신용 업무를 잘 하는 방법
첫째, 마케팅 구현의 필요성
그 성격, 특징, 시장 포지셔닝에 따라 마케팅이 이루어져야 한다. 예를 들어, 금융 환경은 변화가 빨라서 진정으로 새로운 마케팅 의식을 형성하지 못했다. 첫째, 금융시장이 형성한 서비스 관성은 여전히 존재하고, 관리 이념은 자기 본위이며, 상부에서 내려온 임무와 계획에 따라 일을 하는 데 익숙하며, 제때에 관념과 포지셔닝을 바꾸는 데 신경을 쓰지 않는다. 문은 들어가기가 어렵고, 얼굴은 못생기고, 일은 처리하기가 어렵습니까? 현상이 비교적 보편적이다. 둘째, 자만하고 현실에 안주하는 사상이 심각하다. 고객이 문을 열고, 개척의식이 부족하고, 수동적인 마케팅이 부족하고, 고객 분석을 중시하지 않고, 대출을 이해하지 못하고, 대출을 꺼리고, 책임을 지는 것을 두려워하고, 위험을 감수하는 것을 두려워하고, 벌을 받고, 대부를 받고, 대출을 받지 않고, 대출을 잘 하지 않고, 부강을 부축하고, 부약함을 돕지 않는다. 마케팅 의식이 희박하고 마케팅 관념이 낙후되어 시장 변화의 요구에 적응하기가 어려워 마케팅 업무의 발전을 제한하고 시장 경쟁력과 수익성을 높이는 중요한 원인이 되었다. (다음은 프레임별로 재생할 수 있습니다.)
둘째, 금융체계의 변화하는 요구에 따라 마케팅을 실시해야 한다. 셋째, 마케팅이 발휘할 수 있는 장점. 둘째, 마케팅 현황
첫째, 마케팅 개념, 마케팅 환경 및 시장 포지셔닝 편차
넷째, 마케팅 방식의 혁신과 마케팅 담당자의 자질
셋째, 마케팅 전략의 선택
첫째, 올바른 마케팅 개념을 수립하십시오.
둘째, 마케팅 환경 건설 전략, 셋째, 시장 세분화 및 포지셔닝 전략, 넷째, 마케팅 인재 전략
다섯째, 적시에 관계 마케팅을 실시한다.
넷째, 관계 마케팅은 다음과 같은 측면에서 수행되어야한다
첫째, 고객 서비스 만족도에 중점을 둡니다
둘째, 계정 관리자 업무를 적극적으로 꾸준히 전개하다
셋째, 전원 마케팅을 제창한다
넷째, 마케팅 제약 및 인센티브 메커니즘 구축
(1), 마케팅 책임 메커니즘 구축
(2) 마케팅 인센티브 및 보상 시스템 개발.
신용업무의 대출 유형
대출 주체에 따라 대출은 자영업 대출, 위탁 대출, 특별 대출 등 세 가지로 나눌 수 있다. 이 가운데 위탁대출이란 의뢰인이 자금을 제공하는 것을 의미하고, 은행은 수탁자로서 의뢰인이 지정한 대상, 용도, 금액, 기한, 금리에 따라 대출 수속을 처리하고 수수료만 받고 대출 위험은 감수하지 않는다. 특정 대출이란 국유독자은행이 국무원의 비준을 거쳐 대출로 인한 손실에 대해 상응하는 구제조치를 취한 후 발급한 대출을 말한다.
(2) 대출자의 신용에 따라 대출은 신용대출, 담보대출 (담보대출, 담보대출, 담보대출), 어음할인 등으로 나눌 수 있다.
대출 용도에 따라 유동성 대출, 고정자산 대출, 공업대출, 농업대출, 소비대출, 상업대출로 나눌 수 있다. 어떤 대출이든 모든 대출자는 담보를 제공해야 한다. 단, 대출자가 대출자의 신용이 양호하고 대출금을 상환할 수 있다는 것을 검토, 평가 및 확인한 경우는 제외한다.
신용 업무 대출 계약
계약은 각 방면의 권리와 의무를 천명하는 합의이다. 대출 계약은 은행과 차용인 간의 합의로, 차용인에게 자금을 제공하고, 차용인은 약속한 용도에 따라 자금을 사용하며, 기한대로 원금을 상환한다. 대출 계약은 은행과 대출자의 권리와 의무를 확정하는 법적 근거이다. 주요 내용은 대출 유형, 대출 용도, 금액, 이자, 기간, 상환자금원 및 상환방식, 보증조항, 위약책임, 쌍방이 합의한 기타 조항입니다. 대출 계약의 내용은 당사자 간의 법률과 맞먹는다. 어느 쪽이든 이러한 조항을 위반하면 모두 위약을 구성하며 그에 상응하는 위약 책임을 져야 한다.