보험대리인 관리조례 제 58 조에 따르면 보험대리인은 보험대리인 업무에 종사하고 있으며, 보험 조항을 무단으로 변경하거나 보험료율을 높이거나 낮춰서는 안 된다. 상해의 모든 생명 보험 대리인은 "고객에게 커미션 리베이트를 주지 않는다" 고 특별히 약속한 성실한 서비스 약속서에 서명했다. 약속서에 따르면 대리인은 자신의 전시업에 대한 책임을 지고 있으며 누구나 보험업계협회에 리베이트 행위가 있는 대리인을 고소할 수 있다. 줄거리의 경중함에 따라, 위반대리인은 서로 다른 정도의 처벌을 받을 것이다. 비판 교육부터 실격 1-3 년까지 특히 심각한 것은 평생 보험업에 종사하는 것을 금지할 것이다.
대리인이 적나라하게 커미션을 고객에게 돌려주는 것은 실격 위험을 무릅쓰고 있는 것은 자신에 대한 무책임한 행동이다. 우리는 이런 사람이 고객의 보험증권 설계와 애프터서비스를 책임지길 기대하기 어렵다.
또한 대량의 커미션이 고객에게 반환되면 대리인의 실제 수입은 다른 대리인보다 훨씬 낮아질 것입니다. 보험고객이 즐기는 애프터서비스는 대부분 보험대리인이 지불한다. 이렇게 돌아오는 대리상은 애프터서비스에서 경제적 요인의 영향을 받아 애프터서비스의 질이 크게 떨어질 것이다. 동시에 대리상도 애프터서비스를 포기했고, 결국 피해를 입은 것은 역시 고객 본인이었다.
이런 커미션 리베이트를 요구하는 사건이 갈수록 많아지고 있다. 보험 마케팅 경쟁이 치열해지면 마케팅 담당자는 커미션을 반환하여 고객을 쟁취하는 것이 무언의 규칙이다. 그러나 인터넷 등 신형 마케팅 모델의 도움으로 커미션 리베이트 형식도 점차 암리에 바뀌었다. 많은 보험 가입자들은 이런 방식을 받아들여 수동적으로 주동적이 되고, 반환점을 자신이 마땅히 받아야 할 수익으로 여기고, 대리인에게 직접 반환점을 요구했다. 보험 리베이트는 아직 회색 지대에 있지만, 리베이트의 비율과 수량에는 권위 있는 통계가 없고, 리베이트의 사례와 금액도 해마다 증가하고 있다. 지나치게 높은 커미션 리베이트는 고객의' 가격을 요구하는' 심리를 낳고, 다른 대리상을 예약하고,' 비교가격' 을 진행하며, 정상적인 전시 대리상들의 생존 공간을 압박했다. 대리인의 리베이트 뒤에는 보험 마케팅의 곤경이 굴절되었다. 만약 리베이트 전시업이' 열화' 이고, 정상 전시업이' 양화' 라면,' 리베이트' 에 몰입한 시장은 곧' 열화 추방 양화' 의 괴리에 빠질 것이다. 이는 전체 보험업계의 마케팅 환경에 매우 불리하다.
마케터가 커미션 리베이트로 장사를 하는 것은 보험 마케팅의 시장 질서에 불리하다. 고객 접촉 보험, 만약 몇 회사의 업무원이 커미션을 받을 수 있다고 하면 사람마다 돌아오는 지점이 다르다. 고객은 불가피하게 영업 사원의 자질을 의심하여 전체 보험 마케팅 업계의 성실성에 의문을 제기한다.
일반적으로 각 보험회사는 대리인의 커미션 반환을 금지하는 것을 명확히 규정하고 있다. 하지만 실행하기는 어렵다. 결국 커미션 리베이트는 어느 정도 대리상과 고객 사이의 일일 뿐이다. 그러나 회사에 커미션을 반환하는 것은 불법이다. 회사가 모든 직원에게 보충 중질보험을 사주고, 부서에서 돈을 내고, 보험사무원이 책임자에게 커미션을 돌려주면, 이것이 뇌물이며, 액수가 크면 형사책임을 추궁당할 수도 있다.
리베이트로 구매한 보험증권 애프터서비스가 걱정입니다. 저가와 양질의 서비스를 겸용하기 어렵다. 많은 애프터 링크의 서비스 비용은 여전히 원대리상이 부담하기 때문에 대리상이 번 돈이 적으면 서비스는 자연히 할인되고, 결국 손해를 보는 것은 역시 고객이다. 만약 이윤이 갈수록 심해지면 보험업계의 기초인 신용도를 파괴할 것이다. 시장 경쟁의 점진적인 규범에 따라 서비스 품질이 좋고, 요금이 합리적이며, 신용도가 좋은 보험회사가 반드시 이길 것이다. 보감회는 줄곧 이 방면의 감독과 감독 제도를 강화하고 있다. 보험감독기관이' 커미션 리베이트' 금지 규정을 발표했지만, 실제 상황은 고객이 혜택을 받았고, 일반적으로 마케팅 담당자의 커미션 리베이트 문제를 자발적으로 신고하지 않아 위반 행위를 처리할 수 없다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 커미션 리베이트, 커미션 리베이트, 리베이트, 커미션 리베이트, 리베이트, 리베이트, 리베이트)
그래서 마케팅 담당자의 자율에 희망을 걸고' 소금 수송' 이라는 근시안적인 행동을 점차 포기할 수밖에 없다. 한편, 규제 기관과 보험사들은 대중의 지원을 받기는 어렵지만 마케팅의 장기적인 발전에 도움이 될 수 있습니다. 푸젠의 한 소도시에서 판매원은 통일적으로 공제를 하지 않고 수입이 좋으며, 고객도 자발적으로 공제를 요청하지 않고, 그것이 판매원의 노동소득이라고 생각한다. 무염운은 면화 수송의 어색함을 덜어 주었다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.