투자란 국가, 기업, 개인이 사회 발전을 촉진하고, 상호 이익과 자금 이체의 특정 목적을 달성하기 위해 서로 합의하는 과정을 말한다. 예측 가능한 미래에 소득이나 자본 부가가치를 얻기 위한 특정 경제 실체이기도 하다. 투자자가 투자를 결정할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까? 네가 좋아하길 바래!
투자자가 투자를 결정할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까? 1 투자자의 심리와 관점이 창업자와 크게 다르기 때문이다. 투자자의 심리상태와 관점을 이해하는 것이 중요하다. 창업자들은 창업 초기에 세심한 시장 조사와 자신의 경험력 평가를 해 실현 가능하고 수익성이 있다고 판단해 시간, 돈, 재력, 물력을 과감하게 투자하여 창업을 했다.
그래서 기본적으로 그는 자신의 기업의 미래 발전과 미래를 낙관적으로 바라보고, 자신이 난관을 극복할 수 있다고 믿으며, 기업이 쉽게 끝날 수 있는 운명을 결코 받아들이지 않을 것이다. 반면 투자자의 심정은 확연히 다르다. 그는 창업의 고심이 없었고, 물론 타고난 사랑도 부족했다. 그들이 관심을 갖는 것은 원가와 이익, 그리고 투자 자금의 회수뿐이다. 따라서 이 기본적인 차이점을 이해하는 것은 상인을 목적으로 하는 계획서를 쓰는 데 매우 중요하다. 그는 기업의 위험과 수익을 평가할 때 고려해야 할 자신의 요소가 있다.
투자자들이 기꺼이 고려하는 네 가지 요소:
(1) 회사의 제품과 서비스가 소비자들의 인정을 받았다는 충분한 증거가 있다. 투자자들은 회사가 곧 출시할 신제품이나 서비스가 소비자들에 의해 채택되는 것을 보고 싶어 한다. 심지어 시험판이나 전시 기간에도. 소비자들의 긍정이나 사랑을 받는 제품은 회사가 성공의 길로 나아갈 수 있도록 보장하는 것이다.
(2) 투자자와 협력하여 수요를 달성한다. 투자자는 기업의 장기 발전 잠재력과 저위험뿐만 아니라 회사의 단기 수익성도 고려하기 때문이다. 일반 투자자는 기업가와 같은 기업과 함께 생존한다는 이념이 부족하고, 투자 목적은 영리를 위한 것이다. 따라서 일단 투자가 예정대로 회수되지 못할 수도 있다는 것을 알게 되면 투자를 철회하기로 했다.
(3) 투자 우선 순위를 파악하다. 투자자들은 창업자와 경영자가 진정으로 회사의 중점 상품을 파악하고, 주업을 적극적으로 확대하고, 이윤을 보장할 수 있기를 바란다. 그들은 회사가 긴 마차처럼 이리저리 뛰어다니는 것을 원하지 않는다. 경영 프로젝트가 너무 많으면 회사를 백화점처럼 비정상적으로 만들어 주영 제품의 보급과 이윤 창출에 영향을 줄 수 있다.
(4) 프랜차이즈, 특허권, 상표를 보유한 회사는 사업상의 성공을 보장할 수 없다. 사업의 성공에는 여러 가지 요인이 있기 때문에 프랜차이즈와 특허를 보유한 사람들은 자신의 경쟁이 이미 최저로 떨어졌다고 할 수 있다. 경쟁이 적다는 것은 위험이 낮다는 것을 의미하고, 위험이 낮다는 것은 이윤이 높다는 것을 의미하며, 이는 투자자들에게 인기가 많다.
투자자가 투자를 결정할 때 고려해야 할 요소는 무엇입니까? 2 1. 비시장 경쟁
기업은 시장 속의 동물로, 시장 사슬에서만 생존할 수 있다. 시장의 생태 환경이 파괴되면 기업의 생존은 위태롭다. 기업의 투자 행위에서 독점 부문의 시장 장벽은 거대한 투자 함정이다.
많은 투자자들은 여전히 독점업과 장사에 열중하고 있으며, 심지어 독점업계에 진출하려고 시도한다. 그들은 독점업계의 풍성한 이윤과 안정적인 보답을 보았지만, 곧 닥칠 비시장 경쟁의 단단한 얼음은 무시했다. 독점업계는 자신의 이익을 보호하기 위해 각종 역량을 동원해 신규 진입자를 막을 것이다. 기존의 불공정제도를 이용하는 것이 가장 흔한 수단이다. 예를 들면 정부 보조금을 이용하여 가격을 낮추고 계획경제시대에 제정된 기준을 이용하여 운영을 제한하는 것이다. 이런 단단한 얼음을 깨야 하는데, 추가 비용이 높아서, 일정한 실력 없는 투자자들이 감당할 수 없게 해야 한다. 이 실력이라도 이러한 비용이 향후 경영 과정에서 소화될 수 있을지는 미지수다.
이런 비시장 경쟁 함정은 시정환경, 수돗물, 영화, 교육, 천연가스, 통신, 은행 등 독점업뿐만 아니라 로펌, 감사사무소, 회계사무소 등 중개업에도 다양한 정도로 존재한다. 예를 들어, 증권상이 상장회사를 위해 주식을 전매하여' 주주가 되는' 경우는 치열한 시장 경쟁이라기보다는 상장사와 상장사의 지위가 다르기 때문이다.
2. 인간 환경
1999 국가경제무역위는' 화이트명령' 을 발표해 앞으로 일회용 발포 플라스틱 식기의 사용을 금지하는 것을 분명히 했다. 많은 기업들이 그 안에 들어 있는 거대한 기회를 예리하게 발견하고 녹색 식기 산업에 뛰어들었습니다.
2 년 후, 연간 총 수요가 6543.8+02 억 건에 이를 것으로 예상되었는데, 잠재적 매출이 30 억 원 이하인 패스트 식기 시장은 녹색 식기의 워털루였다. 환경 친화적인 식기는 가격이 비싸기 때문에, 많은 외식업체들이 국가 금지령을 무시하고 일회용 발포 플라스틱 식기와' 친환경' 대체물인 일회용 PP 식기를 불법으로 사용하고 있다. 전국에 약 170 개의 녹색 식기 생산업체가 있는데, 그 중 약 3 분의 2 는 생산을 멈추고, 기본적으로 하루 3 반의 만부하 생산 기업이 없다. 가까스로 착공할 수 있는 일부 기업들은 유동자금이나 기타 경영상의 이유로 이미 생산이 중단되었다.
백마귀' 가 거듭 금지된 배후의 원인은 투자자들이 새로운 업종의 인문 환경 함정에 빠진 것이다. 대량의 소규모 외식업체들은 박리에 의지하여 생존하며, 비용에 대한 고려는 환경보호의식보다 훨씬 크다. 국가 금지령에 허점이 있는 한, 외식업체들이 녹색백색을 포기할 것이라는 것은 거의 확실하다.
투자 전 시장 분석에서 인문환경 조사는 매우 중요한 부분이다. 이는 많은 기업들에 의해 간과되고 있지만. 융자 환경, 인적 문화적 자질, 시장 소비 습관, 정부 개방 정도는 기업 투자 경영의 중요한 인문 환경을 구성한다. 기업이 일단 융합되지 않으면, 최근 2 년간 중외 합자기업이 단독 자본 기업으로 변하는 물결과 많은 민영기업의 이전과 같은 거액의 자금을 들여 조정해야 한다. 일부 투자자들은 투자에서' 문을 닫고 개를 때리다' 는 딜레마에 직면했고, 신기한 프로젝트는 소비자들에게 받아들여지지 않고, 인수합병중 쌍방의 기업문화가 융합되지 않고, 지방보호주의를 만나 인문환경에 대한 프로젝트의 부적응성을 드러냈다.
일부 투자자들은 지역 보호와 같은 특수한 인문적 환경에 적응하기만 하면 이중 수익을 얻을 수 있다고 생각한다. 그러나, 우리는 한 기업이 장기적으로' 고비용' 의 특수한 인문 환경과 조화를 이룰 수 있는 것을 보기 어렵다. 우리의 사회거래 관념은 계약을 강조하고 규범을 유지하는 서양식 표준으로 바뀌고 있다. 장기적으로, 그것은 단지 최종 실패에 적응했을 뿐이다.
인간 환경에 적응하는 가장 좋은 방법은 오직 한 가지뿐이다: 타인과 존경하고 멀리 떨어져 있는 거리.
3. 기술 및 인재
첨단 기술의 추구는 이미 일종의 패션이 되었다. 기업들은 자신의 독특한 장점과 핵심 경쟁력을 유지하기 위해 투자 행동에서 종종 첨단 기술을 추구하려는 충동을 가지고 있다. 그러나 일단 그들이 첨단 기술에 대해 부적절하게 파악하면, 전체 투자 행위를 전복시키는 주요 원인이 될 것이다.
일반적으로 성숙한 기술을 갖는 것은 모든 투자자들이 투자하기 위한 전제 조건이다. 문제는 기술이 성숙을 보장할 수 있는가 하는 것이다. 일부 투자자들은 "돈만 있으면 기술을 살 수 없다" 고 생각하는데, 시장 상황도 확실히 그러하지만 문제가 또 발생했다. 정말 기술을 살 수 있을까요?
기술 함정과 마찬가지로, 투자 중의 인재 함정으로, 한 업종에 처음 도착한 투자자에게는 특히 쉽게 발을 들여놓을 수 있다. 이런 함정에는 기업 관리 요구가 있어 시장에서 쉽게 얻을 수 있기 때문에 투자자들은 중시하지 않지만, 적절한지 아닌지를 판단하는 것은 매우 어렵다는 공통된 특징이 있다. 이는 종종 새로운 투자 프로젝트의 성패의 관건이 된다.
자본시대에 기업의 하이테크, 하이테크 인재에 대한 추구는 광기에 가깝다. 꿈은 대체할 수 없는 기술과 없어서는 안 될 인재를 갖는 것이다. 그들은 기술과 인재가 기업이 시장 경쟁에 참여하는 두 가지 큰 법보로서 투자자들에게 거액의 이윤을 얻는 동시에 대량의 우수한 프로젝트를 사라지게 한다는 것을 알아차리지 못했다.
기술 및 인재 함정을 피하기 위해 투자자들은 다음을 위해 노력해야 한다.
1. 새로운 분야에 진출할 때 자신이 잘 알고 있는 관련 업종을 우선적으로 고려하고, 자신이 익숙하지 않은 업종에 들어가지 않도록 노력하십시오.
2. 아직 시험 단계에 있는 신기술의 경우, 작은 시험부터 시범, 작은 시험까지 생산해야 합니다.
3. 전문가와 컨설턴트를 맹목적으로 따르지 말고, 그들을 믿어야 하지만, 그들을 검증해야 한다.
4, 기술 및 인재 투자는 기업 규모 및 투자 능력에 맞게 목표 시장의 수요에 맞게 주요 기준으로, 너무 높거나 낮은 기술, 인재 요구 사항은 적합하지 않습니다.
5. 새로운 업종에 진출한 투자자들에게 인재가 적합한지 판단하는 기준은 상당한 경험이 있는지, 두 번째는 기업과 업종에서의 명성, 세 번째는 역사적 업적, 마지막으로 개인적 기질이 기업 문화와 조화를 이루는지 여부다. 기술의 적용 여부를 판단하는 기준도 비슷하다.
혁신과 남다른
전통 업계의 치열한 경쟁과 시장의 초고속 발전에 따라 사람들은 미지의 영역으로 눈을 돌려야 한다. 미지의 것은 한 걸음 앞서가는 것을 의미한다. 그러나 이것은 종종 한때는 중천에 있던 인터넷, 바이오제약, 친환경 산업과 같은 참신한 함정에 빠지는 경향이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 새로운 것을 구하는 것은 기업이 직면한 이율 역반 문제가 된다. 새로운 것을 구하지 않는 것은 죽음을 찾는 것이고, 새로운 것을 찾는 것은 죽음을 찾는 것일 수 있다.
새로운 경제 형태는 실제로 실험실의 신제품과 같아서 투자자들에게 큰 수익을 가져다 줄 수 있지만 성숙한 제품에 비해 위험이 너무 크다. 특히 실험 제품의 대규모 생산에 있어서 손실은 헤아릴 수 없을 것이다. 동시에 혁신과 참신함에 대한 맹목적인 투자는 종종 기업을 새로운 관리 이념의 함정에 빠뜨리는 경우가 많다. 새로운 것을 추구하면 흔히 맹목적으로' 새로운 것' 을 숭배하게 되기 때문이다.
기업은 혁신과 차이의 투자 함정을 피해야 하며, 그 요점은 다음과 같습니다.
1, 투자의 목적은 이익을 위한 것이다. 투자 프로젝트를 확정하려면 먼저 상세한 수익 계획이 있어야 하며, 각종 패션 트렌드에 현혹되어서는 안 된다.
2. 어떤 신기한 종목이든 법률 금지 구역을 이해해야 할 뿐만 아니라 사람들의 소비 습관과 새로운 사물에 대한 수용 정도를 고려해야 한다. 2000 년 전국 최초의 통기회사가 강서남창에서 문을 닫았고, 하이난 최초의' 복제인' 가게 200 1 도산은 시장의 새로운 사물에 대한 수용능력을 과대평가했다.
3. 새로운 프로젝트는 일반적으로 단번에 소비자들에게 받아들여지기 어렵기 때문에 한편으로는 실패를 감당할 수 있는 능력이 있지만 장기전을 위한 준비도 잘 해야 한다.
4. 트렌드 뒤에 서서 신기한 프로젝트의 발전을 주시하고 수익성지대를 찾은 후 과감하게 진입한다.
5. 규모의 경제
적당한 규모야말로 진정한 규모의 경제이지, 절대적인 규모가 커질수록 좋다. 하지만 여전히 많은 기업들이 맹목적으로 투자 규모를 추구하고 큰 즐거움을 추구하고 있다. 기업의 확장, 체인 경영, 다원화, 심지어 인수합병은 대부분 규모의 경제 고려에 기반을 두고 있다. 투자자들에게 규모 확장을 투자의 출발점으로 삼거나 투자 규모를 지나치게 추구하는 것은 매우 해로운 경향이다.
규모의 경제의 함정은 주로 두 가지 측면에 나타난다.
1, 시장경제의 두드러진 특징 중 하나는 수요의 끊임없는 변화이다. 규모의 경제를 맹목적으로 추구하는 과잉 투자는 기업을 무너뜨릴 수 없을 정도로 크게 만들 수 있다. 시장이 변화할 때, 당좌 대월된 기업 자원은 전략을 신속히 조정하여 새로운 시장에 직면할 수 없다.
비용과 시장을 효과적으로 통제 할 수 없습니다. 기업 자원에 국한되어 규모화를 과도하게 추구하면 해당 사람, 재정, 물질, 관리 모델이 단절되어 기업 운영 프로세스가 막히거나 운영이 중단되고 결국 전체 투자가 통제불능이 됩니다.
6. 단기 이익
기업의 목표는 이윤이지만, 단기 이익의 유혹은 종종 기업이 장기 이익의 원천을 잃게 한다. 단기 이윤에 대한 추구는 기업의 제한된 자원을 희석하고, 주업의 사람, 재산, 물, 에너지 등에 대한 공급을 희석시킬 것이다. 점점 전문화되는 시장 경쟁에서 시장의 진화 속도는 점점 빨라지고 있으며, 모든 산업 사슬에는 너무 많은 탐식적인 사람들이 있다. 단기제품의 위험은 말할 것도 없다. 기업이 주영 사업 프로젝트에 대한 자금 지원을 형성할 수 있는 단기적인 이윤을 얻더라도 주영 사업 시장에서의 영향력, 관리자의 정력, 종합경쟁력 하락은 모두 보완할 수 없는 손실이다.
상장 추구는 단기 이익 추구의 함정 중 하나입니다. 투자자들에게 상장의 가장 큰 손실은 전략적 방향을 잃는 것이다. 한편, 상장 자체는 높은' 이익' 의 매력으로 기업들이 단기 이익에' 중독' 될 가능성이 높다. 한편 상장된 거액의 자금은 기업을' 먹여 살리고', 투자할 프로젝트가 없어 대량악으로 이어질 수 있어 기업의 장기 전략 목표 달성에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 이 방면의 분석은 본지에서 특별히 기획한' 비판 목록' 에서 이미 상세히 소개되었으니, 여기서는 일일이 보여주지 않을 것이다.
일부 기업은 본말이 전도되어 주업 경영을 경시하고 증권시장의' 위탁 융자' 를 통해 자본수익을 추구하는 것도 막대한 단기 이익 함정을 형성하고 있다.
일부 투자자들은 프로젝트 운영, 인수, 브랜드 확장에 여러 가지 함정이 있다는 것을 알고 있지만, 고액의 이윤에 이끌려 요행으로 미끄럼을 잡을 수 있기를 희망하고 있다. 그러나 방법이 있다. 과속 경쟁 시장에서는 실력이 약한 투자자들이 가끔 마도에 빠져 평생 갚아야 할 것 같다.
7. 프로젝트 운영
프로젝트의 운영은 현대 기업에 풍부한 기회와 가능성을 제공하며, 왕왕 큰 덩어리의 금은으로 나뉜다. 실업투자에 비해 부가 축적되는 속도가 수십 배이다. 오늘날 프로젝트 운영이 유행이 된 것은 과장된 것 같지만, 프로젝트 운영은 부자들의 게임이다. 그 중 함정에는 빈손으로 돌아오기를 원하는 추종자들이 너무 많이 묻혀 있다.
자금사슬 끊기는 프로젝트 운영의 가장 큰 함정이다. 슈퍼마켓의 거액의 현금 흐름 운영 프로그램을 이용하는 것이 주요 운영 방식이며, 전형적인 사례는 동북 최대 슈퍼마켓인 만길원의 급사로 전국 언론에서 떠들썩하게 떠들어대는 것이다.
8. 브랜드 확장
한 기업이 성공적인 브랜드를 육성하는 것은 쉽지 않다. 유명 브랜드가 생기면 기존 브랜드의 효용을 충분히 발휘하고 기존 브랜드와 관련된 제품 개발에 투자하는 것이 자연스럽다. 사실, 브랜드 확장은 많은 유명 기업의 성공적인 확장 경험이며, 심지어 많은 서구 기업 발전 전략의 핵심이 되기도 합니다. 미국 슈퍼마켓 빠른 소비재를 대상으로 한 연구에 따르면 3 분의 2 의 성공 브랜드 (연간 매출이 654.38+05 만 달러 이상) 가 확장 브랜드에 속하는 것으로 나타났다.
하지만 브랜드 확장이 제대로 파악되지 않으면 예상치 못한 효과도 가져올 수 있다. 일부 기업은 제품 라인업을 과도하게 확대해 자체 브랜드가 있는 모든 제품에 투자하고 싶어 한다. 그 결과, 아무리 좋은 제품도 무너지고 브랜드 자산 손실이 막심했다. 이런 브랜드 확장은 원래 브랜드의 개성을 약화시키고 소비자들에게 의심을 불러일으키며 원래 브랜드와의 연결점을 잃게 하는 큰 금기를 범했다. 그래서 마케팅의 본질은 소비자의 마음 속에 브랜드 이미지를 세우는 것이고, 브랜드 이미지를 파괴하는 가장 쉬운 방법은 모든 것을 이 이름으로 붙이는 것이라고 전문가들은 말한다.
"브랜드 확장 트랩" 은 주로 원래 브랜드 이미지를 손상시키는 것으로 나타납니다. 원래의 브랜드 포지셔닝을 모호하고 희석시킵니다. 소비자의 심리적 충돌과 시소 효과 유도 (즉, 같은 브랜드의 다른 제품에 대한 시장 성과가 서로 충돌하여 균형을 이룰 수 없음).
특히 브랜드 확장 과정에서 다음과 같은 기준을 준수해야 합니다.
1. 유명 브랜드는 해당 확장 브랜드의 브랜드 포지셔닝과 일치해야 합니다. 포지셔닝이란 브랜드가 고객 심리에서 유리한 위치를 차지하는 것을 말합니다.
2. 유명 브랜드와 확장 브랜드의 목표 시장과 가격 등급은 비슷해야 합니다.
3. 유명 브랜드와 확장 브랜드의 서비스 체계는 같다.
4. 브랜드 확장은 기업과 제품 현황을 바탕으로 해야지 맹목적으로 확장해서는 안 된다. 브랜드 확장에 열중하는 일부 기업들은 종종 새로운 소비집단에 초점을 맞추고 있다. 제한된 자원과 능력으로 인해 신규 고객을 유치하면서 기존 고객 유지 관리를 소홀히 했습니다. 소비자 한 명을 보유하는 비용은 단지 새로운 소비자 원가를 유치하는 1/4 일 뿐이다. 따라서 기업은 브랜드 확장의 응용을 고려할 때 자신의 상황과 능력을 고려해야 한다.
9. 합병 및 인수
7 ~ 8 년 전' 저비용 확장' 이라는 개념이 민영 기업가의 머리에 부딪쳤을 때, 거의 모든 기업들이 흥분했다. 민영기업에게 공기업의 장렬한 재산권 개혁은 너무 많은 돈벌이 기회를 낳았는데, 인수합병은 의심할 여지 없이 교묘하고 빠르게' 소강 사회' 에 진입하는 지름길이다.
왁자지껄한 후에, 긴 침묵이다. (서양속담, 침묵속담) 불과 몇 년 만에 인수합병으로 인한 일련의 충격을 겪은 후' 저비용 확장' 은 이미 많은 민영기업에 의해 유유히 보류되었으며, 시장은 외자 주도의 새로운 M&A 열풍을 맞았다. 이 가운데 M&A 가 국가재산권 개혁 정책의 보완으로 예전처럼 이윤을 내지 않는 이유도 있지만 M&A 의 아픔을 맛보는 민영기업이 묵묵히 상처를 핥고 있다.
대량의 민영기업에게 진정한 확장 비용은 실제로 인수합병할 때 얼마를 지불했는지, 인수합병 후 앞으로 얼마나 벌 수 있을지 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 민영, 민영, 민영, 민영, 민영, 민영) 많은 형태의 제로 합병도 매우 비쌀 수 있다. 기업은 평판, 브랜드 및 실력에 의존하여 M&A 확장을 수행하고 자산이 확장되었지만 이러한 확장은' 함정' 일 수도 있습니다.
일부 기업 M&A 의 목적은 자본 운영, 즉 합병된 기업을 재포장, 감사, 재판매 또는 담보대출하는 것이다. 국가 관련 정책이 완벽해지면서 이런 조작은 운영 공간이 점점 부족해지고 있다. 이 M&A 의 함정은 현금 흐름 붕괴가 발생하기 쉽다는 것입니다. 일단 자금사슬이 끊어지면 비극적인 연쇄효과가 생겨 기업 전체의 생존을 위태롭게 할 것이다.
역사적 사례에서 M&A 의 함정은 크게 세 가지가 있다. 하나는 채무함정, 즉 인수된 기업의 보이지 않는 채무다. 둘째, 관할 당국은 문화적 갈등의 함정을 식언한다.
전반적으로 M&A 기업은 강한 위치에 있으며 독립적이고 강력한 기업 문화 전통을 가지고 있습니다. M&A 행사에서 인수된 기업의 문화가 완전히 융합되지 않으면 큰 충돌이 발생할 수 있다. 세 회사가 인수합병 과정에서 여러 차례 만나 군사화 관리는 인수측의 비판과 보이콧을 받았고, 어떤 회사는 인수합병에 직접적으로 실패하기도 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 해리포터스, 전쟁명언)
인수 함정을 피하기 위해 경제학자 홍승의 건의는 다음과 같다.
1. 재산권이 엄격하게 보호되는 시장경제에서 M&A 의 가장 좋은 방법은 법적 절차에 따라 엄격하게 일을 처리하는 것이다. 그러나 재산권 보호 제도가 아직 미비한 제도 환경에서 관련 주관 부서의 지원을 받은 후에는 먼저 인수한 후 양도하거나, 선임후 양도, 심지어 합자 등 비정규적인 방식에 주의해야 한다.
2. 중립적이고 권위 있는 회계사무소를 초빙하여 재무감사를 실시하고, 재산권 거래계약에서 인수측이 부담하는 채무의 범위를 명확히 합의합니다.
3.M&A 기업의 문화 통합 (기업 문화 대체 아님):
4, m&a 를 돕기 위해 적절한 중개 기관을 활용하십시오. 적절한 중개 기준은 실적, 역사장, 전문화 수준, 인력 구성이 합리적이고 규모가 크다는 것이다.
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다