린, 피페 라실린 등과 같은 새로운 항생제를 합성하기 위해 페니실린을 변형합니다. 효능이 좋고, 가격이 낮고, 원료 공급이 충분하며, 매우 좋은 발전 전망을 가지고 있으며, 투자 경로도 좋습니다. 동시에 페니실린을 세 팔로 스포린의 모핵 (예: 7-adccagcleeo) 으로 전환시키는 것도 좋은 시장 전망을 가진 제품이다. 이들 제품은 성숙하고 강력한 경쟁자와의 정면 대결을 피할 수 있어 기효를 발휘할 수 있다.